冯义藏起了略带攻击性的眼神，随即似笑非笑地看着秦晟，说道：“我看过你们在申市的广告，但在申市的超市里却找不到你们的产品。”他直接说到了点儿上，并且观察到了坐在秦晟旁边的耿海洋，脸色骤然变得很难看，他有些得意，继而说道：“你们的产品在市场上替代率很高，同类的果酒饮料和你们的差不多，我实在看不出你们的产品和别家的究竟有何不同。”
“乍看之下确实没什么区别，但我们的产品里保留了秦家白酒的醇香，却几乎没有任何酒精成分，所以就算喝多了也不会醉。”秦晟自信地解释道。
“呵呵，你恐怕不知道有些进口的果酒饮料也都不含什么酒精成分，喝多了也不会有任何问题，但价格和你们网上卖得贵不了多少。”
秦晟没有急于辩驳，会议室里的其他人全都不敢吭声。陶璐璐今天负责会议纪要，但现在她手抖得不知道该记录下什么好。而丁予诺更是第一次经历这样的场面，他看得出冯义想要压价，但不知道秦晟该如何应对。
秦晟知道冯义有备而来，不过既然来了，就说明有意向合作。他想起父亲秦英博当年决定开发这个产品的时候，曾今参考过市场上已有的类似产品，但因为初衷不同，即便当时公司有不少人都反对把钱花在研发“零度白酒”上，父亲却还是坚持了下去。
而正当秦晟想要开口时，丁予诺却蓦地向冯义抛出了问题，打破了房间里凝重的气氛。
“你看过配料表吗？”丁予诺问道。
“看过。”冯义笃定地靠在了椅背上，看上去极为放松地注视着提问者，但又像是野狼看兔子般垂涎着眼前的活物。
丁予诺觉得这个冯义从进门后就丝毫没有尊重过他们，于是不满道：“那你既然看过，就应该知道我们的产品里是不含酒精的，和那些保留一定度数的酒味饮料完全不同。”
冯义觉得这个人说几句话脸居然就红了起来，看上去特别软弱。他轻蔑地笑了笑，反问道：“那又怎么样？你觉得有多少顾客会看得懂配料表？或者说，会去看那张配料表？你有统计过吗？你做过市场调研吗？呵，我告诉你，顾客只管好不好喝，性价比高不高，优惠力度大不大，其它的一概不问。”
“你......”丁予诺被冯义问得发了蒙。
“您说的很对，冯总，这是我们为ADL做的产品报价，还请您先过目。”耿海洋刚刚被秦晟在桌子底下踩了一脚，现在思维敏捷多了。他看着冯义低头翻阅着文件，稍稍转过脸，瞅了瞅旁边的秦晟。
不过这时，秦晟正对丁予诺使眼色，希望他不要中了对方的圈套，一定要保持冷静。
“这个价格比你网上卖的要贵。”冯义说完便合上了文件。
“网上不能单买，只能整箱配送。超市单买的价格一般都要贵一点。”秦晟气定神闲地说道。
“就是就是，冯总您看，这年头成本年年涨，我们这价格也不算过分吧，这可比那些进口的要便宜多了呢。”耿海洋在一旁附和道。
冯义没有马上反驳他们，他的眼珠子一直在转悠，时不时在丁予诺的脸上徘徊了几圈，随后微微笑了笑，说道：“不好意思各位，我突然想起来一会儿还有点事，今天就先到这里吧。”他云淡风轻地瞧了瞧手腕上的表，起身准备离开。
秦晟见状后也随即站了起来，“冯总，虽然价格上我们很难再降，但是我们双方还能约定一些其他条款。”
冯义料定了秦晟会留住他，他一直在等这个时机，便说道：“秦总，我是真有事，不瞒您说，一会儿我还要请别人吃饭呢，所以今天我们就只能到此为止了。不过，我明天下午四点以后都有时间，如果你方便的话，我想过来和你们详谈。”
秦晟见冯义的态度比刚才缓和了不少，说话也诚恳了许多，便知道对方中了他的计。
“行，那我们就明天再细谈，今天就先到这里，您慢走，小陶。”
陶璐璐已迅雷不及掩耳之势关上了电脑，疾步上前为冯义拉开了厚重的大门。
等陶璐璐送冯义离开后，耿海洋才敢提问：“小秦总，您非要和ADL超市合作吗？我看这个冯义明天肯定会砍我们不少的价。”
“以ADL在市场上的占有率而言，他有这个资格和我们谈价，但是我们这次给的价格不用变。如果ADL能卖得多的话，给他们一定比例的抽成我想他们会更愿意接受。”
“研发这么些年，从产品制作的难度上来讲，这个价格我们真的赚得不多。”耿海洋补充道。
“我知道，但是ADL的市场定位和顾客欢迎度值得我们这样去做。下午叫上所有人开会，一起研究一下方案。”秦晟将报价文件丢向了耿海洋。接着他注意到了丁予诺还坐在位子上，不过看那样子就像是在发呆。