“可不是嘛，咱们这里啊，但凡有点名号的商户，背后都有豪门大户给撑腰。我们这些小虾米，想喝点肉汤都难。”稍胖者深有感触，只是眼神依旧戒备。直到上等的好茶被茶博士端上了桌，香气飘了出来，他深深吸了口起，戒备之情稍稍退去一点。
偏瘦者品茗着香茶，顿了顿这才开口，“看得出这位兄台是个爽朗之人，只是我等做得都是小本生意，容不得一丝风浪。”
俞翕明白这话中之意，贸然上前想加入人家的生意当中，这本就是不可能的事。没有任何信任，谁能允许陌生人和自己一起做生意，除非是骗子。她本意也不是真想立刻加入，只是想套点有用的话，于是笑着道歉，“两位对不住，是我唐突了。”
对面二位见她如此态度，好感增加了一份。偏瘦者笑道：“这是哪里话来。实不相瞒，我们都是做小本生意的，原是该抱团在一起的。只是这关外，实在是太乱了。不是我等小心，是曾经出现过惨烈的例子。一切有陌生人加入商队，结果却是匪徒的探子，惨啊，只逃出来几个人。后来啊商队都有个不成文的规定，不管谁要加入商队，都必须经过内部人的介绍，谁介绍谁负责。若是那人出了事，介绍人可就要负全责，赔偿商队的所有损失。你说说，要不是知根知底的熟人，这谁敢乱介绍啊。”
“原来如此。”俞翕点点头，“我初来乍到，确实没有信得过的相熟之人。不如这样可好？”她从钱袋中掏出一锭银子，足足有五六两，往桌子上一放，推向偏瘦者，笑道：“我也不求和你们一起行商，只是希望你能指条出关的路。如今快要入冬，闲来无事，我也想趁着空挡探探路，好为来年做些准备。”
偏瘦者看看银子，眼中有些意动，他家本就不富贵，这么些年东奔西跑虽赚下一点家底，也不过几百两银子。就这百来两银子，下次行商还要花费一多半去进货，每次都胆战心惊，万一出事，他们一大家子又没田地又没产业，不敢往下想啊。五六两的银子其实对他而言也不算多，奈何他做的生意小，不放过小钱这已经是他的习惯了。他沉吟了几息，立即笑着说道：“出关到也不难，只要认识守关的将士，给些好处，不违背禁令，大多都能放行。从宝丰城到关外，有两个关口，一个往西北走，叫金沙关。一个往东北走，叫虎林关。不过大部分商队都是走金沙关，出了金沙关就是草原大漠，再走个两三日便能寻到好几个部落。小商队都是和这几个部落做生意，毕竟这几个部落人少，也是靠着和我们生意，往深里贩卖货物为生。且离着金沙关也近，没什么马匪。只有一点不好，货物卖不上好的价钱。真正有实力的大商队都是继续往西走，到真正的大部落或番外小国交易。那样的收获，我们也只能看看而已。至于虎林关，出了关就是崇山峻岭，即便没有匪徒，也难找交易部落，就算找到了，深山老林里的部族大多穷困，哪里会有钱财。因此没有商队从虎林关出去。你要是真想去关外跑商做生意，出了金沙关便有个三教九流的杂居之地，当地人给起了诨名，叫‘沙子镇’。只要大风一起，这镇子就会被沙子掩埋。不过那里的人大多对关外的地形特别熟悉，找个向导不成问题。就怕眼光不好，识人不明，找了匪徒的暗线，当了肥羊。不知有多少商队吃过大亏，这才有现今找向导的不成文规矩，非熟识可靠之人不行。否则宁可掉头回来也不冒险。”
俞翕奇道：“竟这么严格？若熟识之人当了别的商队向导，或临时有事当不了向导，难道熟识之人另外介绍别的向导也不成吗？”
“自然不行。这可是多少商队多少人命才换来的经验。”看在银子的份上，偏瘦者知无不言，“这位兄弟，你有所不知。有的马匪会暗地里绑了向导的家人来威胁，故意让向导介绍他们的人，甚至直接让向导助他们杀人劫财。商队的人也不是傻子，吃了几次亏都传开了。现如今，谁要是想挣向导这么钱，就要把家人留下‘抵’给商队当‘人质’。只要商队能平安回来，‘人质’才有活路。当然了，商队留下的人也要保证‘人质’的安全。曾经有过商队留下的人起了色心祸害了向导的家人。结果那向导转头就将这商队的消息卖给了马匪，可想而知那商队的下场，惨啊。至于无家无业的向导早就没人雇佣，你日后出关行商，对于向导之事可要慎之又慎。”
“受教了。”俞翕把银子塞进了半推半就的偏瘦者手中，又问：“不知要认识出关的将领，能否请教或引荐一二？若能事成，必有谢礼。”