苏青玉笑道，“领导，我也不知道真能上，就没好意思和县里报告这事儿。”
何副县长道，“太可惜了，要不然可以加点儿县里的事儿。”
苏青玉就怕他们乱添东西，所以才不声不响的就去投稿的。要是添加别的东西，夹带私货，没准还上不了。
她遗憾道，“我刚来县里，不大了解县里情况。早知道能上，我就该多打听一下的。”
何副县长反而安慰她，“算了，这次能上就不错了，好歹也提到县里了。你已经做的非常不错了。今天早上开早会的时候，陈书记和赵县长都夸赞你了，也表扬了这个水产养殖场，还说要给你们支援点物资呢。”
毕竟报纸上说了，是县里领导重视和支持的。
苏青玉高兴道，“这可真是太好了，能够得到领导们这样的关怀和帮助，我相信小严村的水产养殖场必定能出好成绩，等我们收获的季节，咱们再投一次稿子，向大伙儿展示我们这条致富路的成功果实。”
“说得好，有志气。小苏你好好干，县里很重视你的。”
“保证不辜负县里的信任。”
苏青玉认真道。
挂了电话，苏青玉心情美滋滋的喝了口茶水。
这次能得到县里更多的支持，可算是意外之喜了。
这样一来，康莱的那笔钱还能省不少呢。
到时候让他们撤资的时候，就没那么大的压力了。
苏青玉刚乐呵，电话又响起来了，她以为又是哪个领导关于报纸的消息来问她，结果刚接通就是元归的声音。
“你们那份报纸，我也看了。恭喜。”
苏青玉顿时有些心虚。“我们省里的报纸，你也看了？”
“是啊，我们元华在湖云也有办事处的。”
苏青玉笑了笑，“你们这消息可真是灵通啊。哈哈哈。”
她用笑容掩盖心虚。毕竟元华也是要和她们合作的，这次她宣传，却半点没提元华。
这也没办法，她可是答应康莱的，要好好给他们争名声，元华名声太响亮了。要是他们出现在文章里面，就抢了康莱的名头了，这可不行。
她是个有良心的人，老康先生好歹是给了资金的人。
这第一波宣传还只是预热，她还准备再搞第二波全国宣传一下。这样她下次去找康莱要投资的时候，才更好开口。
电话那头，元归叹了口气，“看来还是我们这边动作太慢，没能赶上，错过了这次宣传。”
苏青玉笑道，“确实啊，你们还没过来签合同呢，事儿没定，我也不好写上去。要不然就是虚假信息了。”
元归道，“我也不知道你那边已经忙完了。”
苏青玉也叹气，“其实也没忙完，还在忙着呢。这不，一忙就好多事儿忘了。对了，你们什么时候过来签合同啊？”
话题就给扯开了。
“既然你们忙完了，我这两天安排人过去。只是可惜了，没能赶上宣传。”
他又把话题扯回来了。
苏青玉笑道，“元华如今盛名在外，一个省内的宣传不算什么，我害怕降低了你们的规格呢，未来给你们搞宣传，必须高规格才行。再说了，老康先生那边不是得交代一下吗。咱们长期合作，机会多呢，不在乎这一次。”
听到苏青玉这话，电话这头的元归才笑了起来。
他其实也没不高兴。更不会因为这种事儿就和苏青玉生气，他就是想找机会多说点话。
他笑着道，“你说的没错，机会多着呢。”
苏青玉笑了，“我就知道元先生是一个胸怀宽广的人，你放心，这次你们团队过来签订协议，我尽量给你们让利。”
那是不可能的，这可是老百姓的利益。
元归道，“不用，钱也没什么重要的。多给你们社员分点钱吧。他们确实也不容易。”反正有得赚就行。打开市场之后，这个市场赚钱的地方可不止一个小严村。
苏青玉这次真心笑了，“那我就代我们社员，感谢元总了。”
元归轻笑。
第278章
云城水产公司的这种招商模式在华国还是第一次。这会儿个体户都还是散户，可没这种有组织性的代理商。
所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后，还特地来云城考察。顺便准备签约。
因为为了保证第一批个体户的利益，水产公司每个城市每个片区，只会给一家代理资格。
很多人怕来晚了就没机会了。
云城招待所一下子热闹起来了。
苏青玉干脆搞招商代理大会，让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与，她还特意连续安排了好几天的会议时间，分批次的接待他们。
会议上，这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。
好些人问能不能赊账。
苏青玉对此都是拒绝的，因为他们也穷。如果有钱，当然也可以赊账，但是现在也需要回笼资金。另外就是，现在他们可以选择的代理商很多，不需要做出这个退步。
好些人就有些想法，因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了，如果这边的进货价格高，他们想去和那边的水产养殖场进货，这样就能省下这一笔钱。
当然，他们不知道的是，苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人，一点动静都有人报告给她。
她对此也不生气，货比三家，节约成本，这都是生意人和客户的想法。
“我知道，目前大家对于这个代理不大了解，觉得我们水产公司中间收的之前，赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的，首先我，我们得寻找大公司保证运输问题，这需要一笔费用，如果你们自己运输，可能货物路上就死了，不新鲜了。”
“第二点，我们给你们的鱼，保证是健康的，不会给一些病鱼死鱼，这是质量保证，而做到这一点，我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行，这个我们也不会反对，水产公司只是为了规范水产市场，但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了，以后水产市场大了，你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗？吃坏了人，你们负责吗？”
这可不是苏青玉危言耸听，后期如果市场乱了，很多人会下药去药鱼，然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。
“只要成为我们代理商，接受我们的监管，你们就能一直打着我们的云城水产的招牌，未来老百姓吃多了，也知道哪家店好。你们自己换位思考，自己作为客户，手里有点钱，是会买不新鲜的鱼，还是买有保障的？多几分几毛钱的事儿。”
“当然，最后一点我也要说明，小严村那个养殖场，已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法，可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点，她必须保证销量，并且带他们走上最合适的销售渠道，自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的，她能做主。
后期要是社员自己开养殖场，她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作，就不能私下里去卖给别人，因为这样没法监管，就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。
“……”
得了，最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
本着把店子开起来再说的想法，这些人都不犹豫了，赶紧找水产公司报名。签协议。
后面这种事儿也不需要苏青玉操心，全权交给陈玉梅他们这批人了。
反正招商的标准写的很清楚，按着标准来选代理商就行了。
也不怕他们后期怎么样，因为代理是要签约的，受到水产公司的管理的，如果违约了，肯定是要赔偿的。
陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候，苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的，电话里还确认过了，所以这次主要是核对协议内容，核对好了，就能直接签约了。
元归没来，带队的是小章。
苏青玉倒是没惊讶，因为南方的建设如火如荼，元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。
但是她没问，小章还是特意解释了一下，说有领导去南方视察，元归要去接待。