唐时锦点了点头：“然也，所以你觉得你的店要做什么才好？”
许聆然道：“做些易带之物？可是这山不大，不到两个时辰就能走一圈儿，他们一般都不在山上用饭食……”
唐时锦道：“江南天暖，秋来赏桂品茶，冬来赏梅温酒，在青山绿水之间，小小休憩，不是很有情调？你店里可以做一些一套的东西，例如铺在地上的垫子，小暖炉，点心，茶品之物……可以打发小伙计随行，也可以上山的时候就订下来，半个时辰或者什么时候，派人送去布置，而上头茶楼也可以直接做酒楼，做些简单吃食即可。”
“这些人中间不过是小垫几口，下来还要用饭的，拿着你的东西，还好意思不来你家用饭吗？点心再好吃，也容易被人学走，地利却是学不走的，哪怕他也想学你，也不及你这边的地利。”
“这是其一，其二，你说自己是文人，可是文人之利你也没有用起来啊，你要明白，你如今行商，昔日同窗见到你，大多会隐隐觉得高高在上，反倒更不愿搭理你，所以现在，你首先就不要跟他们站在同一角度……例如你可以弄一个《桂山新词》之类的玩意儿，把这些人瞻仰过李白之后，写的诗都记下来，或者在楼上摆张桌子，文房四宝，让这些人下来之后开始写，写完汇总进去，那样，何愁文人不来？谁都想来看看好么！”
许聆然简直佩服之极：“对啊！果然财神爷就是财神爷，我怎么就没想到呢！”
唐时锦笑了笑：“走吧，下去看看。”
许聆然简直是毕恭毕敬的陪着她下去了，唐时锦在店里转了转。
如今的店铺，可不像后世，全都是柜台，看着都挺丑的，也不直观。
唐时锦问了几句，出来又道：“你那个四宝套盒，你不要这么卖，你这样卖，一个十文一个，两个二十文，四宝套盒二十文。”
四宝是店里四种很漂亮的点心，是按个卖的，现在的价格是，一个是六文，四宝套盒二十文。
但四宝套盒一般都不卖，大家一般都只挑一种。
许聆然不解：“为何？”
唐时锦道：“你不用管为何，你只管按我说的做，之后自然能看出差别，你再自己去琢磨为何。”
其实就是诱饵效应，同样是一种营销上常见的小套路。
假如我给你一个高一个低，哪怕高价的相对单价划算，大多人也会选便宜的……而如果在中间设置一个明显不合理的中间数，那大家都会下意识去选贵的。
但唐时锦并没打算仔细给他讲，喝他一杯茶，教他的早已经抵回茶钱了。
她就道：“告辞。”一边就直接走了。
第379章 忍辱侍丑
过了两天，许成之带着许聆然过来拜访，郑重的谢了又谢。
其实这种事情，一天两天还真看不大出来，但长久做下去，肯定有效，所以唐时锦也就认下了。
然后许成之低声跟她道：“会长，新来的巡盐御史，好似是听说了商会的事儿，暗中与刘耀明联络上了，我听说，好像是商议着，想一起对付会长你……”
唐时锦挑了挑眉。
瞧，这伙地头蛇，在本地各自有各自的路子，所以搞好关系真的不亏。
唐时锦道：“哦？”
许成之道：“但刘耀明似乎在犹豫。刘耀明这个人，说句不中听的……软的欺硬的怕，他知道不是您的对手，这些日子，一直很老实，但是这位巡盐御史，娶的可是万贵妃十分疼爱的明月郡主，加上刘耀明这些日子，损失了不少生意，也难保他会怎么选，会长还是小心些才好。”
这番话说的，好不掏心掏肺。
唐时锦接下了这个情份：“明白，多谢许会长了，我回头就叫人查查这事儿。”
她顿了一顿：“许会长能不能帮我一个忙？”
许成之眼睛一亮。
要知道，帮忙什么的，合作什么的，这才是拉近关系的利器啊！
他毫不犹豫的道：“唐会长尽管说，但凡许某能做到，绝不敢推辞。”
唐时锦在这儿是老大，也不用站起来，就直接道：“林儿，带许小郎出去走走。”
花晟林立刻过来请了许聆然出去，完全是对待小辈儿的态度。
让本来多少有点儿“我儿子也是少年俊杰，没准儿能讨上活财神的好，娶个金娃娃……”等想法的许成之，不由暗暗苦笑。
然后唐时锦略倾前，许成之迅速凑近，唐时锦在他耳边，低低说了几句。
许成之十分疑惑，却一句也没多问，只道：“会长放心！包在我身上！”
这种行事谨慎的人，用起来其实很省心，因为就算你倒了，他基于种种考虑，也不会把这些事情说出来。