“可不是，关键现在卖不动啊，经济一不好，企业首当其冲就开始砍 marketing 和 consulting。我可听说了，就你一人去年还在逆势起飞，你现在可是老许的香饽饽吧。” Will 调侃到。
“去年做得好，今年指标只会更多，老弟我苦得很。老哥等下手下留点情。” 宋子珩拍着他的肩膀，故作客套。
Will 也笑，“老弟，这话该我说。”
生意场上，哪有谁让谁的道理。
结束以后，宋子珩他们在楼下咖啡馆里等消息。很快对方总裁办发来消息，当日出不了结果，各家咨询公司回去再补点材料。
宋子珩托人内部打探了一圈消息，那线人只说，“便宜的，方案差，方案好的，又太贵了。”
这话等于没说。宋子珩扶着额头想下一步该怎么办，许沪楚一个电话打了过来。
“子珩，年轻人有时候意气用事，容易吃亏，得尽量避免。”
依旧是那副不动声色、老气横秋，又教你做人的口吻。
宋子珩并非意气用事，他心里自有主张，只回了一句，“老许，仗还没开打呢。”
Jason 在一旁看不懂他们的哑谜，心中盘算着接下来的工作量。他探着脑袋问，“哥，怎么改？”
宋子珩目光坚定，“一字不改，这项目，他们非买不可。”
宋子珩立马改了回上海的机票，买了票往深圳飞，Jason 问，“去哪儿？”
“见他们董事会的人。”
宋子珩打车往机场赶，在路上给秦湘繁发了一条语音，“繁繁，我今晚回不来了，得再去趟深圳，估计周五回吧。周五晚上我陪你吃晚饭？”
Jason 在副驾驶坐着，酸掉一口牙，实在想不明白刚在还在那杀伐决断的宋子珩，怎么在老婆面前是这幅忠犬模样。
Jason 问，“真要去这么多天啊，我这还带着项目呢，马上中期汇报了。”
宋子珩看了看他，“你办完事就走，我多待两天。对了，中期汇报你主讲吧，提前一天把 deck 发给我就行。”
宋子珩又问，“你说，咱们这一个人掰碎成几个人使的日子，什么时候是个头。”
Jason 从加入公司的第一天开始就是这个模样，他从未想过有什么改变的可能。Jason 想了想说，“我听说隔壁几家咨询公司也差不多，咱们这行是卖时间的，那可不得多线并行么？”
宋子珩想了想，“卖时间是最低级的商业模式。看了这么多 Case, 懂不懂什么叫规模效应？”
这几个字他当然懂，但他想不到这跟咨询行业有什么关系。
见他没回答，宋子珩也没了说下去的兴趣，正巧手机响了，秦湘繁回了一句，“大可不必。”
宋子珩看着手机屏幕上四个大字，不自觉得笑出了声。
Jason 更不懂了，“笑什么？”
宋子珩说，“没什么，我老婆撒娇呢。”
Jason 白眼翻上天，“哥，你这样甜度有点太高了，我适应不了。你以前那样不苟言笑挺好的，真的。我们都觉得很有安全感。你现在这样，我心里慌。”
宋子珩收回脸上的笑容，清了清嗓子，“对不住了兄弟，我注意。理解理解你哥，十年铁树开花，不容易。”
宋子珩到了深圳，见了几波人，最终几番斡旋，见到了董事会的人。前一天晚上，他带着 Jason 在酒店行政酒廊写 slides。他在白板上写完他的想法，看向 Jason，
“我知道你手快，咱俩一人一半，争取 1 点前搞完？” 宋子珩问他。
Jason 将信将疑，“哥，你这想法跟我们卖的项目也没什么关系啊。”
宋子珩一副恨铁不成钢的表情，“格局小了，别人才嫌你贵。来都来了，不得讲个大故事么？”
Jason 如梦初醒，看了眼白板，瞬间明白过来，宋子珩是计划自上而下打通屏障，卖个大项目。
Jason 又问，“你这思路，我看是准备端了人家 CEO 啊？”
宋子珩笑了笑，说，“这招还是老许教的。你不知道了吧，十年前的事儿了，老许曾经跑到一个家族企业创始人家里，直接跟人说，‘你这公司最大的问题就是 CEO 不行，换了吧。’ 后来人二话没说换了 CEO。老许至今还吹嘘这事儿呢。”
Jason 知道许沪楚是老一辈咨询人，那都是风云时期的人物，可以载入史册的。但眼下时代变了，人也变了，真能行么，他心里没谱。
宋子珩见他迟迟不开始，“快点儿，早弄完早睡觉，你明早不还得飞走么？”
两人在行政酒廊干到快 12 点，差不多弄好，不多不少 15 页 PPT。Jason 感叹宋子珩已经多年不亲自写 PPT 了，手还这么快，问，“你这，肌肉记忆可以啊！”
宋子珩看他一眼，说，“我这基本功可是在美国的时候老史蒂夫亲手调教的，他可比我严格多了。关键时刻这还是能派上用场的。”