有人挑中一只，问：“这个多少钱啊？”
宋悦说：“三十。”
听到价格，围着的学生们都犹豫了。
问价的同学又问：“不能便宜一点吗？”
宋悦便说：“在商店都得卖五六十块呀，已经比商店便宜不少了。”
这人爱不释手地把手表看来看去，还是放下了。
“太贵了。”他遗憾地说，“我两个月的生活费都没有三十块。”
围观的同学们也都上来看了表，喜欢是喜欢，可是没一个能拿出三十块钱买下来。
宋悦和路昭在外跑了三四天，把附近的大学都跑遍了，最后也只卖出了一只手表——还不是学生买的，是一位路过的老教授买来送给孙子。
晚上八点，天已经完全黑了，宋悦和路昭才提着装手表的袋子蔫蔫地回到宿舍。
路昭把袋子里的手表清点一遍，搁在书桌上，然后去阳台抱起脸盆，招呼宋悦：“去澡堂洗个热水澡吧，吹了一天冷风，要暖和一下。”
宋悦背对着他坐在书桌前，闷闷地小声说：“我不去了。”
路昭把脸盆放下，走过来，蹲在他跟前：“怎么了？”
宋悦垂着脑袋，抬眼看了看他，眼眶一下子就红了，啪嗒啪嗒掉起了眼泪。
路昭吓了一跳，连忙伸手给他擦脸：“怎么哭起来了。”
“我好没用，拿着这么好的东西卖不出去。我哥哥刚起步的时候经济还没开放，大家比现在穷多了，可是他都能发起家来……”宋悦呜呜地哭起来。
“我还叫你和我合伙，把你的钱也都赔了，那是你辛辛苦苦攒的全部家当，我对不起你，呜呜呜……”他越说越伤心，趴在书桌上大哭起来。
路昭在旁拍着他的背：“我们还没有赔钱啊，手表又不会过期，钱只是变成了手表压在手里了嘛。”
“钱变成手表容易，可手表再变成钱就难了。”宋悦哭着说，“我哥哥都提醒过我不好卖，我还是批了这么多，我为什么不听他的劝呜呜呜呜……”
路昭仔细回想了宋兴的话：“可是，你哥哥也说，做生意要灵活变通，及时调整策略。这应该就是他料到我们会碰壁，提醒我们该怎么做。”
他又哄着宋悦：“我们现在才卖了几天，又没有稳定的客源，又没有摸清市场规律，卖得慢也是正常的嘛。”
“而且你哥哥还说，就算放弃一项生意，也不要放弃自己。就算我们真的赔本了，钱还是可以慢慢赚回来。”路昭一下一下拍着宋悦的后背。
“你哥哥不也曾经血本无归吗？可是他还是东山再起了，现在不是又把生意做大了吗？”
哄了半天，宋悦勉强止住哭泣，抬起头看他：“那现在要怎么办呢？”
路昭想了想：“我记得，你哥哥并没有说电子手表这个东西不好，只是说，‘在学校里’不好卖。”
他擦擦宋悦脸上的眼泪：“我们先出去洗个热水澡，回来好好商量一下怎么调整策略。”
宋悦吸了吸鼻子，点点头。
作者有话要说：
悦悦属于头脑聪明，从小就一帆风顺没有经历过失败的人。因为脑子聪明，不需要花太多精力也能做成事，所以他比较浮躁，没有定性和耐心，容易放弃。
阿昭属于不太灵活，温温吞吞，但很有韧性的人。因为他脑子不算很聪明，各方面普普通通的，生活中一直都要面对挫折，能走到现在全靠坚持和不屈服的心态，一次次跌倒就会一次次爬起来，不会轻易被挫折压垮。
两个人都要学习对方的优点哦~
——
第59章
洗完热水澡回来，路昭和宋悦凑在一块儿重新制定销售策略。
“三十元的价格，对学生来说还是太高了。”路昭拿着铅笔在草稿本上写写画画，“虽然学生有这个需求，但是他们消费能力不够。我们这几天碰到的学生，都很想要手表，可是没有那个勇气拿出两三个月的生活费买手表。”
“卖掉的唯一一块电子手表，是一位教授买的。”路昭在草稿纸上把“消费能力”四个字圈出来。
“能消费得起，这是第一要素。”
“第二呢，我们主要在学校里面叫卖，人流量还是太少了，如果去街上卖，人那么多，总有人看得上我们的手表，也总有人买得起吧。”路昭说。
宋悦摸着下巴：“人流量大，消费得起……那就去隆安大街上试试吧，去那里的人都是为了吃喝玩乐，身上总有闲钱的。”
路昭点点头。
第二天，他们就转换场地，去了隆安大街。在街头找了个人来人往的拐角处，两人把小摊铺开，还在摆货品时，就有人过来看了。
“小朋友，你们这都是电子手表吗？”有个衣着整洁的雄虫蹲下来，在他们的小摊上挑挑拣拣，“怎么卖啊？”