“舅舅之前一直是骑三轮车去买小食，生意特别好，带动了很多外地人也试着卖他们的家乡美食，可没几个人能像舅舅这么赚钱，更没人能让舅舅一样，每天骑着车一吆喝，马上就有老顾客上赶着、抢着买。”
大壮、五三、钟以泽等人心中一动，瞬间明白了席宝接下来要说的第一个重点。
“做食品生意的人，绝对拒绝不了优质调味料的诱惑。只要调味料的价格成本在他们可负担的心理预期内，那他们见识过这个调味料的口味，就基本上会决定要买了。”
席宝说到这，顿了一下。
钟以泽想了想，跟着补充，“其实有一点，平都人相对更有钱，空闲时间也多，但愿意把空闲时间花在慢慢做饭上的人，还是少数，他们宁可花点钱搞现成的。”
因为平都人愿意花钱享受，所以舅舅那三轮车卖小食的生意特别火爆，顺便还盘活了一些跟风的人。
“其实舅舅之前有点搞错了推广对象吧，”大壮跟上这个思路，接着说下去，“人家之前愿意花几毛钱、甚至几块钱去买小食，现在又愿意更麻烦地来这大院花更多钱吃饭，这些客户，既然能买现成的包家美食，又何必麻烦地单买调味料自己做菜？”
“真正想买这调味料的，应该是那些想靠卖食物赚钱的生意人才是。”
舅舅瞪大了眼，懊恼地拍了下大腿，“哎呀！之前我骑三轮车出去卖小食，总有一些人买东西时遮遮掩掩的，喜欢买东西的同时打探我的秘方。我猜出那是同行竞争对手，就防备人家，愣是没说，连大供销社里有咱家调味料的货，这种消息都没告诉人家！”
这可真是拣了芝麻丢了西瓜了。
舅舅也没做过生意，只能看到眼前，哪里想的长远。
现在想通了这里头的关窍，舅舅悔的恨不得穿越到过去，把防备潜在客户的自己给抽清醒。
席宝几人还是第一次听舅舅说这种事，一时都有点哭笑不得。
但这确实怪不得舅舅。即使是他们，在热热闹闹卖小食的当口，也有可能会下意识去防着来打探消息的人。
“那怎么办？我们已经放了话出去，说以后不骑车卖小食、只搞这个私房菜馆了……总不能又骑车出去，主动找其他小摊贩，去推广咱家调味料吧？那人家还不一定相信我们呢。可继续卖小食来诱惑人家来打探，又违背了之前说过的话。”
包小云也急了，她心里是想把“包美味”调味料给铺到全国各地的，在平都这边发展不顺利，真让她心里头急得很。
“那确实不行，你们既然已经放过话了，那就不能再骑那三轮车出去瞎晃悠，让人家觉得你们没定性、没诚心。”席宝摇摇头。
“那喜宝你有没有什么好主意？”包小云望着席宝，满脸期待。
从小到大，席宝就没叫她失望过。
“你们把这大杂院当基地，开个厨师教学机构怎么样？”席宝出了个听起来挺怪异的主意。
“啊？”一桌人都有点懵。
缓了一小会，只有钟以泽跟大壮琢磨出了点不寻常的意味，但他们察觉到的那点东西，还不足以让他们讲明白，便认真地看着席宝，等她详细讲解。
“舅舅的‘包美味’小食，在平都其实很有名的，我们班上好多同学都吃过，并且自发地跟其他同学宣传。现在舅舅把小食生意给停了，那些老顾客们肯定心里惦念。有财力的或许会逐渐习惯来这私房菜馆满足馋虫，财力不够的，也许就只能苦巴巴地期望有别人的小食也能像舅舅做的这么好吃了。”
“会跟风舅舅做小食生意的，说明他们有一点点生意头脑，他们肯定知道，一旦他们能模仿出‘包美味’六七层的口味，就能收揽一大批顾客。要是我们做个宣传，说舅舅因为家里有事，不想在平都常住了，但又想攒点钱回去好处理家事，可小食生意太累不想做、私房菜馆又不确定能不能成功，所以决定干脆开个专门的厨师学校，收大家的学费，然后把自己的手艺教给人家，你们觉得会不会有许多人想来？”
大壮两眼发光，“还是喜宝你的主意贼啊！”
