那人好像现在有点明白她的意思了，点着头说：“有房，但是不好。这里离我上班近。”
夏婷在纸上写下：“伪刚需。”
售楼处经理就在紧邻蒋韶南的位置，把对话听了一清二楚。
简直，一点亮点都没有。
她们售楼也是说这些，也是这些问题。
就听夏婷对那个人说：“你介意我帮你分析一下具体情况，看你应该怎么置业吗？”
“什么意思？”
夏婷说：“我是置业顾问，你想听一些我的建议吗？”
售楼经理注意到夏婷的语调，她像那种卖奢侈品导购偶尔会用的套路，带着一种天然的自信，当然高奢导购的自信来源于品牌的光环，而夏婷，更像她只是胸有成竹。
中年客人已经点头，这个没有悬念，因为夏婷太漂亮了。
20岁的漂亮女生对着任何人营销，有几个人会掉头就走呢？
就听夏婷问道：“家里有孩子吗？”
那人说：“还小，刚一岁。”
夏婷点头，对那人说道：“买房子，最主要考虑两点，一个是孩子上学的便利，一个是自己工作的便利。没有学位不能入学，但同时，没有工作没有办法还房贷，所以这两个要折中考虑。”
“我们选好了侧重点，那么就是选楼盘了。”夏婷说：“这个楼盘最大的卖点，是户型设计合理，公摊面积小。但是没有学区。”
那人说：“那按照你说的，没有学区，这个房子就不能买了是不是？”
这个问题很扎心，蒋韶南靠向椅背，没有看夏婷，视线放在斜下方，桌下的位置。
学区和工作地点，肯定应该选学区。
他们这房没有学区优势，开盘后上个月没有完成销售指标，一点不奇怪。
就听夏婷说：“只要想买房，是一定有办法的。你要不把大概月收入说一下，我给你出一个方案。”
“是贷款吗？”那人说：“我可能贷不了多少。”
夏婷拿过纸。
他看到，上面写着月收入，3200。
夏婷手上多了一支她自己的笔，想了想，她在纸上写下了几项内容：
现在住房情况，大概地址
有没有首付款
家庭情况
那人很快在纸上写了。
夏婷拿过来看，上面写着现有一室一厅，地址信息。
首付款那里写着15万。
蒋韶南微微皱起了眉头，这个客户没有钱，收入也不高。
夏婷却靠近他问：“这个地址，房子出租可以租到什么价？”
蒋韶南当然不知道这种小事，就问旁边的售楼处经理。
经理憋了个红脸，也摇头说不知道。
夏婷把纸抽过去，对那个人说：“你这个情况简单，你可以把首付款分成两份，一份在这边订一套总价40万的小两室，首付10%，选30年，月供才一千多。”
那人连忙说：“你不是说要买学区房吗？”
“可以买两套。”夏婷说：“你现在的住房租出去，这套买了也出租，这个是给你以后准备的。等孩子上了中学，你年龄比现在大，这边离工作地点近，对你更方便。”
那人摇头，还忍不住问：“那另一套呢？”
“另一套买学区房，现在住的。”夏婷说：“离我们这边两站路，就有一个新开的楼盘，你可以去买他们的，他们的核心卖点就是小学的学区，幼儿园也是一起的。”
此言一出，旁边那几桌观摩团的高层全都愤怒了。
他们瞪着夏婷，好像看到一个活着的内奸。
夏婷半个眼神没有给他们，继续对那位客人说：“那边的价位比这边高一点，你首付给8万，工资只需要还贷那边就可以。”
那人还是摇头：“这怎么可能，我其实今天来的时候，觉得买一套都勉强。”
蒋韶南抬手支上下巴，听出兴味来。
这个方案很可行。
本来15万首付，多数人买一套房都会犹豫不决。
但现在夏婷加了杠杆，这边买了出租，租金可以自给自足。
只要资金流转起来，完全没问题。
就听夏婷又说：“那边没有中学学区，这边正好有好的中学，中学生学业重，在路上耽搁的时间成本一定要计较。”
