不缺钱的家庭，只要在保险观念上面说通了，他们很容易举一反三，何况这样一说，确实很有道理，甚至让人有种茅塞顿开的感觉。
李广简直佩服的五体投地，他就是意外谈个车险的，没想到，钱楚跟人家聊天，还谈下了朋友一家子的健康险。
两人回去的路上，李广问钱楚：“楚楚，我这个单子我能赚多少钱？”
钱楚回答：“你这是搭配方案，有医疗险有重疾险还配了个意外险，每种险的提成都不一样，不好直接算。粗略算一下，他们家好几口人，如果都能签了话，一万多块钱是没问题的……”
钱楚还没说完，李广一下吼了出来：“真的？”
他从小到大没自己赚过钱，小时候在家里帮爹妈干活赚的一块钱不算，他平时自己花钱大手大脚，没觉得一万两万有多少，可现在轮到自己赚钱了，总觉得一万块钱就是天价。
“一万啊？！”他将信将疑，又问：“那单子算我签的吧？”
“本来就是你的生意。”钱楚说：“这个月增员季，我记得签三单以上，公司会送个小金猪，纯金的，很多人都是自己留下来，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要佣金的事，大家都知道那是违反规定的，但是还是有人为了签单不得不给，你这朋友身边那么多做保险的，提都没提这个话，他是拿你当自己兄弟看，你也不能太小气，到时候那小猪你自己看，要不要送给你朋友。”
“他要是都签了，我就把小猪给他，我要了也没什么用……是真金子做的猪？”李广问。
钱楚点头：“嗯，真金做的。你想要做长久生意，就得记着一点，方案只做对的，不做贵的，公司产品各种各样，佣金也各不相同，不要只图自己利益，而是要看客户需求，你真心为人家想了，就不怕他们跟别的保险公司方案做对比，也不会被人抢了客户……”
李广现在满心都沉浸谈成生意的兴奋中，钱楚说了，他就胡乱“嗯嗯”，整个人都要飘飘然了。
两天后，公司的集团大群里，李广连爆三单，而且签下的都是一万多的单，一下成了公司里大家瞩目的对象，他除尝甜头，走路的时候跟螃蟹的时候，都要横着走了。
至于汤小同，李广本来就不拿正眼看，现在则是鼻孔对着他。总觉得自己给钱楚长脸，钱楚的后台硬了，汤小同那种蒜头男赶紧死开。
自然，朋友圈里也要显摆一下，这是钱楚教他发的。
因为是第一单，所以李广跟朋友一起合影，在朋友圈感谢朋友捧场，给了他人生中的第一、二、三笔生意；既让朋友知道李广感谢他信任，也让朋友圈其他朋友知道李广卖出去保险了；更让李广爸爸知道他儿子卖保险，卖的还挺好。
当然，也少不了要感谢自己的美女师傅，顺带也放了张钱楚的另一张远景照。
偏那买了保险的朋友还在下面证实了一句：广子的美女师傅是真漂亮，第一眼美人还特别耐看。
李广的这条微信下点赞和留言众多，李广的自信心和赶紧被调动起来，而且这次有了经验，专门看那些留言，只要有人透露一点要买的，他都暗暗记下来，没说要买的，也跟开始跟人互动起来。
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周重诚又被气的胃疼。
开始后悔自己之前见了那么多次，怎么就没想起来拍照片发朋友圈呢？
蠢啊，他快被自己蠢哭了。
看看大马猴得意的，了不起哦。
气的都没给李广留言，就盼着快点到周六或者周末。
周六他等了一天，微信点开几百次次，生怕错过钱楚的请他吃饭的留言，结果从早上到晚上，乱七八糟的信息不少，就是没钱楚的。
生闷气生了一天，好不容易说服自己是在周末，夜里三点才睡着。
周末从早上一直等到中午，眼看着午饭是指望不上了，周重诚终于忍不住了。
午饭指望不上，那晚饭总该提前约好吧？
要不然晚饭吃的太晚，等他发了朋友圈，那时候能有几个人看到？
