苏绾没有继续深想，如今她的重点是多赚点银子傍身。
入正丰堂，裣衽行礼，之后侯夫人便让苏绾坐在炕上一同说话。这在如今的几个孙女中，也是独一份的待遇。
“你说嫣红是因为损耗太大降低了盈利？”侯夫人问苏绾。
苏绾应是，“据孙女观察，进入嫣红的妇人大多数是只试不买，次日继续试用。”嫣红便是上次苏绾考察的那家胭脂水粉铺子。
侯夫人思考了片刻，“你的意思是以后不再让客人试用？但嫣红已经开了很多年，一直都有让客人试用的规矩。”
“就是有了这样的规矩，所以那些妇人便没有了再购买的欲望。更何况如今那几条街发生了改变，富户越来越少了。”
这点侯夫人倒是知道，这些年平京的格局发生了一些改变，基本上富户都已经迁居到了城南。
“那我们改掉这老规矩，不是等于把客人往外赶？”侯夫人又问道。
“祖母，那我们就再给她们些甜头，而且是有利于我们卖出货品的规矩。”
“什么规矩？”侯夫人看向苏绾，眼中已经多了几分期待。
“如果客人买一盒脂粉的话，可以以一半价格再卖给她们一盒唇脂。”其实这在现代是最简单不过的促销打折手段。
侯夫人思量了片刻，略略点头。
苏绾再接再厉，“祖母，我算过了，这样虽然算是贱价售卖，但却能省一大部分的损耗，此消彼长之后我们会比之前挣钱。”她没说的是，自己家的铺面，居然还能做成亏本，也真是太说不过去了。
侯夫人听这话也算是放下心了，“那这间铺子就交给你来打理。你拿我的对牌，以后可以随意出府。”
苏绾等的就是这块能让她自由的牌子。翌日她就用了侯夫人的对牌出府往西城铺子去了。
让这么间胭脂铺子起死回生，对于苏绾来说是易如反掌的事情，她更重要的是帮自己寻找铺面。
苏绾已经决定，先在这里开一间点心铺子。吃食成本低，走量快，比较适合初期创业经营。
为了方便行事，苏绾也是在西城离嫣红不远的地方找了一间店面不大的小铺子，立即着人拾掇了起来。另外找寻会做点心的师傅。
苏绾找点心师傅也没有太高的要求，只手艺娴熟就可以，之后她会统一培训她们。
这日，点心铺子已经筹备得差不多，苏绾就等着翌日开业了，一个怯生生的小姑娘挑着扁担走了进来。
苏绾吸了吸鼻子，闻到扁担上挂着的食盒里发出甜滋滋的桂花香，不由打量了一眼这小姑娘。小姑娘一身粗布衣裳，眉眼秀气，性子看起来娇娇弱弱的。
苏绾便主动开口，“你是来我这点心铺子里卖点心的？”
“不不不！”小姑娘忙主动摆了摆手，“我……我刚卖完桂花糕路过这里，看到你们在招工，我……”
“你想来我们这里做厨娘？”苏绾再次打量了她一眼，年纪不大，也就十四五岁。在现代算童工了。
见苏绾面露犹豫，小姑娘忙把食盒里剩下的糕饼拿了出来，“这个是我亲手做的，你尝尝。”
小姑娘倒是挺会！苏绾刚刚就已经闻见她这点心的味道不错，所以只是再次问道：“你每日卖这个赚的钱应该不比来我这里做厨娘少，为什么？”
“我……”
苏绾看到小姑娘犹豫了瞬间，但最后还是决定说了真话，“我出来卖点心是偷偷瞒着家里的。母亲生病，家里的担子都扛在哥哥一个人的身上，我想帮忙。但哥哥怕我出来挨欺负，我偷偷出来他会生气。”
苏绾听着这小姑娘说话，掰了一块儿桂花糕饼放进嘴里，香香甜甜的比她想象的还好吃。
“那你来我这里哥哥不会生气？”
“我会与哥哥说，这里的老板是个漂亮又温柔的姑娘，他一定会放心的。”小姑娘甜甜的笑了，目光里都是祈求。
“你叫什么名字。”这么乖巧又会夸人，苏绾又吃了人家的东西，想拒绝都拒绝不了。
“肃素。”小姑娘裂开嘴笑了，然后立即对着苏绾鞠躬，“谢谢姑娘！”
