阿朵连忙道:“阿叔我没有骗你吧,很好吃的,这是我们家的独门秘方,后巫夷就我们一家做得出来。三文钱一碗,买一碗回去给阿婶尝尝,我们可是从朗阿寨来的,明天就回去了,要到下次赶集才来……”
听阿朵这样一讲,男人再不犹豫,他们是本寨人,也不用阿朵的小木碗,唤了自家朵朵拿碗出来,花6文钱买了两碗,高高兴兴而去。
有一就有二,正是做晚饭的时间,女人们忙着做饭,男人们却三三两两聚在木楼外面聊天,看见邻家买了说好,立即就把阿朵给围住了,阿朵不停地递出“免费试品”,这个时候她无师自通地把广告词也改成了“月街兔丁,又辣又香”。月街有没有兔丁他们不晓得,但是月街的招牌确实好用,很快又卖出七八碗。人群散去,一行人继续朝着寨子深处走去……
天黑前,四只兔子卖掉一大半,剩下的几碗卖给了营地里面竭息的赶集人,总共得钱84文。
“刀莱首战”大捷,阿苏家士气大振──如果单卖4只兔子,得钱不到30文,还不一定卖的出去,没想到做成兔丁收入翻了三倍,兔子皮还是自家的,虽说花了七八文配料费,也是非常合算的。
阿苏南却是大呼侥幸,幸好山里凉爽,兔子肉放桶里一天也没坏掉,这一点是他先前没有想到过的。
坐营地里吃晚饭的时候,阿苏南悄悄问阿朵做啥不在刚一开始就让人品尝,阿朵小声说最先的几个人不像是会花三文钱买兔子肉尝新的,给他们尝几块没关系,就怕他们不买又不好意思说是舍不得花钱,只说东西不好吃,别的人就不来了。而后面那个阿叔住大屋,细布衣服七八成新,应该有些闲钱,所以才给他第一个尝……
阿苏南听的直眨眼睛,阿朵的经商头脑远在他之上啊,看样子以后就不用他大老远地跟来了。
第11章 生意风波
“月街兔丁”大获成功,一家人磨拳擦掌,半个月后,阿苏南没有去刀莱,阿朵的木桶里却装了六只兔子。阿苏南害怕卖不了弄个多,实在说刀莱也不大,三百户人家,不比朗阿富裕多少,就算多了赶集的外寨人,消费力也非常有限。阿朵却说无妨,这次她往兔丁里加了一半芹菜,仍然卖3文一碗,却多了一个杂粮做的小饼,这小饼也是经过改良的,烤前加了很少一点点油脂,烤好之后在菜油锅子里煎了煎,口感比一般的杂粮饼香脆,一碗兔丁一个饼,娃崽们保管喜欢。
这次阿朵成功地带回家140文钱,一家人算了一次账,如果每次都卖出六只兔子的话,扣除所有本钱,人工忽略不计,一个月纯收益百文左右,而且家里养着兔子,这生意不只夏秋,一年四季都做得,每年就此多出上千文闲钱,对于贫困的夷家来说,这是一个不小的数目。
这一个春天,朗阿寨的阿苏家充满了欢声笑语,欢笑声中春天走入尾声。
……
阿苏南把背篓放到木楼下面,瞄见阿哥正在后院练刀法,立即改变路线跑后院去了,男孩子嘛,就没有不喜欢舞刀弄枪的,走近了,才发现今天的情形不太对劲——阿哥正在往靶盘上扔飞刀,气沉力大,一刀一刀几乎不带空隙,五柄飞刀数息间飞出,“咚咚咚咚咚”,五声连发,一声更比一声凶狠,那气势,仿佛跟靶盘有仇似的,连大黑二黑都躲出老远。
“阿哥,弄个啦?”
阿苏措没有回答,甚至没有回头看他,甩开步子走到靶盘用力拔下短刀,这才转过身,嘴角弯了弯,努力做出个微笑的样子:“快上楼吧南仔,阿妈做了你最喜欢的甜菜汤。”
“阿哥,弄个啦?”阿苏南不动,固执地看着阿哥。
阿苏措迟疑了一下,走过来双手搭在弟弟肩上,躬下身放低声音:“呆会子阿爸有事情要跟你讲,你跟阿哥保证,是汉子就不许落眼泪,晓得不?”
阿苏南的记忆中,阿哥从来没有这么慎重其事过,实际上阿哥也不过才十二岁,放前世还在上小学,怎么一下子变化弄个大,半天不见他好像突然间长大成人了?
阿苏南给弄的有点发懵,昏昏然走到楼梯口的时候阿苏措又叫住他。
“南仔记住不要落泪,有阿哥呢,阿哥一定会成为寨子里最好的猎手,让我们全家都过上好日子!”阿苏措神态坚定,眼睛里面有一股子阿苏南叫不上来的东西。
上了楼进到屋里,气氛更加不对,阿朵坐在火塘旁边,脸上红扑扑的,眼睛也红扑扑的,旁边放着装免丁的木桶,桶边露出荷叶的一个角。阿妈正忙着做饭,听见他叫阿妈只“嗯”了一声,都没有转头。