于是，周重诚大义凛然的给钱楚发了信息：钱小姐，你想了一周想好没有，你打算把咱俩的晚饭定在哪家店？
第41章 一定要吃到饭
这个周六钱楚跑了一天，周末上午也没消停，特地跑去隔壁市，把好友文静和她父母的保单签了，之前两人在网上关于这个事沟通了好几天，谈的差不多了才过去找她。
文静也忙，经常泡实验室，难得抽出时间跟钱楚约。
因为文静下午还要去实验室，所以钱楚上午签了单，午饭都没吃就赶回文苏，那时候都下午一点多了，她正坐在街头的一家小店，点了一碗米粉正在吃的时候，她接到了周重诚的信息。
周末下午她确实没约客户，本来还打算跟几个半身不熟的朋友约下午茶，看到周重诚的信息，她暂时打消了这个念头。
说实话，钱楚正觉得周重诚这人看着一本正经的模样，长的也人模狗样儿，一副型男的造型，就是这脑回路奇特，她总觉得自己跟不上。
这人得多想蹭饭啊？
一句很多人看来随口一说的话，他却是真当真了，从上上周到这周，就盯着她请客。
钱楚都有点可怜周重诚身边的那些朋友了，怕不是人家只要说句什么，他都得盯着人家请客吧？
饿死鬼转世吗？怎么就盯着那口吃的呢？
还讽刺她想了一周都没想好吃饭的地点……钱楚给自己顺了顺心口，行，客户是大爷，她不跟大爷们计较。
现在请他吃饭，权当是为了做以后的单子。
一个老光棍，总要说对象娶媳妇吧？她就不信到时候还签不下他家的保单。
她没有立刻回复，而是在用手机搜了搜文苏市的吃货论坛上的推荐。
她一边吃粉，一边搜索，记下了三家排行比较高的店，想着到时候让周重诚选，免得到时候说她请客都不用心，随便一家就打发人。
找到后打算给周重诚回复，手机信息响了，钱楚一看，哎哟，送上门的生意啊。
果然老同学靠谱，潘同学帮她介绍了一个生意，他公司同事，听说潘同学买了保险后，想找个靠谱的人咨询一下。
潘同学自然就推荐了钱楚，并推送了同事的微信号给钱楚，钱楚当时就加上了。
在网上聊了几句后，同事直接约下午见。
钱楚本打算下午休息，那也是没生意，想给自己留半天休息时间，可这送上门的生意，傻子才不做呢。
再说了，跟周重诚本来也没个确定的时间，自然是生意更重要。
跟对方约了可以喝下午茶的茶馆，周末人多，没有单独包间，只能在大厅里找了个位置坐下，钱楚点了公爵茶，三个人一边喝茶一边聊生意。
潘同学帮双方相互介绍，对方是女同事，家里有个宝宝，想要替宝宝买保险。
人的心里面，熟人介绍的生意最好做，因为有了别人先购买的体验在，总觉得会靠谱，再加上钱楚确实有自己的想法，给了她很多更切实际的保险建议。
只是考虑到经济情况，女同事最终还是决定先给宝宝买，等以后有机会再给大人配置保险。
这一谈就是三个小时，等再抬头的时候，太阳都落山了。
“都这个点了，别回去了，我请你们吃饭，就在三楼。”钱楚是真心实意请吃饭，毕竟到了饭点了，总归是要吃饭的。
女同事摇头：“多谢你啊小钱，只是真不行，家里还有娃，我出来的时候老人哄了睡觉，这时候怕是快醒了，我得尽快赶回去。老潘，你跟老同学见面，你们吃吧，把我那份一起吃了。我得赶紧回去。”
潘同学本来不打算去，觉得不大好，结果被女同事这样一说，他要是坚持走，反倒显得见外。
钱楚是真心感谢潘同学介绍生意，殷勤的带着潘同学去楼上的火锅店，到了楼上后，她猛然想了起来，周重诚怎么办？
人已经在火锅桌坐了下来，她不可能把潘同学撵走。
钱楚想了想，给周重诚发信息：周先生，非常抱歉，我临时见一个同学，实在走不开。您看明天晚上可以吗？
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周重诚下午的时候还把手机内存清空了一下，删了不少乱七八糟的APP，就是为了晚上吃饭拍照有空间，没想到一下收到了钱楚那样一条信息。