关歆瞥过他一眼，拿笔在纸上写上一个“Z”，然后看向高歌说：“你口中的年轻人，我们可以用’Z 世代’代表。”又添上两组数字，解释：“就是 1995～2009 年间的一代。”
她拿笔指了一圈，说：“正是我们这一代人。据去年年底的数据调查显示，Z 世代目前人口规模约 2.23 亿，消费规模已达 4.94 万亿，撑起了国内 13%的消费总额，远超其他群体。”
没什么能比数据更吸引人，关歆列出这一串数字，一下就让江铖听定了神，愈加期待她接下来的内容。
“现在谁都想赚 Z 世代的钱，但这钱怎么才能赚到？我们得拆解清楚 Z 世代的人群画像及特征。”
关歆这时敛住神色，逐渐严肃认真起来，考虑到面前两人都是外行，她有意避开一些行业术语，语言表达得更白话一点。
“Z 世代也被称为互联网世代，因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。我们受益于经济状况的稳定与富足，在消费观念上更加追求精神满足。所以一个新品牌想让 Z 世代接受并买单，除去需要提供高质价比的商品外，更需要注重产品的附加价值。”
说到这儿，关歆拉回到“内容型品牌”，对比举例近几年兴起的新消费品牌，无论是美妆类目还是美食赛道，都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”这样一个万能公式。
“所以，你的意思是…”江铖指着关歆纸上写的那公式说：“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线？”
关歆没立刻应答，拿笔将后两项划掉后说：“这两项需要砸的钱太多，而且这样的玩法消费者也见多了，如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”
她拿笔加重前一条，“我们还是利用小红书平台种草优势，打造品牌形象。营销推广则集中在素人和初级达人身上，主要走’测评+种草’的图文模式，穿插在一些 vlog 生活分享类的短视频中，提高品牌的认知度，营造出一种自来水水军的即视感。”
说着又在“内容型品牌”和“Z 世代”上打了个圈，“主要还是得击中 Z 世代的喜好，打上有趣、年轻的标签。”
“要有属于自己的品牌故事，能和其他品牌区别开，建立自己的独特性，最好能瓜分速食赛道，拥有接近代名词级别的客户心智。”
关歆笔一停，念念地说道，她觑起眼，想的认真。
周围光线暗淡，就江铖举起的一束侧光打在她脸上。
冷光灯打在人脸并不好看，皮肤肌理不如暖光下那般柔焦，映得人气色很差，毛孔粉刺俱露。
江铖却看的认真，目光不移，并被一旁的高歌发现。
“我去给同事打个电话。”关歆蓦地开口，没注意到一旁两人的关注点都在自己身上，拿起手机就往一边走。
高歌等她走远，拿胳膊肘抵江铖，低声取笑说：“一颗心又栽人身上了？”
江铖轻提眉，没说话，只是笑笑。
“喜欢就再追啊，”高歌最见不得他这模样，想想又觉不对，“难不成你还过不去当年那事？”
她叹了口气，正想劝导劝导时，江铖开了口。
他把闪光灯一关，手机搁面前石桌上，点了点身后的居民楼，说：“知道我为什么搬这儿来吗？”
没等高歌开口，他自己便答了，“因为这回迁房还没下证，卖不出去。”
他揉了把脸，阖下半扇眼皮，盯着地面，久久没说话。
高歌见他不停搓捻手指，生生从侧缘撕下一块硬茧，随即指间一弹，轻叹：“就我这样，追人家不是害人家吗？”
说完抬起头，偏起一边脸笑，就是怎么笑...也笑不到眼睛里。
【32】拥抱
“有到这一步吗？”高歌不禁问。
据她了解，江家最困难时期应是 19 年，那时母亲还没调去省里，她对整桩事件发展的脉络十分清楚。
她那日正巧被博导放了几天假，同门的几位喊她一块儿去密云玩几天，但她一想到接下来要进的那个项目，就连连摆手，连夜收拾好行李回了郢城。
她是临时放假，没抢到直达的高铁，只能在武汉中转，到家得半夜，便没提前告知家里，避免父母熬夜等。
她轻装上路，只背了个双肩包，刚走到大院中庭，就瞧见了母亲。
没来及细想母亲为何这个点还身处在外，她直接冲了过去，走近才发现母亲身旁还站着王秘书，适才让那棵大榕树给挡了。
母亲一脸肃色，正翻阅着一份文件，薄薄的几张 A4 纸。
“他这是想干什么，”母亲看完，拿食指点着那份文件，下力重，纸张被敲击出噼啪声，“江大为这是拿人民要挟政府吗？”