现在人工成本最贵，客户就希望厂商能多投入人员，做好门店陈列工作，这点绝对是盛星相对于竞品的优势。
同时，在品牌策略上的先行性上，盛星绝对是行业领先，这些高层们耐心有限，她必须要在一开始就拿出自己最有优势的东西，才能让他们有耐心往后听。
江玲喝了一口咖啡，看着笑盈盈的小姑娘，脸上也有了笑容，玩笑道：“盛星家大业大，掏空家底不至于，去年表现不错，说说今年打算怎么做？”
梁倩就等这句话呢！
“CNY45天，我们放了2000万的业绩目标，同时我们的资源和费用也都是倾力投入。在物料陈列上，我们今年做定制化，就是迎合民尚企划部们的主题，专门定制地堆等POSM，去达到一个品牌和客户的融合。”说完这些，她稍作停留，看在场人的反应。
江玲很讨厌门店五花八门的地堆，占库存不说，还不好看，她就希望厂商物料能和她们的一致。
不过她也知道这些大品牌主观性都很强，物料一般都是统一制作，不会迎合客户，她没想到盛星竟然领头做了这件事。
这是让她有些意外的。
“郑军，今年CNY品类目标多少？”
“五千万。”
“小姑娘，我们要做五千万，你们份额超过50%，指标就定两千万，有点低哦。”
梁倩已经提前问过郑军品类目标，故意设定低一点，好提出自己的需求，装作很为难的样子说：“江总，按照往年来看，我们的陈列位太少了，2000万已经是同比增长8个点的指标了，比我们去年增长都高。”
去年的陈列位置也是江玲划定的，给盛星的很少，她就是想要降低盛星的份额，给其他品牌机会，以防一家独大，增加盛星的话语权。
她要把话语权握在自己手里，不想被厂商拿捏。
“是吗郑军？为什么给那么少？”
郑军已经习惯了背锅，卑微解释道：“江总，品牌太多了，门店位置就那么多，而且她们家陈列费少。”梁倩刚给过他好处，他还是为她递个台阶吧。
“哦，你们今年陈列费所少？”
梁倩看又轮到自己表演，继续为难道：“我们费用都是根据生意确定的点数，我在物料制作上多花了钱，而且今年价格优惠和赠品都要比去年大，陈列费就没剩下多少钱。”
实际她今年是有钱的，程斐下半年控制着费用使用，想要把钱留到过年花。
齐遇春配合着梁倩的演出，把页面切换到费用分配上，看着好像逻辑计算的很严密，其实逻辑都是梁倩自己定的。
江玲熟悉这些外企快消品公司的操作套路，知道她们费用跟着生意来。
可是现在经济形势不好，大部分品类生意都在跌，她身上也背着集团给的指标。今年这种形式，想完成很难，没有试错的机会，最保险的就是把好位置留给这些大厂商。
但是她又不想让她们做大，所以她有些纠结。
看江玲不再说话，梁倩只好继续先讲自己的活动规划，还有进货节奏。她讲话的时候，时刻注意着江玲的表情，她感觉到她没怎么在听，反而是负责物流的大佬问了她一些问题。
因为准备的比较充足，程斐又提醒过她，所以她回答的还算顺利，没有被挑战。
齐遇春点了点手腕，示意她时间到了，梁倩只能加快节奏，差不多讲完的时候，江玲终于说话了，“你把PPT放到陈列图那里。”她想再看看她的物料设计。
齐遇春言听计从。
“上面能加上民尚的logo吗？”
“能。”
“直播场次能加吗？”
“能。”
“货能跟上吗？”
“能。”
“郑军，把最好的位置给盛星。”她不是犹豫不决的人。
从民尚办公楼出来，梁倩感觉自己走路都是虚的，她是被成就感给膨胀的。
“遇春，咱们是谈成了是吗？”她不敢想事情会这么顺利。
齐遇春也很高兴，她没想到她们那些需求江玲都能满足，还额外给了她们最好的位置，郑军送她们出来的时候，夸她们运气不错，她觉得不止是运气，是天时地利人和。
这个ppt可是梁倩花了半个月才琢磨出来的。
从顺序到呈现内容，她都反复调整，力求能揣摩中江玲的心思。
“成了成了，你跟will总汇报，我给童丽真汇报，完了咱们和斐总一起去吃肉。“
梁倩觉得握住电话的手都是发抖的，这是她在盛星主导过最成功的事情，是will给了她这次机会，如果童丽真也来，她不会有这么大的成就感。