单从做品类来说，大品牌管理经验更丰富，特别是这些外企，说不定有什么新的玩法。
这些都是will反复去琢磨出来的，根据这些猜测，他不想把谈判方向具体到纠结给多少毛利上，而是能从专业的角度取得雷皓凡的认可，“雷总，如果从获取知识的角度来说，短视频也许不是一个好的工具，但是我觉得在产品传播上，也许它是一个利器。”
说完话，他稍微停顿，等待雷皓凡的反应。
雷皓凡眼睛一眯，用林州方言问道：“作啥子利器？”
林州方言语速偏快，有些字眼会被吞掉，贾莲云担心外人听不懂，刚想翻译一下，will却开口了：“我今天转店的时候听到一句话，叫黑红也是红，红联的舆论我多多少少也有听说，雷总何不利用这个机会，在短视频app做线上商城？”
由于网购的兴起，实体门店越来越难做，这是大家都能看到的情况。
雷皓凡也考虑过做一个红联app，甚至已经让人事开始招聘相应人才了，不过他倒是没想过利用短视频app做线上商城。第一他反感这个不东西，不怎么玩，第二他觉得那也带不来多少量。
不过出于尊重，还是附和道：“你说的黑红也是红是什么意思？”
will先让梁倩讲了竞品代言人走红的事例，等梁倩简单说完，他又接着说：“前段时间因为红联品类缺失的问题，舆论不断，雷总可以利用这个流量，开通官方账号，将红联引进品牌的进度在账号下实时发布，让顾客知道红联在逐步改进选品。就拿盛星的产品做例子，等盛星产品进场后，我们就可以开一个专场直播，介绍盛星的产品，再配合一些优惠活动，吸引顾客购买，卖多卖少无所谓，而是宣扬红联尊重顾客建议的理念。”
雷皓凡和贾莲云听的都有些懵，will越过梁倩看了一眼程斐。
程斐接力，打开手机，调出一段视频，递给雷皓凡，“雷总，这是我们公司品牌的官方账号，联合江宁省一个客户的短视频账号，做的一场直播活动的剪辑视频，视频的最后有这场直播活动的数据汇总，您可以看一下。”
雷皓凡面带犹豫的接过程斐的手机，点开白色的三角键，贾莲云也凑过去看。
林州虽然是二线城市，可是红联实行的是很传统的商超运营模式，根本没想过要利用短视频售卖推广。面对市场竞争，他们主要的应对措施就是低价营销，消耗了品牌方的费用不说，也降低了自身毛利。
他们看视频的功夫，程斐又低头对梁倩说了几句，梁倩点了点头。
待他们看完，梁倩笑着开口，“这个只是短视频运营的一种模式，我们总部有专门的电商运营部门，有很多新鲜玩法的呈现。如果后续咱们这边有意向做这块儿，我可以请总部的同事过来，也可以进行线上对接。”
视频停留在最后一个画面，雷皓凡还在看上面的数据，有售卖商品件数，还有观看人数……
对比前段时间黑红联的那些舆论视频来说，点赞人数也不算很高。
那若是他利用现在的流量，在短视频上做一些直播和推广呢？
“贾莲云，以后你和这个小姑娘多沟通，有不懂的你直接找她问。”说完又看向梁倩，“我刚听高明介绍说你是从盛星总部外派过来的？咱们等会儿也加下微信。”
程斐和will看着雷皓凡和梁倩之间的互动，知道经此一事，梁倩算是搭上了雷皓凡这条线，以后贾莲云做事也会忌惮她几分，会担心梁倩直接越级找雷皓凡。
平时雷皓凡并不轻易加品牌方的微信，担心品牌方因为琐事烦他。
will为雷皓凡提出了新的运营方向，接下来的谈话顺利很多，涉及双方的合同条款，李亮适时的出来说了几句漂亮话，又说经销商准备定丰通。雷皓凡笑着说丰通他熟，大手一挥，说合同条款就按照现在这一版来，细节跟贾莲云碰。
梁倩紧绷的神经终于放松下来，转头冲着程斐粲然一笑。
红联的事情能这么顺利，程斐也很高兴，大家相互握手，合作的事儿就这样定了下来，只待经销商过来签合同。贾莲云很着急，希望这周就把流程走完，月底之前完成进场上架。
雷皓凡拉着will的手说，“周总，今晚别走了，一起喝点儿，茅台安排。”
will客气的说道：“感谢雷总邀请，不过不巧，明天我要去京城开会，早就定下的，今晚的高铁。下次，下次我专门过来找您喝酒。”
雷皓凡确实想留他们下来，想和他们再聊聊，这些大品牌的人，点子多，跟他们聊聊，说不定又能有些新思路。