梁欢雪咧嘴一笑，说道：“二伯娘，娘，你们别着急呀！我这撕了是拿来当试用装的！”
“试用装？”沈月芙又从她嘴里听到了一个新词儿，“那是什么？”
“娘，我们总得让人试试，才能让他们知道我们这胭脂好用不是？可要是拿一整片给人试，又太浪费了。所以就拿出几片来，撕成小块，这样既不浪费，也能达到试用的效果。”
梁欢雪觉得这是最好的法子。
毕竟这胭脂在这市场上算是新品，有多少人会愿意花钱来买新品呢？
万一撞雷了咋办？
所以就得拿出一部分来让人试用，在知道这胭脂有多好用之后，就不用愁没有人买了。
“雪儿，你这小脑袋瓜还真是灵，连这样的法子都能想到。”王喜芬只知道卖瓜的人会让人尝尝。
倒是没想到卖胭脂也能先拿给人用。
“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，满意再买！”梁欢雪将试用装摆在小摊上，继续吆喝。
听说可以先用再买，不少人围了过来。
梁欢雪半点不吝啬，只要伸手就给。
她那几个伯娘则在一旁教人怎么使用。
没多会儿，试用装就分发完了，试用的人对这胭脂都很是满意。
第32章 亏大了
不到一炷香的时间，带来的胭脂就卖光了。
没有买到胭脂的人很是失望，纷纷询问她们什么时候再来。
“后天。还是在这里。”梁欢雪抱着装钱的罐子，笑着回答。
沈月芙不敢相信，她做出来的胭脂居然真的能卖钱，而且还能卖到二十文一片！
光是听着那钱罐子里哗啦啦的声音，她就觉得开心极了。
“娘，我们去看看文轩哥吧！米酒差不多也该酿好了。”梁欢雪将装钱的罐子放在了篮子里，拎着篮子就往前走。
米酒铺子隔得并不算远，很快就到了。
招牌放在巷子口最显眼的位置，但生意似乎很冷清，并没有多少人往里走。
偶尔有买米酒的人，也只是买上一小罐，根本赚不了多少钱。
梁文轩愁眉苦脸地站在门口，看到又有人来，勉强换上了笑意，看到的却是自己的家里人。
“文轩，别灰心，这不是才刚开始吗？”年华月心疼自己的儿子，摸了摸他的脑袋宽慰道。
“一上午就只来了几个人，只怕上回做的米酒要用很长时间才能卖完了，可笑我还去买了些糯米回来，怕不够用。”
“文轩哥，这里太深了，别人不知道，你拿点就出来给路人尝下，这样买酒的人自然那就多了。”
“就怕会有很多不要脸的人喝了就走，到时候不但没有卖出去，还倒亏。”院子里传来一个声音。
正是这铺子里唯一的伙计。
依旧是一副趾高气扬的样子，不知道的还以为他是掌柜的呢。
“钱聪，去拿几个杯子来。”梁文轩想了想，觉得这是个不错的主意。
他在这巷子里，想要将米酒卖出去的确很难。
要是跟雪儿说的那样，到巷子口去摆个桌子，让路过的人试喝他的米酒，就算十个人里有一个买，他也算是将这生意做下去了。
既然是做生意，哪里能一开始就想着赚钱？
怎么都得有投入有付出，才能有回报。
钱聪一脸看傻子的神情看着他，“我说你是疯了吧？傅县丞将这铺子交给你，可不是让你这样霍霍的。”
“先前酿好的米酒，放坏了也不卖，难道是你们不想吗？”梁欢雪也不知道到底是谁在霍霍这铺子。
他们才到这里来的时候，可是倒了不少酿好的米酒。
现在想起那味道都还是会觉得反胃。
钱聪张了张嘴，发现自己根本就没有办法反驳。
这小丫头怪伶牙俐齿的。
怼完钱聪，梁欢雪就径直到厨房去拿杯子了，她一共拿了五个杯子，还特意拿了一把蒲扇。
“这天气又不热，你拿蒲扇做什么？”钱聪看着她手里的蒲扇，很是奇怪。
梁欢雪斜睨了他一眼，“你这么笨，当然想不到我要用来做什么了。”
钱聪被她气得够呛，但又不敢再说什么，怕自己惹着她了又会挨骂。
王喜芬看到这一幕，不由捂着嘴笑道：“月芙，雪儿这牙尖嘴利的，也不知道是像了谁？”
沈月芙和梁远望都不是能说会道的人，雪儿与他们的性子好像全然不同。
倒是与梁老太有几分相似。
年华月与她的想法一致：“还不是娘教得好，娘恨不得天天把雪儿挂在身上，雪儿那一举一动，都和娘像是一个模子里刻出来的一样。”
“像娘有什么不好的？娘多厉害，雪儿像她，才不会吃亏。”沈月芙倒是觉得这没什么不好。