“这个我来想办法，你跟人说好了什么时候过来拉货？我们这边也要协调一下，县城里还要蔬菜，暂时来说，蔬菜还是挺紧俏的。”
所以，如果太远，价格方面不合理的话，她没必要舍近求远。
做生意这个事儿，不一定今天合作明天也要合作，她现在把县城这边的菜送给远处的买主，结果明天他去别的地方进货了，自己这边岂不是要有损失了？
“我知道，就是蔬菜走势好，他们才担心的，外地运过去的蔬菜，因为成箱打包的，里面什么情况都看不到，他们接过去损失不小，这次之所以亲自过来拉，也是想亲眼看看我们这边的菜，如果菜的品相好，以后会长期合作，价格也比县城这边平均高出两毛钱。”
“真的？”一斤多出两毛钱，一筐就能多赚十块钱不止，一车货，苏悦华已经有些心动了。
“什么时候要货，是要自己过来看着我们装箱还是？”
“人今天已经到镇子上了，生路不好走，他们明天一早过来，咱们这边准备一下，明天现摘现装，人多，应该不会顾不上，明天你再谈谈，看看价格能不能再涨起来些。”
“行啊，这一趟你立了大功了，说说吧，想要什么奖励？”
如果苏良找到的这几条线能发展下去，他们这边确实比县城里还方便，还不用自己出车送货，价格又好。
“不用，上次出门的时候你阿大给的钱不少，我在外头都没怎么用，吃住都是找个打工的地方将就的，这回回来给家里买东西花了一些，还剩几十块钱呢。”
“那本来就是你自己的经费，你没花也是自己的，等这次的货出去了，我给你发奖金。”
要鼓励生产啊，苏良这事儿如果靠谱，她以后能省很多心思了。
“那行，我等着你的奖金，最近苏安学习成绩怎么样？我本来是想往家里捎个信儿的，一直居无定所的，不想让家里人担心，才一直没说。”
“这样下去不行，看来，明年发展一下，还是要买个寻呼机的，到时候也方便些。”
这时候村子里还没有电话，不过学校已经有了，就在校长办公室，老式的有线电话，看着有些笨重，不过在这个时候已经是一件很先进的家电了。
至于寻呼机，那个传说中的东西，苏悦华只在杨明远的身上见过，被他别在裤腰带上，看着颇有些意气风发的时髦样子。
“小丫头你可别乱来，那寻呼机得多少钱啊，花那个冤枉钱，我这么一个大老爷们儿，出去都没人多看一眼，谁还抓了我不成？”
苏良一听要买BP机，当时就急了，买那玩意儿干什么，白白浪费钱，拿东西就是看着好看，其实没什么用，还挺费钱的，划不来。
“这事儿我考虑就行了，你安心忙你的工作，这边蔬菜销路算是岔开一个口子了，过完年你下一步的计划是往南，我哥他们刚刚盖了水泥厂的家属楼，过完年估计还要在县城里忙一阵子，秋天的时候才能往市里转移，到时候你再多策划一下。”
“水泥厂的家属楼？那肯定挣了不少吧，最好吃的就是公中的饭了。”
苏良听了也是诧异，同时，心里对苏悦华说的注册建筑公司的事情更加确信了。
“这次是第一次，很多地方不懂，花费不小，利润并不大，以后应该会有一些收入了。”
从自家房子到老罗家房子、冯家房子，基本都是又是友情服务了，苏悦华的要求是所有材料必须是最好的，那点钱除了材料也就剩下点手工费了，根本没赚多少钱，就算是水泥厂的家属楼，也没多大利润，甚至，工人的工钱都是苏家倒贴的，水泥厂那边，还有一笔尾款没有结算呢。
“那倒也是，刚开始估计是挣不了什么钱，都是乡里乡亲的，大家手头都紧，等以后出去了，肯定能挣大钱。”
苏良现在对这小丫头简直奉若神明了，什么事儿都能知道些，真的太厉害了，同时，他又想到了之前他开玩笑的那句智多近妖，这丫头真的快成妖怪了。
“行了，往南的路子，等过完年了再说，你刚回来，好好休息一下，还有几个月就中考了，给苏安做做思想工作，不过我觉得他们都没问题，就怕自己给自己的压力太大了。”