就这样，一切已经准备就绪。铺子开业之前，她还特意找人做了一些小木牌，每一块木牌上都写着一种点心的名字，然后发给百姓，开业的时候可以拿着木牌到铺子里免费领点心。
很快，就到了铺子开张的日子。因为前期准备做的足，这一日顾客虽然都要挤破了门槛，但铺子经营有序，丝毫不见慌乱。
苏绾前世谈的都是九位数的项目，这样的小铺面对于她来说就是赚个零花钱花花，场面自然也是震得住的。
点心铺不远处一条幽暗的小胡同里，一个穿着玄色官服的年轻男子绷着脸看着手中捧着的一个点心盒子，那神情就像是要带着点心去上坟。
他用没拿点心的那只手从袖子里摸出另外一个锦盒，锦盒上头有花簪记的标志，正是苏绾去当铺当掉的那支他送的簪子。
陆烽重新收好了簪子，这才捏了一块儿点心送进了嘴里。这还是他让人领了木牌免费换来的，花了两次买簪子的钱换来这几块点心。
陆烽一向不喜甜食，但这点心微甜不腻，入口绵软。竟让他觉得这银子花的似乎也没赔。
☆、想起
点心铺子顺利开张，胭脂铺子的生意也逐渐走上正轨。
忙忙碌碌中，苏绾即将迎来她在大周的第一个农历新年。
以前在现代，后来家中就剩下她和弟弟苏维一起过年，人少也就谈不上什么年味儿。
但在这个年代，无论是周围的商户还是附近的百姓，早早就把年货采办起来，大街上很是热闹。年味儿浓得就算冬日的严寒也冻不住。
这日，苏绾给苏维采办了一些上好的笔墨纸砚，又给他花高价寻了一柄上等水牛角做的弓，给他做年礼。
苏维特别喜欢那水牛角的弓，在苏绾的面前乐得嘴都合不拢，手上拉弓比划着，嘴上又开始兴奋的叨叨起来。
“阿姐，这弓的手感真好，一会儿我就去练武场试试。”
苏绾点头，“外头天冷，要是出了汗及时穿上大氅，别染了风寒。”
他们的亲娘蓝姨娘正忙着讨好他们的父亲苏大将军，自然没有那么多闲散精力用来关心这一双儿女。苏绾这个当姐姐的只能多照应着些弟弟。
如今顾氏刚死不久，苏天崇娶贵妾的事情也只能搁置，在江州时开脸的那个通房玉露已经有了身子不便伺候，于是他们的亲娘蓝姨娘，倒迎来了她的第二春。
苏维点点头，倒是没有马上就出去的意思，“阿姐，你认识陆家五爷吗？”
苏维这一问，苏绾倒是有些愣住了，好半天才回过神来，“怎么了？”她没否定也没肯定。
“那日我在街上看到他了，好像是查抄了一个官员家。我感觉他好威武的样子，突然想起阿姐不是去过陆家吗。阿姐要是跟他熟，能不能帮我说说话，以后我也想去龙鳞卫当差。”
“在龙鳞卫当差多得罪人，我们阿维才不要去。”
陆烽龙鳞卫指挥使新官上任三把火的事情苏绾也多多少少的听说过，只不过没刻意放在心上。
不过此时苏维提起，她不禁又思索起来：龙鳞卫虽直接受命于当今圣上，在位时看起来风光无限，可朝堂之中关系盘根错杂，很容易不自知的就得罪了人。最后能得善终的人寥寥无几。
看苏维犹不死心似的样子，苏维干脆直接切断他的念想，“阿姐不认识什么陆五爷。阿姐只去了陆家一天，根本就没见过这个人。”
既然当事人陆烽亲口说过要跟她划清界限，那她和苏维这般说也不存在什么问题。
苏维一副好生遗憾的模样，不过幸好手中的新弓引去了他大半的注意力，便又高高兴兴的去试弓了。
翌日，是点心铺子和胭脂铺子年前最后一日开张，苏绾不免又要去打点一二。再把她接手后胭脂铺子盈利后的账本带回家给侯夫人看。
苏绾知道，像嫣红这样的小铺子，是苏家最不起眼甚至是可有可无的产业。只是侯夫人对她的最初步考验。她还想钓出其他更大的产业。
她并不想靠着苏家的这些产业捞多少银子，而是想让自己成为侯夫人身边一个有用的人，安身立命。