“远来不大重视这一块，但我们的确配合做过搭载，效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他，“这是具体说明，商业计划书的附件里也有。”
“bbg旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司，目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场，美国的药监局对医疗ai的审批速度会快一些，如果你们的产品能加入bbg，可以申请美国的fda认证，然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。
“是啊。”曹牧笑道。
近一个半小时的交谈之后，辛旗说道：“曹总，融资这块，目前进展如何？”
“我已经谈好了两家私募，他们一共愿意出资六千万，管理团队出资一千两佰万，我们还需要六千万的投资。”
“bbg愿意投资13个亿，给管理团队20的股权。”辛旗简洁有力地说，“但我们只愿意独家投资。你需要说服那两家私募退出。”
曹牧迟疑：“这个……我需要想一下。”
“我只能给你一天的考虑时间。”
“我们管理团队要求30的股权。”
“刚才我们聊过，你们的产品目前还不能取得三类器械的认证，临床试验还需要两到三年，这意味着投入多，产出少。对投资者来说风险不小。20是个合理的比例。”辛旗态度纹丝不动。
“28，我能说服其中的一家私募退出。此外，两家私募给我的股权比例都高过你。”
“但他们加在一起也没有我出的钱多。23，两家私募都要退出。”
“两家退出的话，25。”
“23，独家，是我的faloffer。明晚八点之前，我需要你的回复，不然offer作废，今后我不会再考虑。”
闵慧默默地注视着辛旗，他的脸上看不出任何表情，目光淡定而冷酷。
曹牧想了一下，说：“谢谢，我先回去与团队沟通一下，明天答复你。”
“好的。”
众人互相握手，会议在友好的氛围中结束。
北京的夜晚很凉，回到宾馆，闵慧问曹牧：“你觉得bbg的offer如何？可以接受吗？”
她对金融的事情不大懂，只是直觉地认为13个亿，23的股权是个不错的条件。
“我得跟严承礼商量一下。但我们恐怕很难接受这个offer。”曹牧说。
“为什么？”闵慧讶道。
“这只是一个初始的offer，他说13个亿，落实到最后的合同并不一定是这个数字。因为还有尽职调查，他会找出佰安在财务、销售上的漏洞，并以此为由降低投资额度甚至撤出。由于他是独家，万一不行的话，我也来不及再找别人了。”曹牧说，“这是其一。”
“此外，我已经与那两家私募的老总在口头上谈好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上帮的这个忙，我不想出尔反尔，让人家认为我是见到大鱼扔小鱼。”
“也对。”
“明天下午我还会去见两个投资商，听听他们给咱们什么条件，也许比辛旗的还要好呢。”
“嗯，我听你的。”
“总而言之，这的确是个不错的offer。”曹牧笑道，“如果没有那两家私募，我多半会一口答应的。”
第48章 会议之前
当晚曹牧召集佰安的管理团队开了一个电话会，将辛旗的offer简要地说了一遍，大家纷纷发表意见。
“bbg亚太分部信誉度不错，名气也大，如果由他们收购，远来多半会同意，何况13个亿，价钱也不错。”严承礼说，“但管理团队只有23的股份，我觉得有点少，你能再跟他磨一下吗？磨到25、26就可以了。”
“这是他的faloffer。”
“我觉得26都少了。”何海翔说，“说到底管理团队是公司运营的核心力量，这又不是一锤子买卖，没有足够的激励机制，大家干起来也不肯拼。我坚持28到30的股份，不论找谁，一定要谈到这个数。”
“另外两家私募给我们的股份占比是多少？”闵慧问道。
“28。”曹牧答道。
闵慧想想觉得也是，对管理团队来说，5的差别还是巨大的。
“不知道总部的目标价位是多少，”曹牧说，“何总，你能去打听一下吗？”
“试过，很难。”何海翔说，“工作组的组长蔡兵杰我认识，财务出身，嘴很严，业务非常老练。他的任务就是鼓动所有的买家竞价，陪跑的人越多越好，就算问出点什么，也不能太当真。特别是咱们宣布了gs10之后，局势对总部有利，他现在的策略应该是按兵不动，待价而沽。”
“明天你要去谈的那两家，老总态度怎样？”徐光鉴问道。
“都很积极，只看他们给的条件如何——”曹牧说，“这两家公司没有bbg那么大，名气也没有辛旗那么响，但两位老总我以前都有接触，还算务实诚信，也说愿意放手让我们自主研发。再说我们要的额度不算太高，我觉得能谈下来。——就算不行，滨城还有几家投资公司感兴趣，我也约好了，这边没谈拢的话，回去继续谈。”