苏悦华拎着苏良拿回来的小本本一路回家，将苏良那乱七八糟的记录重新规整、誊抄了一下，才拿过去跟苏仲景商量。
听到明天人家就要过来拉货，苏仲景顿时急了，这现摘的又不是一下两下就能摘好装箱的，人来了再开始，不得到晚上去了？
“阿大你怕什么？我们家这么多人，还怕忙不过来吗？明天把所有人都叫过去，我们几个也过去帮忙，保证在下午弄好，他们就是看看咱们菜棚的情况，顺便看看菜。”
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第235章 赚美了（2）
“那成吧。”听了苏悦华的话，苏仲景才慢慢坐下，心里其实还不大安定。
“等下我们做大锅饭，提前把大家都叫过来热闹热闹，顺便把明天的事情说一下，阿大你放心，没问题的。”
现在他们家里就有十几个人了，苏良是中间牵线的，肯定会过来，再加上他们几个娃娃可以跑运输，他们完全忙的过来。
马上过年了，其他哥哥们都回来了，六哥苏吉旭还在县城里，水泥厂的装修工料还有些没有处理清楚，其实，是想多陪陪张丽，毕竟她现在怀孕了，不能到家里过年就已经很委屈了，苏吉旭自然舍不得她难过。
一家人热热闹闹的吃了饭，苏仲景将明天的事情安排了一下，这才各回合屋。
第二天一早，寒冬腊月的，苏良就骑了个破自行车去镇子上了，结果对方已经出发、一路问路过来了。
时间紧迫，也没有过多寒暄，苏良直接领着人进了菜棚，看看他们的基地，同时不忘眼神示意苏悦华跟上，能趁着这个机会再提提价格。
在菜棚里转了一圈，对方过来的两个人早就已经惊讶的合不拢嘴了，苏悦华为难的提出价格需要重新商量的时候，他们都没有二话，直接同意了，不过，以后要一周过来拉一次货。
这是好事儿呀，苏悦华自然没有不答应的道理。
原本他们家就四个菜棚，后来苏良家的一块地和大哥的一块地全并进来，六个菜棚，出货量还是挺可观的，全部销往县城里，本身就不是长久之计，如果能从中调节一下，自然你好我好大家好了。
最后决定，比苏良原来谈好的价格高一毛五的价格拉货，今天要一车，对方把需求点明之后，苏家这边就忙碌起来了。
人多力量大，更何况苏家每个人都已经熟悉了菜棚的操作流程，大人们负责在前面挑拣合适的蔬菜摘下来，几个孩子则负责从地垄里运输出去，先放地头上，等他们重新包装。
为了菜棚里的蔬菜不受到挤压，完成不必要的损失，苏悦华真的是想尽了办法，就是报纸都称了不少了，这边对方一验货，几个嫂子就麻利的动手，用报纸将那些娇嫩的小家伙全部包起来。
其实，这时候用那种泡沫纸更好，只不过，那个东西现在市面上并不多见，价格也贵，这样下来头比身子重，所以被苏悦华否决了。
“这是？”显然，外行人看不懂了。
“这西葫芦得用纸包起来，不然装箱一蹭就是疤痕，回去顾客的手再挑挑捡捡，剩下的就没办法买了，我们选好的都是没有问题的，你尽量不要拆开卖，这样可以保持差不多五天都是新鲜、光滑、无痕的。”
做这个事儿最有耐心也最拿手的梁春燕笑着解释。
“好，好，这个法子好，我们菜场里，西葫芦都被糟践坏了，被人手碰了，指甲印子什么的都留在上面了，再卖出去只能贱价了。”
“这还是我们小七想出来的法子，就是为了减少你们卖货的难度，我们家拉出去的货，就没谁家不喜欢的，县城里都抢着要呢。”
梁秀芬这话听着是在拍马屁，却又实实在在说的是实话？
“那是，那是……”对方一愣，听这话音，又有加价的嫌疑啊，顿时就不敢搭话了。
“这个你们回去跟买菜的人说一下，回去吃的时候要多洗洗，虽然报纸是干净的，到底是有墨水印子，多洗洗放心，还有这些报纸，你们可以捋平的垫箱子，有些菜不用包，但还是要小心一点，冬天的菜，比娃娃还娇贵，磕着碰着了，马上就留疤了。”