自食其力，这才像话。他有点软化了，但不想表现出来，所以我还是没搭理少年，继续逛他的街。
少年还是没有死心，继续缠着他。
少年说：‘那你有发票吗？它可以让我的弟弟妹妹兑奖，如果中奖了，他们会一连高兴好几个月，以为那是他们的功劳。’
发票？发票我口袋里倒是有几张。这次，他没有拒绝，因为少年接二连三的退让，让他有一种强烈的感觉：这次再拒绝少年，他就是无情的畜生了。
于是他把全身上下的发票，全掏出来给少年。
少年带着满足的笑容，对他说：‘谢谢叔叔，我代替我的弟弟妹妹向你道谢。’
说完，少年还对着他，深深一鞠躬。
少年的话让他有一种他做了大善事的感觉，但少年的鞠躬则让他有一种‘我对不起他’的错觉。
就在少年拿了发票，转身就要离开时，他忍不住叫住少年：‘等等，嗯，好啦，我买一包饼干，一百元是吧！’
最后，他一边吃着饼干，一边看着少年在不远处继续推销产品。
一模一样的流程，先五百元的爱心券，然后是一百元的饼干，最后是不用钱的发票。
这时，他突然冒出了一个问题。
‘我刚才到底是做了善事，还是做了傻事？’
仔细看了看饼干的外包装，上头有一个没有撕干净的标签，再加上饼干比想象中的好吃，不像是少年自己做的。所以他怀疑这包饼干很可能是买来的，一包大约二十块钱。
不管是真的，还是假的，纯粹从商业的角度来看，少年卖出一包饼干，成本大约二十元，但他获利是一百元，外加五张发票。
高于巿价五倍的行情，哇，少年赚翻了。他是怎么办到的？
表面上，少年的产品是一张五百元的爱心券，但这个不容易卖，所以退而求其次，卖一包一百元的饼干。
如果没有前面一张五百元的爱心券来‘反差’，他直接卖一包一百元的饼干会怎样？
大家肯定会觉得贵死了。
但现在拿它来反差的是一张五百元，又不能吃的爱心券，顿时一百元的饼干变得便宜许多。
同样的道理，反差之下，不用钱的发票比起一包一百元的饼干，实在便宜太多了。
也就是说，少年的销售手法是先推销大的，不行再推销中的，万一还是不行，最后再推销小的。
哇，这个手法也太严密了，恐怕连一只蚊子都逃不掉。
当时，为了证明当事人的想法，他兴起了一个念头：帮少年统计一下，他的生意如何。
那个下午，他帮少年统计了一下，扣除掉那些匆匆忙忙没有听完少年的话就走掉的人，他总共推销了二十个人。
直接捐钱的，只有一个。
买饼干的，有十一个。
捐发票的，有十五个。
一加十一再加上十五，等于二十七。
二十七个？不是只有二十个人吗？
不，有人像他自己一样，捐了发票之后，启动了复杂的心理机制，因而回头买饼干。
大家察觉到了吗？
那一个下午，少年总共赚了一千六百元，而且二十次都成功了。天啊，他是个天才。
更神奇的是，一个礼拜后，当事人又到同一个地方逛街，猜猜看，他遇到了谁？
少年？不对，是少年和另一名少女，少年正在教少女怎么推销东西。
这代表……什么？
这代表，他们有一套完整而有效的卖东西流程。
这代表他们来自同一所孤儿院，或者他们来自同一个诈骗集团？
不管少年、少女的背景是什么？他们的方法确实有效地影响了当事人。
少年是怎么办到的，方法很难吗？不，简单到难以置信，他成功运用了‘反差’所造成的影响力，有效地操控了人们的心理。
就像跳双人探戈一样，前进一大步之后，后退一小步，再后退一小步，一次又一次的后退；在让人完全不起疑的状态下，有效松懈了人们的戒心，让你产生一种‘赚到了’的错觉。
少年为我们示范了‘反差’的使用方法，以及它所造成的心理影响力。
