安慰的光(7)

在国家政策的强力引导下,国内专利申请数量迅猛增长,旺盛的市场需求和丰厚的政策红利,让专利代理这个新兴小众的行业呈现出蓬勃旺盛。关于公司的发展方式,在合伙人之间形成了不同的声音,有人主张顺势而为,迅速扩展规模,参与时势的狂欢。也有人倾向于拒绝陷入行业泡沫,以锤炼质量为第一要务,并不追求规模扩张,这样当国家对专利申请的政策指挥棒由量变调整为质变的拐点到来,国内专利申请数量增长放缓,市场需求迅速萎缩之时,公司会免于陷入人员过剩的窘境,也会以高质量的核心竞争力站稳脚跟,免于在市场和政策的强力冲击下动荡过大。两方主张势均力敌,公司就在这两方领导力之间的权衡中运作。

因新成交的大客户比较多,梁亦欢的工作强度骤然增加,已经超过了她满载运转的负荷,一些中小型客户也出现了因响应不及时发生抱怨的情况。梁亦欢向彭慧提出了增加一位助理。这天彭慧喊梁亦欢来办公室。

“跟军总讨论了下,我们倾向于先不招聘新人了,那几个实习生中你先挑一个,先试试。”

“那几个实习生我考虑过,没有特别理想的。现在这几个客户是合作初期,还在磨合期,服务很重要的!服务做好了才能稳固合作关系!那几个实习生都来了半年左右了,状态一直也不怎么样,大概率是要淘汰的,能做好助理吗?”

“我理解,你是想要优中选优的人,但是你也了解,公司在人员成本控制这方面的态度,这还闲着几个实习生呢,再招聘新人的计划很难获批。”

这个梁亦欢倒是确实清楚,但是对这几个实习生又确实没大有信心。

“先试试吧,”彭慧说,“如果他们中间确实没有能胜任的,再招聘新人也是可以的,根本上还是要把客户做好的。”

彭慧看梁亦欢稍微缓和了一些,接着说,

“别看这几个实习生现在状态一般,说不定跟你做助理还会抢着争取呢!成交了这几个大客户,你的业绩高出其他人好多倍,这在公司是从来没有过的,这令多少人艳羡!

同时,你的收入也会高出其他人好几倍,难免有些人心里会七七八八,有人说起话来就云雾缭绕了,说亦欢是运气真好啊!弦外之音就是梁亦欢是业绩做的这么好有不小的运气成分,不能按照常规的薪酬方式,业绩翻多少倍收入也翻多少倍!

这几天这不润总在这边,军总跟润总聊起这个情况,润总也说,不能按照现有的薪酬方式吧,那收入得比很多合伙人都高了……”

听到这里梁亦欢感到心里被一击,仿佛心里原本填满了一个美丽的泡泡“嘭”地一声被扎破了,什么都没有了。她自认为与李润之间是温润的,殊不知他竟然会说这样冷面的话,她感到了扎心!

正说的这里,秘书进来通知彭慧去接待客户。梁亦欢从彭慧办公室出来想出去透透气,刚好碰到李润从外面回来,

“润总好。”梁亦欢经过他的时候冷冷地喊了他一声,径直向外走。

“嗯……怎么样最近,”他顿了一下,轻缓地问,“累不累?”

她背对着停下来,有无尽的酸楚涌上来。几个月来超负荷的工作,沉重的工作压力压迫着她紧绷的神经,周围的人面对她的时候都是或真或假的赞叹不已,她自己都浑然忘记自己除了被赞美被艳羡,还需要被关心。许久不见,他是问她,累不累。

旋即又想起方才彭慧的话,她压制了情绪,平静地一边说”还行。”,一走离开了。

果然如彭慧预料,几个实习生都积参与了选拔,梁亦欢从中挑选了一位综合素质不错,稳定性也比较好的女孩,女孩很快就胜任了工作,梁亦欢得以从繁重中解放出来,恢复了正常的工作强度,周末也有闲暇参与公司的团建。

这次团建是和人力部一起组织的海钓,船驶入远海,大家都裹着严密的防晒设备,一边等着鱼儿上钩一遍闲聊。部门里一位女同事聊起来,他老公是央企高层,告诉她单位新出了规定,中层及以上管理人员配偶任合伙人的知识产权服务机构,是排除纳入供应商的。这位同事打趣的说,

“我跟他说,这不耽误我做你们单位业务!合伙人离我远着来,我哪辈子能当上合伙人还不知道呢!我老公掐指一算说,老婆你努力吧,做好我们单位的业务,再把我们全国的兄弟单位都搞定,你的收入可能不低于普通合伙人了吧!还稀罕当什么合伙人!”

大家都哈哈哈地哄笑起来,一位人力部门的经理说,

“是的!前段时间润总还来我这儿看过你们部门的薪酬制度,业绩达到一定程度,收入确实超过普通合伙人,但是那个业绩水平很高的!润总还斟酌了一下,认为维护那么高的业绩水平很辛苦,同等收入下合伙人更轻松,而且作为合伙人更有归属感啊!所以还是放弃你老公单位的业务,冲击合伙人吧!哈哈哈!”

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