“干干净净的女孩子，不是做销售的料，有些笨拙，但是做事很认真。”
王玉珏其实并不是销售，她最开始入职的时候是做文职。
后来雍景湾开盘，招聘不顺，所以就把王玉珏抽调去做销售了。
“其实也就是凑个数，看起来人多点。她主要还是配合着干点行政方面的工作，人虽然在售楼处但是一般不需要她独立接待客户。”
“所以她的销售能力可以忽略，她自己也觉得挺好，没有动别的心思……”
“挺好？”黄玲玲忍不住反问，王玉珏觉得挺好怎么会辞职呢？
“对，刚开盘那会，一两个月我会一对一和销售部员工沟通谈心，王玉珏的表现一直很积极乐观，说同事融洽，工作也能胜任。”
卓一鸣对王玉珏更是没有概念，这个人所有的情况都是听叶锐说的。
这么一听，销售经理说的跟叶锐对王玉珏的评价倒是差不多……
“所以，报案人提到的那些事情，我是有些不相信的，你知道现在市场经济不好，客户难伺候。”
“他这样的客户，走进售楼处，就不可能让王玉珏自己去独立接待，但是后来他提到了赵丽美……”
黄玲玲抬起眼皮看了眼销售经理，她坐在侧面，所以销售经理没有注意到她的目光，继续往下讲。
起初，他以为是买了房不太满意的客人想要编造点理由找补，这种事情他处理得太多了。
平时也轮不到他处理，轮到他的时候都是闹过很多轮，战斗力十足的难缠客户，所以他自诩有丰富的经验。
但是叶锐提到了赵丽美，这让他瞬间打乱了阵脚。
“赵丽美离职后，也是因为有客户反应，我们才知道她私下和一些中介做了手脚，侵占了公司的权益，也存在侵占客户权益的事情。”
简单来说就是，两头吃两头骗……
雍景湾这个项目，从开发之初，目标人群并非针对本地居民，针对的是全国范围内可能选择来逸林度假的有钱人。
这些有钱人，就算是无所事事的富二代，也不一定会为了看一套房子跑来逸林一趟。
所以他们和另一家全国都有连锁门店的中介合作。
中介在全国范围内向自己的客户群宣传，提供代看房，代推荐模式。
而通过中介牵线搭桥，促成的订单，雍景湾房产公司会根据不同金额给中介返佣。
一位意向客户只要通过中介表达过对雍景湾这个盘感兴趣，中介会施展各种招数，例如提前预定房型，意向金十倍抵现金，买房送物管费等各种优惠措施拿到客户的资料，然后交由销售部来记录备案。
这个客户最后只要购买了雍景湾，不管是自己来的，还是通过其他中介来的，销售部都会根据情况给与参与的中介不同金额的返佣。
他们虽然找的是全国最大的连锁中介合作，但是实际过程中，无可避免有转包的情况。
所以可能出现一个客户找了A中介，最后又找了B中介的情况，只要是中介参与，房产公司都给返佣，只是计算方式有所区别。
售楼经理说过，这个项目很难招人，所以他们负责专门管理这部分订单统计，以及申请返佣的手续都由售楼部主管赵丽美完成。
虽然最后需要要销售部经理以及其他领导签字，但是最主要的把控权在赵丽美手里。
第268章
虽然雍景湾大部分客户都靠中介推荐，但是毕竟在望海大道寸土寸金的地方上设立了一个售楼处，不管是好奇还是有兴趣，每天自然进店的客户也不少。
特别是刚开盘那会，一周怎么也有一两个自然进来的客户下了意向金。
日积月累也是不小的数目。
刚开盘不久，赵丽美应该就发现了这个情况。
她借着拓展中介合作的契机，将一些自然进店不属于任何渠道推荐的购房者，做成了中介推荐。
为了让客户保密，她会私下告诉客户，自己手里有一些小权限，可以单独申请内部折扣，但是内部走账等原因，返现会晚一些。
这些自然进店，并且下单的客户，本就冲着房子本身来的，听说有返现自然当白捡的。
一套几百万的房子，别说省个一二十万，就算能省五六万，只要手续上没有太大风险，买家一般都会同意配合各种表面看起来正规的手续。
比如签署一些委托协议，一些中介服务合同……
再有钱的人，钱也不是大风刮来的，听说有不冒风险能省钱的方式，一般仔细问过评估下，钱还是交给房产公司，购房主体合同，房产证都是由房地产公司办理，一般都会同意……
然后赵丽美按内部要求让购房者签署本不应该签署的文件后提交了返现申请。