贼到明明是宣传产品，却还要让被宣传的对象掏钱来接受安利。
第215章
席宝谦虚地咳嗽一声。
未来的宣传推广手段, 会更千奇百怪，其中能用“无耻之尤”来形容的方案也不少。
她不过是见识过的东西多些罢了。
舅舅脑子没年轻人那么活, 在席宝说这么明白之后，也还是想了好一会儿, 才理解了一些。
“那你的意思是, 让我干脆把生意全停了，明面上只当个厨艺老师，收钱带学徒？”舅舅皱着眉，“这能成吗？那些愿意辛辛苦苦做小食生意的，基本上都是对钱的需求比较高的人, 我还要人家花钱来我这培训，人家能乐意？要是只有几个人来拜师，我短时间也教不了多大的本事, 最后只能是告诉他们一些时间、火候上的诀窍，然后叫他们改用我们的调味料——这、这收了钱又没教会本事, 不是坑人家么？”
席宝无奈地扶额。
大壮有点好笑，安抚地看了席宝一眼，代替她继续跟舅舅解释。
“舅舅，你甭把这收徒当正经收徒啊。以往的学徒, 那可是要端茶送水伺候师傅的，跟父子也没什么两样了。可喜宝给你出的这主意, 是让你合理地收一些钱，让那些冲着你‘包美味’小食口味来的人，在你这学了一段时间后, 能把当初的‘包美味’小食模仿个六到九成就行了。”
“换个说法，这就跟加盟一样。”席宝补了一句。
“加盟？”众人不解地看向席宝。
“呃……”席宝刚刚是听着大壮哥说的讲解，觉得加盟是最好的概括，一时忘了现在还没有什么加盟的说法。
“就是、就是……”席宝绞尽脑汁想了一会，才勉强解释出来，“就是相当于把舅舅你已经做出名的‘包美味小食’当成一个品牌，客人认可这个品牌，同行也觉得这个品牌比他们自己做的好。在这种情况下，你收同行的钱，指导他们手艺或者传授他们秘方，使他们也能做出跟‘包美味小食’大差不离的小食，然后或许还能打着这个‘包美味小食’的品牌来吆喝售卖，就算是他们加盟了你的‘包美味’。”
“那学费是不是还可以说成是加盟费？”钟以泽问道。
席宝意外地看了钟以泽一眼，没想到他会提出这个。
“确实是这样。”在未来特别流行搞加盟的时候，学习技术、拿秘密配方等需要付出的费用，就叫加盟费。
大壮用手指轻轻扣着桌面，脑海里冒出点想法。
“我们能在平都用这个推广方案，也是基于舅舅已经把包美味小食做出名气的基础上来的。等平都这边宣传成功了，舅舅还想到其他大城市去推广，就很难再靠这个法子了。”
“那，”席宝觉得大壮可能已经想到了点子上，“大壮哥，你是不是想着，让舅舅干脆加大前期投资，收编一批人，尽心尽力地把这群人培训好，再让他们到全国各大城市去开店——开统一为‘包美味小食’招牌的店？”
大壮苦笑着看向席宝，“对。”
“我是刚刚才想到的，没想到你已经想到这点子上了。”
席宝吐吐舌，有些不好意思。
比起她是凭借上辈子的眼界来想出这些，大壮这可是完完全全只听了席宝说了一点点，然后凭他自己得出的思路。
席宝确定了大壮的思路跟她一样，就没继续抢风头了，示意大壮继续说下去。
“先让实体店打出名气，然后宣传‘加盟’这个套路，吸引更多想做速食店的人加入进来，既可以靠收加盟费快速回笼一些资金，又可以让这些加盟店绑死在包美味调味料的这条船上，不断地为调味料工厂创造收益。”
这样一来，无论是包美味小食加盟店，还是包美味调味料工厂，都会获得成功。
“你们这……你们这法子，不得了啊。”舅舅这次听懂了，正因为听懂了，所以满脸都是不可置信。
他想：同样都是长在脖子上的一颗脑袋，怎么年轻人的就这么好使呢？
舅舅想的其实不对，不是所有年轻人都有好脑子，而是刚好现在坐在他身边的这些年轻人，脑子都挺厉害的。