“童老板是吧？我们下山采办一批布匹，准备给弟子们做冬衣，劳烦童老板按照以往的材质送点样品过来看看。”何正东有模有样的说道。
“那是一定的。不知几位公子如何称呼？以前没有来过吧？”老板一边招呼着，一边麻利的吩咐伙计去取样料。
“童老板不必客气，我们都是第一次下山，还请童老板多多照顾。”南宫莫一边打量着各种布匹，一边客气有礼的说道。
布庄老板脸上的笑容更灿烂了，亲自搬来几卷布料，摊开在桌上，供他们细看。
何正东把随身带来的几块布料拿了出来，比照了一番，确定了三种面料。
“好好好，我这就让他们去备货。”老板肥硕的身躯这时候显得异常灵活，转身就出了内室。
肖笑歪着头好奇的问道：“买这么多，价格呢？”
“上面不都有价格吗？给无极神殿的是八折价结帐。”南宫莫不以为然的说道。
肖笑想了想，又问道：“这些布买回去怎么办呢？要运上山吗？”
“是的。这些布会暂时存放在龙阳客栈，那是南宫世家自己的产业，掌柜也是南宫世家的人，他会想办法把布匹送上山，到时候再从山下请一批裁缝上山去做成冬衣。一来一去的，需要耗费不少人力和物力呢。”
“干嘛这么麻烦，为什么不让老板直接帮忙找人做成冬衣，再由客栈掌柜找人送上山去呢？”肖笑不解的问道。
南宫莫倏的停下手里的动作，回头看着肖笑，何正东也停了手里的册子，趣意盎然的望着肖笑。
“笑笑，把你刚才的意思说明白点，需要怎么做？”南宫莫拉着肖笑坐了下来，好奇的问道。
肖笑挠了挠头，很自然的说道：“这还不明白吗？我们把布匹运上山就已经需要花费不少的运费和人力，再请工人上山，又需要支付路程费和人工费，还不如让童老板自己找人给我们做成成品。首先，他知道乌阳镇所有裁缝工钱的行情，肯定比我们支付的工钱要便宜的多。我打个比方，如果我们现在每个工人每件冬衣需要支付十个铜板的工钱，那我们可以按照八个铜板的工钱承包给童老板，而他却只需要支付六个铜板给他自己找来的工人，他是不是可以赚上一大笔的差价？不但如此，我们的运费、工时费全部都省了，多省事儿！”
肖笑的话让南宫莫又是震惊又是激动，激动之余，他一把拉住肖笑，颤声说道：“笑笑，你说的这件事对于无极神殿来说非常非常的重要，师兄拜托你，这事儿今天就交给你了，你来跟童老板交涉，师兄全权让你作主！”
“啊，我？”肖笑指着自己的鼻子诧异的问道。
“笑笑，你可真聪明，你怎么能想到这样复杂的问题呢？”一旁的沈仙儿凑了过来，满脸都是崇拜。
肖笑虚虚的笑了笑，心想这是多么容易的生意经，是因为南宫世家财大气粗没空理这些小事吧？
正说着，布庄老板跑了过来，欢快的笑道：“在下已经吩咐伙计在装车了，请各位稍等片刻。”
何正东起身拍拍老板的肩，笑眯眯的说道：“童老板，请坐，我们还想跟童老板做一桩生意。”
“噢，是吗？”一听说有生意做，童老板的眼睛都绿了。
“笑笑，你来说吧！”何正东潇洒的甩一甩头，把肖笑拎到了前面。
第100章 谈判
童老板的眼睛又是一缩，要这么个小女孩跟他谈生意，开玩笑的吧？
肖笑也不理会童老板看她的有色眼光，揉了揉鼻子，大辣辣往桌前一坐，老气横秋的说道：“童老板，如果我们把山上数百名弟子一年四季的衣服让给你做，你觉得如何？”
闻言，童老板的眼睛立刻突了出来，身子微微前倾，满脸的不可置信，但眼珠子却在急速转动。啊呀呀，这是多大的一笔生意啊，让给他做，让给他做……？
“没错啊，让给你做。你开这么大的布庄，不会找不到最优秀的裁缝吧？不会找不到最新颖的款式吧？如果童老板真的有困难，就当我们没说。”肖笑眯了眯眼，淡淡的说道。
