“节奏没问题，和经销商对接过了吗？”
齐遇春负责这部分的工作，回话道：“对接好了，我们团队会盯紧进货。”
程斐看完了合同，细节上比较完善了，没有需要更改的地方，满意道：“两位小同学做的不错，值得奖励，你们上去谈吧，陈列费用能压就压，毕竟你们要留出费用在价格上。我在这等你们，晚上请你们吃饭庆祝。”
“ppt你还没看呢，你就确定采购总会答应我们的条款？”
CNY合同谈判都是由采购总经理江玲来，她不怎么喜欢盛星，梁倩心里很没底。
“当然，对盛星生意最了解的是你们，数据你们罗列的很清楚，慢慢讲，不要着急，把你们准备的点都讲出来，坚定自己的逻辑，不要被对方的话带跑偏。”这些事情她已经反复对二人讲过很多次，可临阵还是忍不住再唠叨一次。
齐遇春和梁倩对视一线，互相点了点头，开始收拾东西往外走。
等两人信心满满的离开后，程斐拿出电脑，开始处理自己的工作。芝江的问题解决了一部分，她明天要出差去江宁，入职后去过两次，和当地的团队见过两面。和曲新颖同岗位的叫宋灵芝，年纪要比她大一些，这次她内部竞聘了这个岗位，但是Pending的时被方智慧刷掉了。
绍虹提醒过她，宋灵芝心里很不平，大约不会很配合她的工作，且有离职的风险。
估计等年终奖确定下来后，就会提出离职，程斐必须要早做准备，把工作重心往江宁倾斜一下。
虽然她离开盛星的时候已经有心理准备，就是她想要找的薪酬水平的工作不会好做，可是不知道困难会这么多。
用内忧外患来形容也不为过，内部下属有异心的有异心，想离职的想离职，外部客户觉得她是新手是外行，几次对接中态度都不是很尊重，搞得她的工作很难推进。
要命的是她还是在新年前入职，需要推进的工作一大堆，她必须要稳住自己的心态。
新年前大家都很忙，包括民尚的采购们，盛星作为大厂商，也只有半个小时的谈判时间，梁倩必须要在半小时内搞定合同。今天童丽真本来要陪她来的，不过will阻止了，will说这次就让她练手，成不成靠她自己。
前面的厂商拖堂了，轮到盛星的时候已经快五点，梁倩看着咖啡一杯杯往里送，就知道自己的时间不太好，里面的大佬们都累了。
果然，落座后，对面的四位大佬都一脸疲态，不是很有耐心。
双方早已熟识，采购郑军帮他们链接好投屏后就示意梁倩可以开始了。
PPT第一张放的是生意回顾，今天她穿的稍微职业化，黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣，外面套了件价值半个月工资的棕色大衣，脸上画了淡妆，姿容靓丽。
“大家好，开始前我们先有一个简单的生意回顾。现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意同比有了6个点的增长，生意额首次突破六千万，是盛星在芝江生意表现最好的一个客户。”
坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：“今年品类生意如何？”
郑军早已准备好数据，答道：“刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意在涨。不过只涨了1个点，除了盛星和两个刚引进的网红品牌，其他都在跌。”
“那也就是盛星在我们这的份额接近50%，盈利怎么样呢？”
江玲已年近五十，是民尚的开国元老，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。
这个点梁倩也清楚，今年民尚也引进一些网红品牌，企图降低她们的份额，但不是太成功。
没有执行好老板的政策，郑军汗颜，解释道：“毛利率维持，但因为陈列位置变少，陈列费用降低了，不过整体盈利额还是在涨。”他只想做简单的生意，谁专业谁好做就做谁。
江玲不说话。
梁倩给齐遇春使眼色，让她把PPT翻到下一页，笑着讲道：“生意增长主要来自于领导们的支持，其次呢我们今年在配送模式上做了一些改变，减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。另外我们加大了人员的投入，从驻店导购到流动理货，我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性，还有我们增加了线上直播，国庆节期间有一场代言人的助力，为了民尚生意的增长，我们已经倾尽家底。”