“挺有希望的。”白敬言点头，“听着对方对于你的煤气灶还是挺有兴趣的，不过有一些工艺方面的问题，对方有一些其他的要求，有一些要求，成忠大概是知道你们煤机厂是做不到的，因此正在跟对方协商改用其他的工艺。”
张代表想着煤机厂也有了不少的新工艺的，“是什么工艺我们做不到啊？”
“是一个大意是叫液压干馏的工艺吧？大概是这个意思，具体的，我没有怎么弄明白，这个，你们能够做得出来吗？”白敬言虽然很多产品都会进行贸易，可是像这些工艺方面的事情，他还真的是听不明白的。
张代表拧眉想了好一会，也没有想出来这个工艺煤机厂有没有的，“这个工艺有一些陌生，我们煤机厂好像还真的是没有这个工艺，这个工艺有什么效果？”
“这个，我就听不大明白，关于工艺的洽谈，说的是德语。”白敬言英语法语都行，德语就很差了，能够听得明白一些已经是因为当初他在国外留学的时候，机缘巧合学了一点点。
张代表不是听白敬言说还不知道呢，“原来说的是德语啊？哎呀，那德方的工艺技术那确实是公认的，先进得没有话说的，我们比不过，也不奇怪了。”
“我听着，对方好像有一些能够接受成忠的提议了。”白敬言听着那边的谈话，就这样跟张代表说了一句，不过，马上他就摇头了，“不对，那是对方接受了成忠推荐的辣酱。”
张代表笑着点头，“嗯，说起这个辣椒酱，老门山的辣椒酱确实是很嘱的呢。”一点也不提刚刚白敬言说的对方接受成忠提议的事情了。他在这边如同听天书一般，这一位叶支书的侄女婿至少还是能够翻译一些信息说给他听的，他已经是很知足了。
接下来，白敬言只是张着耳朵听，却没有再做翻译的事情了，他于德语这一块本来也不怎么过关的，刚刚差点是翻译错误了，这一会也就没有再继续翻译了。
饭罢，成忠那边继续洽谈，大概是过了有小一个小时的时间，成忠冲这边喊了一声，“德语的合同样本给两份过来。”
“就来就来。”张代表赶紧翻出来合同样本，上面是翻译的，因此他认得出来，哪个是德语的样本，拿着合同就乐颠颠地往成忠他们那边跑了。
成忠把合同样本递了一份给外商，然后跟对方再针对一些交易条件进行了一番商议。
张代表守在一旁帮忙递一笔，递一下墨水，递一下公章，忙得是不亦乐乎。
成忠给对方解释了一下张代表的身份，然后，那位高大英俊的外商冲张代表微微一笑，伸手跟张代表握手，说了一句有一些生硬的，“合作愉快！”
“合作愉快！合作愉快！”张代表喜不自禁的握着对方的手，连连重复了两句。
对方会说的也只是这一句了，接下来，他说的是德语，成忠微笑着帮忙翻译了一下，“斯特劳先生说，跟他同姓的一个家族，也是做厨具起家的，品质一向都是最顶端的，你们厂里的品质也还不错。”
“谢谢斯特劳先生的夸奖，我们不敢说别技术先进的，但是品质，这个绝对是没得话说的。”张代表听说对方说品质好，不由得有一些骄傲了，整个楚南，都是从上往下讲究品质的，这个，没有什么会不过关的。
成忠将合同上的一些条例更改了一下，又添加了几条，然后示意张代表跟斯特劳先生签字。
如此，这一份合同也就是完成了。
成忠又帮忙翻译了几个来回的话，又亲自送了斯特劳先生出去了，走之前，他跟大家说了，他会陪斯特劳先生在会场走一走，晚些时间才会回来。大家自然没有不应的，成忠一过来，就把煤机厂的局面给打开了，这个本事，不差啦。
张代表拿着合同看了又看，看着上头的数量金额，笑得嘴都咧开了，“成忠出马，果然是一个顶几个啊。我这一回，算是能交差了。”是很能交差啦，这可是一个大订单呢！
“恭喜啊！”大家都恭喜他，“成忠在你们煤机厂呆过就一样啊，很护着你们煤机厂呢！”
