快穿之做个好妈妈(62)

在这样不停的裂变下,经过几天的营业,江瑛的免费试用名额就用完了,办卡的人也有十几个了,一切都发展的都比较顺利。

既然客人们都来了,那接下来就是好好服务的时间了,在江瑛天天拼命按摩之后,很多问题慢慢浮现了。

首先,中高端,或者说见识过更高级美容院的顾客,会怀疑甚至质疑江瑛所用的产品,觉得不正规。江瑛目前所使用的产品,是她学习的培训学校天之美给他们介绍的,天之美的学院可以从学校介绍的渠道拿货,据学校介绍,价格比较低廉,质量也很好。江瑛目前没有别的渠道,只能先用这个。

但一些见识过好东西的顾客,觉得这个产品不高端,没听说过,属于三无产品,不敢用,甚至有两个大婶,在江瑛介绍产品时,不拿正眼看江瑛,还用刻薄的语气说,“你这个东西很便宜,没牌子,没听说过的东西,我们不敢用,万一过敏毁容怎么办?”篳趣閣

当时正好周围围了一圈人,不少人听了这话,也纷纷说道,“确实没听说过这个牌子,万一里面的成分不好呢,不是伤身体就是毁容,我们可不敢用。”

江瑛有点着急,但说实在话,她自己是老美容客户了,这里面的心理她很清楚,人们去美容院做美容护肤时,总觉得美容院用的东西自己没听说过,自己没听过的东西那就是品,不敢用。他们总是问,为什么不是商场里的哪

个哪个品牌?

其实这就是隔行如隔山了,面向人民大众的护肤品和美容院的美容产品是不同的,面向的人群不同,目的不同,使用方法也不同,根本就是两个体系的产品。

所以在商场里很少看到美容院的产品销售,而在美容院里也很少销售普通的护肤品。生产普通护肤品的是一批厂家,生产美容产品的又是另一批厂家,他们之间有交集,但不多。所以在美容院里基本上很难看到耳熟能详的那些护肤品品牌。

人们没有品牌基础,所以跟他们解释,也无从下手,对于一个从没听说过的品牌,你跟他说这个牌子其实还不错,在美容产品里属于性价比很高的了,但是人们由于没有参照物,所以很多人无法感同身受。

现在江瑛就遇到了这个问题,怎么跟顾客解释这个问题呢?

她不着急,微笑着说道,“美容产品和你们家里用的护肤品不一样,是另外的厂家生产的,你们常用的那些护肤品厂家,人家不生产美容产品。”

“我们这个品牌,性价比高,用起来没有副作用,不信你们问问那些做过了的人,是不是效果很好?”

正好人群里有免费做过的人,她们说道,“我们用了,按摩起来很舒服,用完后没什么副作用。”

又有人顺势说道,“咱们才听说过几个品牌呢?我们没见过的牌子多了,没准这个也不错。只是我们不知道而已。也不能因为不知道就说它不好,”

江瑛感激的冲着个人笑笑,说道这里,江瑛突然想起来,这个品牌还有一个代言人,她赶忙将产品的宣传彩页拿出来,指着上面的知名演员说道,

“大伙看,这不是吗?她多有名啊,前阵子很火的那部电视剧就是她演的!你们看,她就是这个产品的代言人!”

一说到明星,人们都精神了,众人凑上来,将海报传着看了,纷纷说道,这个明星挺有名气的,前阵子刚演了一部很火的戏,有这样一个有名的代言人背书,这个产品仿佛一下子有了重量,不再轻飘飘的被人轻视,似乎那个明星的光环被加到了产品身上,那两个质疑的人也不再说话了。

大家都说,明星都代言了,说明这个明星用过这个产品,或者说人家至少肯定查证过,产品肯定不是三无产品。

刚才的紧张气氛消失殆尽。

一场危机化解,江瑛松了一口气,任何事物,有了名气,似乎也就变得优质了,怪不得新产品做时常推广的时候,都砸钱找一个代言人呢!也怪不得,明星的代言费很高,这代言一个产品,相当于把自己的信誉绑到这个产品身上了,明星和产品成了利益共同体,要翻锅一起翻锅,要飞腾一起飞腾。

第31章 想当精神女王的妈妈16

受到产品代言人的启发,这天江瑛下班后去印刷店做了三个易拉宝,花了大价钱请老板精心设计,最显眼的位置就是那位刚刚大火的女演员代言人,还有美容产品衬托在一旁,并在突出位置标注出美容店的地址,当然还有江瑛的电话和社群号,花了钱做的易拉宝就是好,看起来比江瑛印刷的那些传单上档次多了。

除了易拉宝这个大件,江瑛还做了一些华丽丽的海报。

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