更重要的是，他采取的是适用于现实人生的温和版，或者说，他其实用了三次的‘以退为进’。”
第875章 推销自己
楚丽华话音一落，大家几乎都炸开了锅。
——“太不可思议了吧？一天这么多的收入？”
——“感觉他们明显是骗子。”
——“现在这个故事估计很多人都知道了，应该已经没有借鉴的意义了吧？”
——“我们的噱头用什么比较好呢？现在这里啥也没有？”
看着热闹讨论起来的大家，楚丽华深深地感受到了他们的迫切。
可以自给自足人生的迫切。
虽然现在每个月可以领到国家发的四百多快的补贴，可是，这些钱，还是远远不够用的。
最后，大家还是商量出了一个网络营销策略——直播卖货。
毕竟，现在已经是个网络社会了。
只是，买什么呢？
而且，不管怎么说，就算是直播卖货，也要有一些才艺表演。
首先，需要录一些有意思的小视频发布，积攒粉丝。
有了一定量的粉丝基础，直播才有人看啊。
那么，这个就需要分配大家的职位了。
比如特别擅长唱歌的那个女孩，就负责唱歌。
当然，有才艺改编歌词更好。
还有负责编段子的，负责找素材的（就是多看别人的，进行模仿或者改编。）。
因为有了分配，众人这才领了任务散去。
但是，以后，每天都需要在院子里集合讨论，改进。
至于所获得的钱财，除了小院的开销，则按劳分配。
不过，如果收入实在欠佳的，小院也会征得大家的同意进行一定的补助。
不善言辞也没有才艺的，则由青云飞和孟宪祥教他们剪辑视频。
把大家录制的视频进行剪辑加工，比如加字幕、配音乐、做特效等等。
因为大家都开始忙碌起来了，楚丽华就想着女孩那边要怎么安排。
偏偏，这天，兰芝还莫名奇妙消失了。
兰芝去干什么了？没有一个人知道，几人都很担心她。
其实，兰芝是被她肚子里孩子父亲的家人叫走了。
他们居然突然要带兰芝去做亲子鉴定。
虽然兰芝怒火中烧，但是想着之后孩子的处境，还有那一笔补偿，她只能咬牙忍着了。
她全程一言不发，只是配合医生负责采样。
在她走出病房那一刻，她问，“我可以走了吗？还有，如果你们不承认这个孩子，我觉得最好你们还是不要带他走了。”
这句话，是兰芝纠结了很久的。
不管怎么说，孩子也是她自己的孩子。
就像楚丽华常挂在嘴边那句话说的，“孩子是上天赐予我们最好的礼物。”
楚丽华这边正在和众人讨论着怎么办比较吸引粉丝。
一段好的视频内容要富有创意，要能吸引观众观看，要能于无形中植入产品，要能使产品印入观众的脑海中，更要能引发观众的疯狂转发。
除了标题需要打磨，那段文字介绍也要大有吸引力。
就这个编辑视频的人，就需要一定的文案策划能力。
——“我之前从事过类似文案编辑的工作，所以我跟大家分享一下。
在古希腊，雅典有两位演说家。当时，有外敌入侵，两位演说家都发表演讲，号召大家奋起反抗。
第一位讲完，大家都说：他说得真好！
而第二位讲完，大家都说：走，咱们跟敌人打一仗去！
而我们要做到的就是，达到的效果要像第二个演说家那样。
我们所说的文案，其实说白了就是一个广告。小视频也不过是个媒介，哪怕不是为了宣传商品，仅仅是宣传我们个人也可以。
第一位演说家的演讲，可能是个非常好的作品。可是第二位的演讲才能称得上是个广告。
作品的核心，在于创作者的自我表达。但是广告需要影响人、打动人、造成认知上的改变。
如果一支广告得到的称赞都是‘说得真好’，那不能算是成功的广告。就像前边那个故事，‘走，咱们跟敌人打一仗’才是广告的真正目的。