关键客户(2)

黑色定制西装剪裁得体,衬得林奕然肩宽体长。陈夕知道他的肩具体多宽,每个部位具体多长。

林奕然身姿挺拔步伐稳健,看上去精神抖擞,只是开口声音有些沙哑:“各位澜海精英上午好,我是KA林奕然。”

早晨没开嗓,再加上林奕然本身声音就偏低,对着话筒说话像是广播剧声役,想起昨夜耳畔低语,陈夕倒吸口气。

林奕然说了两句话,像是意识到自己声音低,咳了两声,稍稍拉高了些音调:“我与在座的各位差不多,自毕业就在澜海工作,今年是第13年。刚入职时,与在座的各位一样,都是一线销售,之后到商务经理,再到KA……”

旁边儿商务体系的员工们窃窃私语:“林总之前是商务啊?”

“是啊,听说他之前业务做的不咋地,都是靠媳妇帮衬。这几年去了KA才起来……”

“KA的确容易干起来啊,重点项目都给他们划过去了。”

“是呗,就是运气好。”

去了KA才起来?KA容易干起来?就是运气好?

呵呵。

陈夕冷笑。还真是不挑担子不知重,不生孩子不知痛。

林奕然能在KA干起来不是偶然,而是必然。他掌握澜海房产家居、教育培训、医疗医药行业的关键客户,又有政务、商业口的资源,还有竞媒的渠道对接……每年为澜海盈利百万,是名副其实的摇钱树。

所有KA的员工都知道:林哥很贵。

对澜海盈利额高,是为“贵”;对竞媒预算抢狠,是为“贵”;对客户整包要价高,是为“贵”。陈夕刚要支二郎腿,左腿向上动了下扭到腰,疼的龇牙咧嘴,心中暗骂:昨夜往死里搞我,却不让我碰一下,确实金贵!

林奕然很少主持大型会议,KA与商务又鲜少有交集,再加上他低调的行事做派,很多俞城澜海的新员工都以为他是从哪个公司猎聘空降的副总。新来的员工问起林奕然,老员工几乎都会用“王晶晶老公”来替代林奕然的名字。

“王晶晶老公”似乎比“林奕然”这名字更有影响力。

澜海集团架构体系分为五大体系:KA、商务、运营、技术、职能。其中KA体系是澜海人数最少、创效最高的神奇部门,而商务是澜海人数最多、创效最低的垃圾部门。

哪个呆在垃圾桶里的都不愿意承认自己是垃圾。商务体系的固有思想就是:我们最棒!

若没有这种信念,商务的底层销售们在澜海恐怕很难存活。

俞城澜海400人,KA体系只有20人,而商务体系100人。这100人赚钱不多,能力不太行,终日靠洗脑打鸡血度日,领导说什么他们干什么,被澜海磨平了棱角,若要说有什么特别突出的本领,那或许就是——特别听话。

商务体系特别听领导的话,王晶晶是前商务总监。所以用“家属”替代林奕然的“职称”在俞城澜海符合逻辑。

林奕然除了出席必要会议,很少参与澜海的社交活动。介于KA身份特殊需要经常接待客户,因此总监级别的林奕然就有自己的独立办公室。他平时外出很少回公司,在澜海工作的时间也基本都是在办公室内接待客户,不会像商务的经理那样巡逻工位看着员工干活。

林奕然绝对是澜海存在感最低的副总。

陈夕不看台上讲话的人,点开某行APP查工资余额。

4000元,还够交一季度房租。

陈夕与林奕然一样,大学毕业后就在澜海工作。林奕然干了13年,他干了3年。林奕然今年35,他今年25。他本想如果自己再过10年还继续在澜海工作,应该能达到林奕然的高度。

但是,陈夕注定做不成13年澜海老员工,因为他马上就要离职了。

林奕然对外的形象就像他手腕上精雕细磨的IWC腕表一样,每个细节都恰到好处。他与张光明一样自带领导的威压,十足的边界感,措辞严谨、逻辑清晰、一席讲话充分体现了商务精英的气度与风范:“最后感谢澜海给予机会,我将带领俞城KA击破关键客户,不负所望!”

啪啪啪啪啪,台下又是掌声。紧接着是王爽的就职演说,再继续鼓掌。

陈夕心想:一早晨光鼓掌了,这B企业早晚药丸!早走早好,早走早好。

王爽的讲话风格较比林奕然更为“商务”,她的语调慷慨激昂、抑扬顿挫、情绪饱满,说到关键时刻更有即将潸然泪下的丰富面部表情做衬,一席讲话堪比演员试镜表演,生动形象无比感人。

陈夕心想:这B领导来当我上级,还不被她折磨死?早走早好,早走早好。

终于熬到公司启动会结束,各个体系分开早会。陈夕缓缓站起,跟着其它体系的员工一起出会议室。刚才开会默不作声的员工们在这时交头接耳,纷纷讨论公司的架构变化,其中提到最多的就是“林奕然”。

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