“噢不不不不，没有困难，绝对没有困难！这方圆几百里，在下都能在最短的时间内找到最好的裁缝和最新潮的款式，无极神殿若真的能把这个机会让给在下，在下一定不会辜负各位的厚望！”童老板立刻直起身，一本正经的朝肖笑弯了弯腰。当他再次抬眼看肖笑时，眼里已然带了一丝敬意。
“好说好说”，肖笑咧了咧嘴，手里转动着桌上的茶杯，歪着小脑袋瞅了瞅童老板，那童老板的脑门上立刻渗出了一层细汗。
“那就说说童老板想要的价格吧！”
茶杯骨碌碌的转着，里面的茶水却一点儿也没有溢出来，待肖笑的手指一点，杯里的茶水却像盛开了的花儿，一圈圈的绽开了一朵美丽的青莲。
童老板慎重的考虑了一会儿，缓缓伸出了两个手指头。
“二十个铜钱？”何正东愣了愣，忍不住喊出了声。这个价钱比他预计的要少好多呢。
童老板缓缓堆上一脸笑意，慢条斯理的说道：“各位，在下绝对不敢有所欺瞒，这个价格已经很低了，何况这个价格还包括所有的费用和人员工钱，整个乌阳镇再也找不出比这个更低的价格了。”
何正东没说什么，转头看向肖笑。
肖笑没说话，圆润的小鼻子可爱的皱了皱，一抬眼，先摆出一脸的无辜，“童老板，我想你一定是搞错了，我们要找的不是单纯的裁缝，而是合作商，裁缝的工钱是高是低跟我们没有直接的关系，您要是觉得亏了，这些话就当我没说过。师兄啊，你去看看外面的货装好了没有。”
南宫莫“哎”了一声，站起了身。
“别别别，哎，各位，先别急着走呀，来来来，坐坐坐！这天儿可真热，来人呐，送一些冰镇的瓜果进来！”童老板抹一把额头上的细汗，肥硕的身板挺的更直了。这小丫头年纪轻轻的，谈生意却是一把老手啊，半点也不能马虎！
“那、那，小姑娘，你给说个价吧。”
肖笑咧嘴一笑，伸出了五个手指头。
“五个铜钱？”童老板一声哀嚎，差点没趴了下去。五个铜钱，他请个二流的裁缝都够呛，如何还指望赚钱？
“我的小姑奶奶，这里普通的三流裁缝都要四五个铜钱，一流的裁缝最少也要十个铜钱呀，你总得给我喝口粥吧？”童老板满头大汗，半个身子趴在桌上，脑袋都快撑不起来了。
“误会，误会，童老板，我说的是十五个铜钱！”肖笑咧着嘴露出一口银牙，眉眼弯弯的说道。
“十五……”，童老板面上一喜，撑着桌面坐了起来，一手捂着胸口，脑子里还在七上八下的打着转。
“每件冬装十五个铜钱，春秋夏装十三个铜钱，你负责找到最好的裁缝缝制我们的衣服。若是敢偷工减料，一件罚一百个铜钱，要是有质量问题，全部退回来无偿反工，直到我们满意为止！当然，衣服的原材料我们会亲自送到指定的地方，所有需要采办的原材料也会在第一时间内与童老板合作，不知童老板意下如何？”肖笑眯着眼问道。
童老板使劲儿揉了揉胸口，又是忧来又是喜。忧的是，这个大商户的条件还真不是一般的高，喜的是这桩买卖如果做的好，后期会有大把大把白花花的银子滚进他的腰包。
略一思索，童老板扬起碗口大的拳头，一拳落在桌上，“好，成交！”
“那，白纸黑字的立个合约吧！”肖笑不急不徐的晃出一口白牙，笑得一脸无辜。
童老板抽了抽嘴角，挥挥手叫人送来笔墨纸砚，双手呈给了肖笑。
肖笑也不推辞，接过笔，大笔一挥，洋洋洒洒写上一两百字的合约，让童老板亲自盖上了布庄的印章。
“一式两份呢，莫师兄，你代表无极神殿落个印章吧！”肖笑把合约递了过去，催促南宫莫盖章。
南宫莫还处在极度的震惊中没有回过神来，待他看清楚合约中条理分明的款项时，不由得倒吸了一口凉气。里面的每一条每一项都是何等的严谨，九岁的小女孩怎么会想出如此刁钻古怪的条条框框呢？
“师兄，快盖章呀！”沈仙儿推了推发愣的南宫莫，把何正东手里的印章递到了他的手上。