她在纸上算着：“现在还没有限购，是真正购房的好时机，以后就没有这么好的机会了。”
蒋韶南看向夏婷。
她，这是一步到位，帮人规划到了孩子上中学之后。
的确，考大学的事情，夏婷帮不上。
规划到孩子18岁已经不容易。
“这边这套，出租1500没问题，加上老房子出租，可以租800。”夏婷在纸上算着，自言自语。
蒋韶南问：“你其实知道他现在的房子可以租多少钱？”
夏婷头也没抬地说：“我做置业顾问，不知道那个，还怎么帮人规划置业？”
蒋韶南微微地笑了。
看向A区域负责人，A区域负责人尴尬地笑。
他手里握着权利，却从来都只想着怎么捞钱，这种在其位谋其事的概念，他是没有的。
蒋韶南又看向财务经理。
夏婷这个15w买两套的方案，财务那边的人也未必能想到。
一个个死读书。
他最后又看向那个，那天早晨把他气半死的分区经理。
这个人，那天还提议跟着夏婷，拾人牙慧。
今天让他看看，人家的变通能力。
他相信以夏婷的能力，这才是开始。
第22章
夏婷已经算完，把纸递给对面那位客人。
“情况更好一些，每个月，这套加旧房，可以收入2300。扣掉还贷款的不到1500，还可以剩下800。”
“这个800，可以负担一半你第二套新房的房贷。”
那人一直摇头：“这不对吧，怎么感觉那么少一点钱，我就能有两套房了。”
他越想，越觉得不对劲，站起来说：“不对，你这个一定有什么问题。”
夏婷微仰头看着他说：“哪儿有问题？”
“我万一失业了呢？”那人抖着手里的纸：“这看上去挺好，但就都是不确定的，我要是失业了，还不起房贷怎么办？”
夏婷说：“你那个职业不容易失业的。”
“怎么不容易。”
夏婷有点无奈道：“你是给公司开车的，开车这个职业，至少后面二十年，都不会被无人驾驶替代，是很容易找工作的，如果失业，你也可以去开出租车。”
“开出租多累呀。”那人喊道：“这根本就不保险。”
夏婷柔声说：“如果现在不辛苦，孩子将来一样要面临买房的困境，还是会辛苦的。你如果可以抗住这个压力，孩子将来的婚房都有了，他到时候觉得房子旧，卖掉，可以当首付款，置换更合适的。”
她微垂了下目光，神色怜悯，继续在纸上验算起来：“这些话，不会有任何一个置业顾问会告诉你，因为要承担责任。但是事实就是……以后上大学也会越来越难，竞争太大，毕业也未必有好工作，孩子有片瓦遮头，就算他失业，房子出租，和你们住，你们的家庭也永远不会陷入贫困状态了。是很安全的做法……”
她这是，一步到位帮人规划到孩子成年后。
蒋韶南紧紧盯着夏婷面前的A4纸，如果工作状态真有魅力，那么夏婷这种次第绽放的工作魅力。
简直是几何形在攀升。
他不知该说什么，只追随着那秀逸的笔迹，
看她下笔如飞，夹着ROI，这种投资回报率的简称，一行行算下去。
她给客户说的是客户能听懂的语言。
她笔下，却是用她庞大的学识，数据支撑起来的数据分析。
他终于，明白她为什么可以获得别人无数的信任。
一支笔，一张纸。
她就可以梳理出来一个人的人生。
她用的是大巧若拙的手法：
对面是普通人，
不需要两室换三室，三室换两室，那种复杂的操作。
她一步到位帮对方规划好，只要不折腾，这家人，就可以平安富足。
这样的置业顾问，是不可能有的。
有这样本事的，不会只当置业顾问。
一般的置业顾问，也不可能具备夏婷的水平和格局。
更不敢说出夏婷这样的话。
别人不知道，他看到夏婷写下的英文中，明明还有税收方面的漏洞。
现在出租房不用按照收入交税，这个漏洞以后也许会被堵上。