但这已经严重打击了他们的自信心跟士气。
他们厂作为有番号的在打仗的时候立下多次军功的国营大厂的骄傲跟自信心严重受挫。
虽然别的罐头厂也是老牌国营大厂，但他们是军工企业！
可是凌志国带人去供销社现场看，明明产品都一目了然地摆在货架上，顾客直接忽视他们的产品，点名让售货员给拿兰花牌罐头。
很多顾客都是如此，这让他们更加受挫。
凌胜利安慰他老爸：“对，只要产品好总能有好口碑，总会得到市场认可。”
宋义兰开了两个厂里生产的水果罐头，一个菠萝罐头，一个梨罐头，给大家分着吃。
季荞倒了一杯底罐头汤给橙橙，用勺子舀了喂他。
橙橙还没喝过这么好喝的甜水，咂摸出甜滋味后，黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子，生怕下一口妈妈不喂他。
喝完了一杯底罐头汤，橙橙还想喝，可季荞给他看空了的水杯，又把杯勺放到茶几上。
橙橙赶紧给妈妈卖萌，小脸笑得像花一样儿，看得季荞都不忍心，宋义兰说：“他就想喝点甜水，跟你笑那么半天容易么，你就再给他喝一点。”
季荞狠狠心说：“不能再给他喝了，省着胃寒。”
这个小孩的优点是不爱哭，得不到想要的也不哭闹，要不季荞还真不知道该怎么办。
又是橙橙观摩大人吃东西的一天，他晃动着小胳膊，嘴里发出各种音节，看得非常激动。
季荞吃了一块香甜的菠萝果肉，开口：“爸，是不是咱们的产品跟人家的差不多？”
凌志国说：“对，罐头还能做出花来吗，其实都差不多，现在顾客认牌子，我们有两个最主要竞争对手，这两家罐头都卖了很多年了，一个是全国畅销品牌，一个是本地品牌，都卖的很好，我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气，顾客不认就卖不动，我想要是换了别的厂跟他们竞争，一样也卖不动。”
季荞说：“爸，我有一个快速打开市场的办法。”
所有人的目光都在朝季荞聚集。
第37章
凌霁看季荞想要长篇大论的样子, 他坐到沙发上，把橙橙抱在怀里，温声对季荞说：“你有什么想法, 跟爸说说。”
凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义，很感兴趣：“你说。”
季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的确实挺好看, 符合人们的审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃，可是好多罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多，没有辨识度。”
不仅凌志国凝神听着，家人也都在一边品尝罐头一边看向她。
凌志国说：“确实, 这些罐头的包装纸都差不多，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看, 季荞，在包装纸的设计上你肯定有想法，说来听听。”
季荞说：“爸, 包装为什么不能用军绿色的呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗？”
凌志国摇头：“没有。”
季荞说：“我觉得可以用军绿色，供应部队用的包装改改就能用，简洁的款式就行, 用军绿色不仅能跟别的产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品, 肯定对军工企业生产的产品有天然的信任, 这样就会选择咱们厂的产品。
现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家都想当兵, 都想穿身军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的产品就卖出去了。
再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价，肯定能在领先产品的包围中杀出重围，赢得市场销量。”
凌霁听得最认真，最先对季荞刮目相看的也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义经济学跟西方经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明白的样子，没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。
她依旧这么有想法。
只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家还在消化理解她说的这些话。
“爸，你好好想想，季荞说得很有道理。”凌霁说。
“换个包装纸就能有效吗？”宋义兰问。
季荞点头：“嗯。”
看大家听得认真，季荞甚至还分析说：“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方便，老百姓吃过的好东西也少，罐头需求量大，万一以后物资供应跟上来，老百姓买东西方便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”