玉塘风早看见了白雾和Wyn之间往来的邮件，也早在寻思解决办法，在白雾下楼梯的时候他已想到了一个主意，见白雾想知道又不好意思问，心里暗笑，道：“现在都什么年代了，还印什么说明书啊！直接用U盘不就得了！”
白雾一听，眼睛一亮，朝玉塘风一瞪，和沙莎告了别便上楼去了。
回到位置，她马上给Wyn回信。
她重新建议，将产品机身定制换成改镜片Logo，把包装盒的定制换成白盒上贴贴纸（贴纸上印刷Fent Disel的Logo和产品图案），说明书则换成二维码，贴在机身上，扫码定向转接到Fent Disel的网站，引导用户在线阅读电子版说明书，这样既解决了说明书的问题，又能为客户的网店引流，是个两全其美的办法。
至于付款方式，白雾推测Wyn因为对测距仪产品不熟悉，想等到产品卖出后用户没有投诉再付款，因此建议客户派第三方验货，验货合格后再发信用证。
邮件发送后十几分钟，Wyn发来了回复，只有一句话：
We will discuss it.
白雾总算松了口气，歇了一会就下班回家了。
第44章 规格确定
时光荏苒，三天又飞快地过去了。
周五十点半，白雾忽然接到宣自珍的电话，说Clock的规格确定了，叫白雾核实客户的需求，看准针是否能满足，如果能满足，就按新规格重新报价。
Clock早已改由驰明瑞跟进，白雾确定宣自珍是知道的，但宣自珍还是找她，这让她怀疑宣自珍还是像以前一样做事不动脑子，或是形成了一想到准针就想到她的条件反射，不管哪个原因，她都没有纠正宣自珍，只说知道了，马上跟进。
挂上电话，她马上打驰明瑞的座机，转告了宣自珍的话。
剩下的就是抱着旁观者的心态，瞅一眼Clock的产品究竟长什么样了，白雾打开宣自珍发来的邮件，点开附件查看。
只一眼，白雾就看出万众瞩目的Clock目标规格与准针现有的产品H2相似度高达90%以上！这与她在上次展会总结会议上预估的完全重合。一个只有两个按键——一个开关机，一个测距离——的测距仪，是最适合向大众促销的产品，Clock花了近两个月做出的决定是正确的，也是美国和德国很多零售商验证过的。
只是不知道H2这张牌发给了哪个业务员。
白雾回想上次开会，Lexie和许进厚最开心，推测H2应该是分给了他们俩中的一个。
最接近Clock目标规格的只有H2，这就引发另一个问题，没分到H2的业务员怎么办？这是形势出给驰明瑞的第一个难题，不知道他打算怎么办，白雾打算端个小板凳看戏。
出于好奇，她悄悄在微信上问Selin，关于Clock的进展和驰明瑞的态度。
Selin道：“雾姐你的消息落后了，Clock的目标规格我们早就知道了，ZEK，天星，Lion，福欧，昆宝两天前就把规格表发来了，怎么弄，驰经理还没有统一的说法。H2在Lexie手里，许进厚之前分到W6，高兴坏了，现在看到规格表，就想抢H2。”
第二条又说：“驰经理以前判断Clock可能会首选H1，所以他给天星分配的型号是H1和W7，现在他看到预期不对，明面上虽然没说什么，但是看Lexie的眼神明显有点眼红。”
第三条道：“Lexie是什么人，你最清楚了，她怎么可能把H2让出去？所以不管驰经理怎么打算，一番闹腾肯定是少不了的。”
白雾道：“你分到的是什么型号？怎么不也去争一下玩玩？”
Selin马上发了个眼珠子蹦出来的表情，道：“我？算了吧！我拿到的是HP1和E8，这两个型号一个17美元，一个99美元，价格和规格都和客户的目标相差十万八千里，还凑什么热闹。而且中间的昆宝公司也没什么实力，我哪有筹码跟他们争啊。”
Selin这种软弱逃避的性格白雾受够了，懒得多劝，道：“那就只能走一步看一步了。”
“是啊。”Selin回复。
Clock的话题就此打住了，但白雾对这个项目还是放不下心，毕竟初期她是付出过不少心血的，而且这个项目是本行业创纪录的大订单，极其考验对业务员的能力，她自认为自己好歹是个高手，因此想试一下身手，因此把自己代入到项目中，假设自己继续跟进Clock，自己会怎么做。
首先争抢Lexie的H2，肯定是不适宜的。
接下来想到的就是巧妇难为无米之炊，没有合适的产品推介给客户，销售员能力再强，也无处施展。
她想不出办法，只得放弃。
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这些天她心中郁结，睡眠不规律，晚上九点多就睡着了，睡到半夜三点多，她起床上厕所，习惯性地看一眼手机，忽然发现屏幕上赫然躺着一条新微信。