她急忙说：“不行，这么重要的时候，你可不能掉链子，这件事你不要操心了，我自已去找徐厂长吧！”
“你自已行吗？”
“怎么不行呢，我上次去过一次，熟门熟路的，而且我们不是早就讨论好该怎么跟他们谈了嘛，总不能全都让你一手包办，总得让我也有机会锻炼一下的啊！”宋晞蓝努力装出一副很成熟稳重的样子。
“你确定你可以。”
“确定一定以及肯定，我可以，这事你就不要管了，交给我吧！”
江承霄笑了起来：“好，那就交给你了，我等你的好消息。”
宋晞蓝从江承霄那儿要来了徐厂长的电话，打电话过去约好了时间，然后跟单位请了一天假，自已一个人去了一趟鸿运食品厂。
这其实是宋晞蓝第一次自已一个人出远门。
嗯，对她来说，需要搭班车离开市区，车程两个小时以上的，就算是远门了。
在路上她一刻没敢放松，牢牢地抓着自已装钱的小包，手里还拿着一叠稿纸，上面是她前一天晚上想好的见到徐厂长之后要说的话，背了一路。
“咦，小江没来？”徐厂长只见到她一个人，还有点意外。
“徐厂长，您好，他这几天工作忙，脱不开身，这件事由我全权负责。”
宋晞蓝紧张得手心都出汗了，却很努力地故作镇定。
徐厂长自然是一眼就看出来了。
第118章 签合同
宋晞蓝这小姑娘比徐厂长的闺女也大不了几岁，在他的眼里就跟一张白纸差不多，什么小心思都藏不住的。
敢一个人跑来跟他谈合作，也是勇气可嘉。
好在他也是真心想要跟她谈合作的，并不会欺负她年轻单纯没有经验。
“小宋啊，你也知道，我们做这个产品，也是承担了很大的风险的，你看连你们利民这样的大厂，都不愿意去冒这个风险，可想而知……”
来了来了，果然跟江承霄事先预想的一样，宋晞蓝在对方看不见的地方，用力地握紧了不住微微发抖的拳头，手心里湿哒哒的都是冷汗。
努力让自已声音不要颤抖地开口：“徐厂长其实您应该也清楚，利民厂不去做这个产品，不是因为风险大不大的问题，而是他们只要守着几个老产品，就可以旱涝保收，开发创新对他们来说意义不大，而您这边，却是亟需一款受欢迎的新产品来打响贵厂的知名度，对吧？所以，开发这款新产品，对贵厂来说，既是冒险，但也是一个机遇，我相信以徐厂长您这样用于开拓的创业者，是不会错过这个好机会的。”
徐厂长眼中闪过诧异，士别三日，当刮目相看，没想到这小姑娘几天没见，倒是厉害了许多。
也不知道是小江，还是她爸教她的，不管怎么样，她能学得这样好，这小姑娘将来也是大有前途的。
既然这样，他也不跟她打什么机锋了，直接让宋晞蓝提要求。
宋晞蓝就直接提了：“关于这个产品，我们这边提供的技术包括两个方面，第一是生产夹心饼干的自动夹心机的设备设计图，这个是我们这边江同志的独创设计，我们可以独家授权给你们使用，三年之内，每年一千块钱的使用费，三年之后不再收费。”
这也是他们之前商量好的，江承霄的意思是，三年的时间，其他厂家如果要仿制这个产品，足够他们把这个机器也做出来了，所以定再长的时间也没有意义。
“第二个是目前两款夹心饼干的配方和生产工艺，我想采用一种共担风险的合作模式，前期免费提供给贵厂使用，在投入生产，开始盈利之后，前三年我要求分给我百分之十的这个产品的利润，三年以后只要百分之五，直到这个产品停产为止。”
宋晞蓝一口气说完，紧张地盯着徐厂长。
对于第一个关于生产设备的条件，徐厂长很爽快地答应了，只是要求他们协助与机械厂进行沟通，确保能够顺利地制造出能够正常运行的机器。
这是肯定的，如果不能保证能够制造出机器，他们也不好意思收别人这个钱。
至于利润分成，徐厂长对她提出的这个方式很感兴趣，但觉得分成的额度太高，跟宋晞蓝讨价还价了半天。
宋晞蓝好几次都想直接让步了，但想到自已不能让江承霄小看了，便始终咬牙坚持着，最后只稍微让步了一点，定下了一个比她跟江承霄商量好的底线还要高一点的价格。
前三年每年百分之八，第四、五年百分之五，之后是百分之三。
随后徐厂长让人起草了合同，宋晞蓝一个字一个字仔细看过之后，郑重其事地签了名，按下了手印。