第一句话，问方姚客户基本情况都了解了吧，方姚有种回到学校被老师提问的感觉，这话她琢磨了几秒，回了句还行。
方姚给自己留了点余地。
Alan回头看了她一眼：“这是家初创公司，预算有限，你给制定一套EDA加IP的销售方案，你觉得从哪几方面入手比较好？”
“竞品对比，定价模型，风险控制。”方姚观摩客户会议时，这些是最基础的，她都用手写的记下来了。
“客户认为京平的Tempus比我们快20%，你觉得该怎么办？”
方姚扣着座椅，试探回他：“我们签核准确率是99.9%，能减少流片风险，我们是有数据的。”
Alan打了一个响指：“行，一会儿见了客户，就把你的数据展示给他们看。”他说完后，又回头看了眼方姚：“你本科是A大的？”
方姚不知道他怎么突然问起这个，点了点头。
“一会儿见的客户有一个和你是校友，你懂吧。”Alan这句话是肯定句。
方姚：……
我……我懂啥啊。
Alan扔给她的那份资料，可以说是相当简单，只知道一个创始人叫赵擎，光华管理学院，28岁。
学校对不上，难道还有其他人？
她老老实实的点点头，这时候，懂不懂都得装懂，虽然她是职场菜鸟，但耳朵不聋，Alan手里是有top级客户的，据说留存率大于90%，不用等到年底，他可能就成经理了。
方姚只要不缺心眼，这个时候就不能摇头。
客户公司在中关村，Alan应该是来过，他熟门熟路，方姚跟在他后面。拎着电脑包，更像个没见过世面的菜鸟。
这种初创公司，比较简单，前台听到他们来意，就直接引到会客厅了。
方姚进来之前，瞥了眼墙上的照片，但没看清人脸，她脑子一直在想一会见到了“校友”怎么开场？
人家也不认识她，自己突然提会不会尴尬？
她思绪还没捋清，Alan提醒她人来了。方姚抬头向门口那边看去。
不看不知道，一看吓一跳，好嘛!今天是熟人局。
打头戴金丝眼镜，穿西装的是郑浩泽，跟在后面穿着随意的那位，是那天在婚礼上见到的“赵甜甜”！
这……世界可真小。
郑浩泽见到方姚时，也愣了几秒，显然彼此都没想到还能再见面。
“方姚？什么时候回来的？”郑浩泽和Alan打完招呼，倒是没有装不认识方姚。
方姚省去了开场白，她公式化笑了一下：“有一段日子了。”
“哟，这是认识啊。”一直在旁边站着的“赵甜甜”说话了，正式介绍时，方姚才知道，他就是赵擎。
当然了，方姚一律统称他们为赵总，郑总。
寒暄完了，进入到正题时，方姚才发现，郑浩泽变了，再也不是当年那个在学校有点二的他了。
郑浩泽谈起正事时，分毫不让：“Alan你知道的，我们和京平还剩一年约呢，如果我们续约的话京平可以给我们年费降低15%，而且我们的设计团队已经熟悉他们的流程了。”
“据我所知，京平在5nm设计上时钟树功耗超标12%，而使用我们公司的客户，平均功耗低8—15%。”Alan负责说，方姚只负责展示PPT。
那天谈到了下午五点多，谈到最后郑浩泽只说他们还要再开会研究一下。姚能看出郑浩泽和赵擎是有松动的，话没说死。
Alan临走前，笑着对方姚说，这也下班点了，她可以直接回家，他也有事先走了。
方姚不傻，她知道Alan的意思。
果然，送走Alan后，郑浩泽问方姚：“晚上没事的话，聚一下？我们也算老朋友了吧。”
这个时候，方姚肯定不能拒绝，如果这单子成了，对她转正这事帮助可大了。
方姚笑了一下：“正有此意，我刚来北京，对这边不熟悉，谁家比较好吃？郑总推荐一下。”
“你这一声郑总，叫的我鸡皮疙瘩都起来了。”郑浩泽指了下旁边坐的赵擎：“这位才是我们的大股东，还有一位金主爸爸不在，我只是负责技术的。”
一直坐在椅子上的赵擎突然笑了一声：“原来方小姐的秘是和姜贺认识的秘密啊。”
方姚脸不红心不跳：“不好意思，那天和赵总开了一个玩笑，希望赵总不要介意。”
赵擎没想到方姚会这么一本正经的回他，他也笑着转移了话题：“酒水生意还做吗？”
“做，赵总有需要，随时联系，一定给你折扣。”
郑浩泽看着方姚和赵擎你来我往的，人都蒙了：“你们俩……认识？”
赵擎把婚礼上遇见的事，大致和他说了一遍。
郑浩泽听完看着方姚：“既然你和姜贺都碰上了，那晚上我也叫上他了？”