机械厂的代表就有一些遗憾的，“按说，以成忠的这个本事很应该去我们机械厂，有了成忠，说不得我们机械厂不会一直是个小厂子呢。”机械厂在过去的那几十年，一直都没有发展起来，跟煤机厂的规模比较起来，就差得有一些远了，所以，他是很遗憾没有成忠去呆过的。
看着成忠今天的架势，跟德方说话都这么顺畅的，而且还能够跟对方协商更改工艺的事情，可想而知，成忠在机械这一块上的造诣真的是不一般的，真的是可惜了，机械厂的代表连连叹气。
“别把他看得太厉害了，他也是语言学得好。”叶有华随口说了一句，又去检查了一下展位上的东西，“这一回，该算是差不多了？”只除了老门山以鸡鸭鹅鱼为原料的辣丁没有什么市场，其他的都是还好的。
靳组长翻了翻笔记本登记着的资料，“差不多了，我们这一回算是满载而归了。”合同靳组长是不敢这样一直翻看的，他怕翻来翻去的就翻坏了合同，都是看自己登记的数量的。
“希望咱们楚南的订单能够一直做下去。以后也就不用一直要跑过来参加展会了。”服装厂代表有这样一个期盼的。
靳组长对这个话不置可否，他只去问自己从县府带过来学习的干部们，“这一回的收获如何？有没有学到什么了？”
“嗯，最深刻的一条就是，翻译是必不可少的。”这是过来学习的干部们印象最深刻的一点，没看就连很多的省级大厂子，都过来借翻译用么？跟外商们谈买卖，最紧要的就是这个翻译了吧？
靳组长摇头，“你们就只学到了这一点？”他叹了一口气，“翻译确实是挺有用的，可是，严格说起来，翻译只是起到一个沟通桥梁的作用，最关键的，还得是你们对于产品的了解以及跟外商洽谈的技巧。成忠这一回事先了解之后，整个合约都是他一力谈下来的，只问张代表拿了合同去签定，大家是没有看明白了，但是，之前的时候，素玥跟成信，你们应该有感觉到了吧？他们使用的是怎么样的洽谈技巧？”
“有一点了解了。”干部们就点头了，素玥和成信，都是一边洽谈的时候，一边会问他们一些事情的，跟成忠今天不一样，成忠这大概是掌握了所有的东西了，洽谈的时候，从头到尾，都不需要跟张代表问什么的，直接就自己做主了。当然，从张代表的神情来看，成忠这回做主是做得很好的，不然，张代表怎么会欣喜若狂呢？
大家想了想素玥跟成信洽谈之时的情形，还有他们问话的时候，有一些提示的，比如，问了报价之后会问一个底价，然后会告诉大家，他们会跟对方在哪几个价位实施寸步不让的。
最后总是洽谈出来一个最合适的价格的，既不会让外商亏得太多，厂家也不会是属于暴利的程度。
想一想，大家心神就有一些领会了，洽谈的时候，自己的底价一定不要喜迁就泄露了出去，甚至如果把握好尺度，其实是可以洽谈到一个理想价格的。
靳组长在教导干部们，其他人，包括各个厂家代表以及叶有华朱娇娇夫妻两个，都在收拾着展位上的东西，之前的时候，就一天一天地收拾了一些东西了，这会收拾起来倒是不麻烦的。
就是收拾其实也不用太过着急的，闭幕仪式是在下午四点就要举行了，也只是外商们不会再进来交易会场，参展商们还是可以继续收拾东西的。
只不过，反正楚南这边也不怎么需要洽谈了，那就先收拾吧。
成忠过了一个多小时之后才回来了，这会时候也差不多要到了闭馆的时候，斯特劳先生跟着成忠一起过来的，直接就在这里道别出了会场了。
此时，靳组长那边的说话的声音还在继续的，成忠去帮忙一起收拾东西，他看了老门山的辣丁，也有一些没有办法，“那边都是不大愿意吃这个的，好在放在辣椒酱里面的肉粒那边还能够接受的，不然，以后这些出口的就跟辣椒酱一起做吧？至于辣丁，就以豆制品为原料好了。”
“以豆制品为原料？”朱娇娇心里一动，她想到了一种东西，辣条！这个就是豆制品，只是添加了辣椒粉以及一些香料，嗯，这个东西，虽然她觉得不能接受，但是，年青人倒是挺喜欢的，倒是可以考虑往这一块发展呢。