主公，你要打起精神来啊。苏绰一见到你，就这么说。
他一个将死之人，却劝你，要打起精神。这让你心里，不得不感到一阵羞赧。
主公，我知道，您在跟随贺拔岳将军西征时，曾经听他讲过，凤鸣岐山的故事。听说，当时在场诸将之中，只有您一个人，听得认真。您现在还记得，凤鸣岐山这个故事的寓意吗？
你说记得，你说那是天上的凤凰，向他预示周朝即将兴旺。
周朝为何兴旺？
因为文王，施行德政。
德政如何落到实处？
那要依靠制度。
什么样的制度？
这事……你，苏先生，才最清楚，我脑子里，还是一团浆糊。
这就是我最放心不下的事啊，主公，您别忘了，您最初，西入潼关之时，您的志向，可不仅仅是战胜高欢，而是要再现，历史上的凤鸣岐山。我也是看出，您有这样的志向，才愿意尽心辅佐您的啊。
只是后来，世事变迁，理想中的凤鸣岐山，被现实，具体成了战胜高欢，一叶障目之下，您渐渐忘了，原来的星辰大海。
现在，高欢走了，您得趁机，把最初的梦想，拾掇起来。
好好好，等你康复了，我就拾掇起来。你安慰苏绰说。
主公，我这病，怕是起不来了。难道你的志气，也就跟着我一起，不起来？
我确实不晓得，还能做些什么……你终于坦白了，你的迷茫。
邙山决战之后，我军损失惨重，作为军队主力的鲜卑人，已经所剩无几，当时，幸好高欢，没有追过潼关，否则我们必遭大难。
后来的玉璧之战，又多亏了那守城的韦孝宽。
现在想来，也是丢人啊，玉璧作战正酣，我竟然不敢提兵东进，去为韦孝宽助战，当时我们的处境，实在太难。
玉璧战后，高欢病亡，本是东征的大好机会，当时侯景叛乱，我本想看他与高澄，打得两败俱伤，我再趁机上场。
不料高澄智勇，并不亚于他的父亲，他启用慕容绍宗，横扫侯景去了南朝，又威逼弘农，围攻王思政。
苏先生，说实在的，邙山大战时，我在战场上，几次濒临必死的绝境，我看见，那血肉，横着飞啊，有时候，飞过一副肠胃，有时候，又是一只小腿……
打那以后，我真的是没了心气，对于亲临战场，短兵相接的事，真有些犯怵了，上次玉璧的时候，没敢去救韦孝宽，幸好韦孝宽赢了，这次没敢去救王思政，其实是心里侥幸着，王思政也能赢。
结果他输了，而且还投降了。
恐怕他是怨我，这么久也不去救他吧。
我们在潼关之外，仅有的几个州郡，就这么丢了，你也看见了，我没吭声，我也不敢吭这个声。
其实是害怕，我与高澄，实力差距太大啊。
如今，高澄在部署篡位的事，侯景也在南方，要篡萧衍的位。他俩，一个有实力，一个有心气。
而我，没实力，也没了心气，真的不知道，还能干点什么……苏先生，该怎么办，您要教我。说着说着，你都哭出来了。
主公，莫急。苏绰看你，还哭得出来，便也不是，你自己说的那样，完全没了心气。
完全没了心气的人，只是麻木沉沦，哪里还哭得出来？
于是，苏绰决定，临终之前，还值得再教你一回。
主公，听我说。我们这关西，自古以来，就是中原逐鹿之时，实力稍逊一方的逆袭之地啊，主公，您也懂历史，想想西周的实力，比殷商如何？想想秦国的实力，比六国如何？想想刘邦的实力，比项羽如何？他们都能以寡胜众，以弱胜强，你想想，这是为何？
为何？大家都说，那是天命注定，该他们得。
那是哄小孩的，如果这是天命注定，那我们这些年的奔波，图的又是什么？坐等天命应验，不就行了？
请先生明说！
关西之地，虽也有沃野千里，但比起关东，一州动辄良田万里，其实不足为奇。关西人口，虽然也算密稠，但比起关东，一郡动辄有数十万户口，其实不算丰厚。
这就倒逼着那些有志气的关西君王，没有漫不经心的资格，在使用人力物力财力方面，要更讲究效率。
效率，就是用尽量小的成本，去干尽量大的事。
那么，听起来，效率，就是靠赌？你插嘴问。
不是靠赌，是靠制度。苏绰被你插的那一嘴，气得一阵猛咳。
你赶紧给他摸背，怕他要是一口气上不来，这些话，就没人再能跟你说。
苏绰好歹缓过来，接着说，是制度，主公，这些年，我从无到有地，为你铺设了一层靠谱的基础制度，给你锻炼出了一批够格的基层官员，他们会写公文，会记账，按期会收下去收公粮，相互之间，配合流畅。