褚嘉言不是迂腐之人，也不会看不起女子，此刻见高和畅不听安排，倒也不恼，“高小姐请说。”
“不知道褚大爷可听过『品牌』概念？”
“品牌？”褚嘉言不理解，“那是什么东西？”
“就拿茶叶来说好了，皇商乔家出产各种茶叶，有专门贡入内务府的，有贡给一般官员的，还有给平民百姓的，这三线互不流通，这就是品牌概念，最好的东西只有皇宫可得，尚可的东西官员可得，普通的事物平民可得。”
褚嘉言极其聪慧，一听就懂，“高小姐想把自己这二十张图画分品牌？”
“是。”
褚嘉言心中有种神奇的感觉，好像棋逢对手，又好像遇到命中注定，高和畅带给他的惊喜是自己不曾想过的。
品牌？有道理，如果茶叶可以分客层，那成衣为什么不行“高小姐可否再细说？”
高和畅见他不抵触，倒是有点意外，她这两天模拟了这个古代人的各种反应，也针对各种反映想出了各种说法，可是他居然接受了，这个古代人不简单，“我的想法是一服两制，有刺绣的服装不卖给铺子，而是直接卖给高门大户，而素布做的则放在铺子里卖。不知道百善织坊来往的最高官阶女子是几等门户？”
“是四品国子司业家的小姐。”
“那可订做一套全红的，只有国子司业家的小姐可买，还得放出风声，有这么一套衣服，全东瑞国只得一件，在国子司业家。还有，给大户人家的衣服不能无限接单，城北三件，城中三件，如此类推，保持稀有，价格高一点没关系，京城人多的是钱，大户小姐只怕自己不够漂亮，不介意多花个十几两。”讲到本业，高和畅那是口若悬河，“至于放在铺子卖的款式就以素布做，以达到市场区隔。”
“市场区隔？”又是一个新名词，褚嘉言咀嚼着，突然觉得挺有意思，精致的卖给高门，普通的卖给平民，这不就是市场区隔吗！
他以前怎么从没想到？这高和畅看起来比他还小两三岁，为何懂得这么多？
市场区隔？是啊，如果百善织坊能做出市场区隔，那就代表市场扩张。
真是一语点醒梦中人，他几年前接手布庄后一直想着要怎么更上层楼，绞尽脑汁却是没有办法，现在高和畅四个字就点醒了他。
对了，百善织坊还有很多事情可以做，他可以开专门接待高门小姐的铺子，东瑞国风调雨顺，国泰民安，高门大户多的是小姐愿意拿银子换漂亮。
他心里惊奇，只觉得高和畅十分好看。上回顾着谈生意，倒是没注意她的模样，此刻见她双眼炯炯有神，态度落落大方，大眼睛中充满自信，焦家画室、千字书库、京华金钗这些铺子的女掌柜都远远比不上她。
褚嘉言觉得自己好像在看一朵正盛开的花，有风，有香味，有点移不开眼睛。
女子飒爽俐落的样子太迷人了，二十岁的年纪，他是第一次感觉到心思动摇。
跟聪明的女子相处起来是这样愉快，每一次的交谈都能引起他心神震蕩，高和畅简单几句话就带给他无数想法，那感觉太难形容，他就是觉得很希罕，很喜欢。
此刻心里除了惊奇，更多的是喜悦。
“如此，我再找一批绣娘，专门做给大户小姐的衣服，而且此间成品只让大娘子拿图在后宅走动，不开放贩售，另一方面命人传出风声，我百善织坊有一批衣服只接受订制，没有门路就无缘得到——高小姐可是这意思？”
高和畅真的震惊了，这古代人举一反三的功力也太好，这可是她大学时期三学分的课程“经营与管理”中提到的概念，这褚嘉言居然短短和她交谈几句就知道意思，这种人天资聪颖，本应该入朝为官，只当个商人太可惜了，“是这意思。”
“不过我如果开了这条高门路线，高小姐可能源源不绝的提供衣服图案？”
高和畅挺胸，“能。”
她可是现代人，何况还是老本行，不要说只是服装设计，她要是愿意甚至可以当餐饮大亨，在古代做起海底捞跟必胜客，保证这些古代人一吃成主顾。
褚嘉言见她一脸“少看扁我”的样子，觉得有趣又好笑——他现在看高和畅只觉得喜欢，怎么看怎么可爱，漂亮的人多，聪明的人少，他喜欢聪明的人。
他想……再多跟她接触一些。
如果只是交图收图，这样一季一见，他觉得不太满意，他觉得跟她说话有意思，想常常看到她，于是心思一转，“一季二十张图可有办法？”
“当然有。”
“要开新支线是大事，为了避免出差错导致声誉受损，高小姐可能接受我每十天去客栈看图一次？要是进度不如预期，我另外找画师补？”