“好啦，兔勉，你李阿姨说的也没错。你别算了，去给李阿姨多盛点儿吧。”于雪看出李芬ᴊsɢ一心要占这个便宜，也不想让兔勉太过为难，索性就这样，送个顺水人情给老下属吧。
“于经理，咱把话说敞亮。我是真心来给你捧场，给你助威的。”似乎是觉察出了于雪的心思，李芬反倒要起面子来，一本正经地说道，“咱们干了这么多年商业，这零头、添头，从来都不能太计较。要让顾客觉得实惠，才会多买。薄利多销嘛！”
说的也在理，于雪点头。
见于雪肯定，李芬更是来了精神：“你应该灵活经营，让饼化整为零。这饼是软的，你那铲子一使劲，它不就是两个半张饼嘛。你这半张饼，应该是一毛五。但这五分钱钢镚找着麻烦，拿着尴尬，用着不便。你要么少切点儿饼，要么少收点儿钱，让这半张饼变成一毛钱，跟那九毛钱凑整，刚好一元。你把利润让出来，顾客就会想着去多买这半张，你也省得找零了。”
“嚯!”于雪真心实意地夸了一句，“要不怎么说是咱们公司的资深售货员呢！李姐，你可真行！”
被于雪这么一说，李芬顿时骄傲的不行，尾巴快翘到天上去了。她得意洋洋地一跃，来到了于雪的小黑板前：“于经理，以前你是上级，很多话我这下属不便说。但现在出公司了，你就当我是个老姐姐。你这老姐姐想指点你一下，你看可以吗？”
“那敢情好啊！李姐，有什么高招，都教给我吧！”于雪爽快地说道。
“你这价目表，标了跟没标一样，这一串数字3，看得人眼晕。”李芬一指黑板上的标价，“我找工作的时候，他们教了我一个新词儿，叫‘无效信息’。”
“啥是‘无效信息’？”兔勉感到好玩，追问道。
“就是说，你们写了这一大堆，没什么实际效果。你无非是想告诉顾客，这里有什么样的商品，每一种商品的价格。不过你这里卖的都是三毛钱，你说这么多，还不如直接说，‘全场三毛，任意挑选’。”
哎呦，于雪心中一动，你还别说，这李芬有两把刷子。
“我就实话实说，于经理，在招揽顾客上，你爱面儿，张不开嘴。这丫头，能豁出去，能张开嘴，但她现在嘴笨，还得学。与其就这么干等着顾客上门，你们不如把选择的权力，交给顾客。”
“什么交给他们呀？我们又没拿什么？”兔勉不解。
“‘任意挑选’，这一句话一出，顾客就有了主动权了。不是你卖给他们这样、那样的东西，你定价三毛；而是，我这儿所有的东西，横竖都是三毛。顾客走过路过，有兴趣了就随便看看、选选、挑挑。喜欢什么，买什么。这样，他们就觉得，不是你给他们的，而是他们自己拿的。用时髦话讲，‘顾客就是上帝’了，上帝们爱吃不吃，想吃啥，就买啥。”
李芬滔滔不绝，饭也顾不上吃了。于雪听了她的话，不禁对她另眼相看。这还是以前‘大锅饭’时代那个躲在柜台后，整天啥也不干，净打毛线的人吗？真不可思议！她在销售上，有想法啊。不，应该说，太厉害了。
“第一句，‘全场三毛，任意选择’，把权力交给了顾客。这第二句，就得用点儿技巧，把他们再拉回来。”
“什么技巧呢？”兔勉觉得有趣，迫不及待地追问。
“借你这粉笔一用啊，于经理，你别嫌我字丑。”李芬卖了个关子，在黑板上写下了两行字。
于雪一看，上面就是“全场三毛，任意选择”，下面则是“管饱套餐，一份一元：绿豆沙一碗，鸡蛋饼两张半。”
那个“半”字，刻意写得很大，让人不得不注意起。
真聪明啊。于雪心中暗道，这就是刚刚她说过的那个凑整。但放到这里，跟上面的话一组合，给人的感觉，又不一样了。
“你刚让他自己选，他选不出来。这时候，恰如其分地给他一个建议，不多不少。这顾客心里肯定还得算算，老板，你可别蒙我。结果一算，嘿，还占便宜了！”李芬说出“占便宜”三个字，像是说出了最初的心中所想，略显尴尬。不过，她还是笑了笑，接着道：“顾客心想，哪儿有这种好事，赶上了！赶紧买上吧！老板，来一份，管饱套餐！”
“哈哈哈！”兔勉笑出了声，也学着李芬的样子道：“对对对，老板，来一份，管饱套餐！”
她的嗓门极大，远远传出。不少人围了上来，聚在一起，七嘴八舌地议论着：“真新鲜，管饱套餐！无糖绿豆沙！”很快，就有人开始排队，准备购买了。
“其实……”于雪有所领悟，接过了李芬的话茬，“还可以是每样半份，汤和饼两样总共三毛。这个可以叫‘实惠套餐’！”