白雾喝了两大口水，冷静冷静。
这几天她心情矛盾，情绪低落，看到这个奇葩订单，第一次有了点情绪波动。
自从和高邱谈过密西西比的需求以后，她有种预感，这个需求恐怕不是短时间内能解决的，或许拖个四五年都有可能。如果真是这样，她哪有精力待在准针忍受这么长时间的煎熬？
可要是一走了之，她又狠不下心。
一来临阵脱逃，郑重许下的诺言不战而退，不是她的风格；二来，她在Eric面前折的面子实在太大，这个面子不仅关系到她本人和准针公司，更关系到中国数千万家工厂，不把面子找回来，她死都不能瞑目。
在矛盾的拉扯下，她看Wyn的邮件，除了觉得生气和好笑，根本静不下心认真分析。
就在白雾发呆的时候，Beth忽然拍手大笑，指着屏幕朝她左近的人大喊：“唉，唉，你们快来看！”
Lexie对别人的事没兴趣，坐着没动，Selin和Iris凑了上去，看了一眼，朝Beth笑道：“哇哦！来大订单了！”
Beth炫耀了一番，又跑去驰明瑞办公室报喜去了。
白雾好奇心起，便问Selin：“哪个客户下单了？”
Selin道：“就你上次转给她的那个Cosign，不过单还没下，客户只是说测试通过了，另外发了一张图片，把我们的产品P成了他们的颜色和Logo，问Beth能不能按他们的要求定制物料，客户这么问，应该是有下单的打算了，PO估计不远了。”
白雾一听，没有做声。
Fent Disel和Cosign的赌约，她是记在心上的，Cosign这么快就到了下单的阶段，他佩服Alex的办事效率的同时，不得不重新审视Wyn的邮件。
Beth回来后，叽叽喳喳地和Selin、Iris讨论怎么回信，说得很热烈。
白雾知道这是Beth在故意挑衅，她懒得看此人小人得志的嘴脸，便绕道去健身房。
坐上动感单车，她慢慢地踩着踏板，一边思考给Wyn的回信。
要说回信的结论，当然是订单要稳住，同时四条要求要全部否决，这不是难点，难的是怎么既拒绝客户，又让客户心甘情愿地接受。
白雾还是用她的“外贸十策”进行构思。
“十策”告诉她，在如此严重的分歧中获取客户的信任，是考验她的智慧的关键时刻。按“十条”所说，销售员要为客户提供方便，要让客户看到邮件感到舒服，就要求她顺着客户的意图进行沟通，但这显然与准针的立场相背，所以她必须找到一种折中的办法，以调和双方的利益。
交期还有办法可想，付款条件的问题她也另有妙招，但订单数量和定制起订量之间的鸿沟，她实在难以弥合。
建议客户减少款型？
建议客户增加数量？
建议客户不定制，采用准针的品牌？
这些都是办法，但都不可行，白雾相信Wyn在和Beth沟通中，这些可能性都商讨过，她一定没有同意。
白雾从Fent Disel买测距仪是为了当父亲节礼品出售进行推测，这个产品是有时效性的，销售期只有父亲节之前的几天，所以她们不敢一下买太多，另外Wyn是这类产品的外行，她不知道用户偏爱什么款型，所以她只能广撒网，增加款型，减少数量，以便测试市场。
至于品牌，Fent Disel的所有产品都是贴自己品牌的，这是市场策略，Wyn不可能妥协。
而这么少的数量拿去定制，别说驰明瑞和工厂看了会是什么反应，就是她自己都觉得羞愧。
两不相让，白雾于是只能从简化定制项目入手，构思折中方案。
比如复杂的定制项目，像塑胶、硅胶改颜色，包装盒改设计等，都取消，只保留换Logo、说明书和贴纸的简易项目，这些简易定制方式需时较短，成本较低，适合小订单的定制，而且这种方式在其他客户身上试验过，还算可行。
但问题是，Fent Disel的订单比以前任何一个订单都特殊。
以前的客户同意“轻定制”，人家的款型好歹只有一个，数量好歹有100，200个，Fent Disel九个型号，加起来才500多个，有两个型号甚至只有10个，哪怕轻定制，重做的物料也有四十来种，驰明瑞会同意吗？
白雾不确定。
但她还是决定死马当活马医，在微信上问驰明瑞的意见。
驰明瑞的回复很快就来了：“你觉得呢？大张旗鼓把印刷机开起来，结果只印10本，50本说明书，谁闲得蛋疼给你印啊？”
白雾只好闭嘴。
一条路走不通，白雾又开始构思更简化的定制方式，现在最主要的问题在说明书上，那要不把说明书用A4纸打印出来？这样可行倒是可行，就是太简陋了，不知道客户会不会同意。