讲解完后,楚韫征集农户的意见,有农民质疑:“我怎么知道你说的是真的?以前就有老板来投资果林,我们买了果苗,还没结果那x日的就跑了!”
“那真是个x日的!”楚韫应道,“以前投资的人要乡亲们买苗对吧?我不会。刚才我说了,大家缺什么我补什么,种苗我来买,我是请各位来帮我种植作物,管理农场的,是给大家付工资的。哪怕我亏本了,种子和苗都种在大家地里,你们不会亏。”
一个老农吧嗒旱烟:“只要你们发苗,给机器,帮卖菜,我就干,反正我地里每年没多少收成,横竖都是穷。支书都发话了,楚老板你说怎么干我就怎么干!”
其他农户觉得有理,纷纷应和:“我们也干!”
至此,纯然有机农场项目达成初步意向。
签好意向书,她们返回市区,灯火像小溪汇入江河。
在酒店吃过晚饭,两人漫步街头。
齐暄妍思考了几遍有机品牌的构架,还是忍不住问楚韫:“既然最终目的都是精高尖市场,为什么不直接在富裕城市开有机商超?富人更喜欢摆满进口商品的高端场所。”
楚韫露出惊讶的眼神,像是没想到齐暄妍会跟她讨论正经工作,条理清晰地跟她阐明:“三个理由。第一、有机品牌要有农业基础;第二、有机的特质是新鲜安全;第三、玩高端市场必定打造差异化,力求做到独一无二的垄断效应。”
齐暄妍听得目不转睛,楚韫跟她举例:“我拿一根玉米,说它是有机,你是什么想法?”
“我怎么知道它的真假?”
“但如果我是站在有机农场里刚刚摘下它呢?”
“那肯定是真的,还很新鲜。”齐暄妍有点明白了。
楚韫接着道:“十分钟内摘下的玉米和一小时的玉米甜度都不相同,农场餐厅和城市商超买到的有机玉米味道更不相同。富人在乎品质,中产喜欢尝试更高端的体验,平民偶尔也会有改善生活的想法。餐厅是初步展示品牌的窗口,景区引流,开放互动式农场,配上直达供应链,美味就是最好的广告。别的有机品牌没有自己的农场、餐厅和看得见的口碑,我有,这就是我的差异,即使以后有品牌效仿,也无法撼动我开创新模式的地位。”
“差异打开需求,需求刺激产出,产出扩大体量,从而加深差异。正好丰原有农业基础,也有很多农户需要渠道,大家能够各取所需,何乐而不为?”说着,楚韫朝她垂落柔和的目光。
齐暄妍轻轻鼓掌:“你既然有想法,为什么不能在会议上好好讲?”非得假装不关心,惹那些老董事生气。
楚韫笑了笑,岔开话题:“想不想吃夜宵?”
齐暄妍担心她晚餐没吃好:“你饿了?”
“还好,网上说前面巷子里有很好吃的玉米糕。”
“嗯,那买点回酒店。”
巷口几辆推车,吊着灯泡照明,齐暄妍望见推车上的玉米糕招牌:“在那!”
齐暄妍加快脚步,路旁的工地高空坠下一道黑影,头顶冲下刺耳的风啸,楚韫俯身抱紧齐暄妍柔软的身体。
重击撞出闷响,齐暄妍惊惧地抬头,夜黑风寒,楚韫的体温是唯一的温暖。
第6章
碎石从工地高空坠落,擦过楚韫的后背,砰的砸在地面。
楚韫护着齐暄妍闪躲到路边,躬身撑住行道树。
齐暄妍搀扶她:“楚韫!你怎么样?”
楚韫呼吸粗重的打在齐暄妍面颊:“我没事,别担心。”
齐暄妍手掌触到温热的潮湿,借着远处的灯光,她看到掌心染上一片腥红。
血!齐暄妍慌忙用手机拨120,屏幕印上红指印,楚韫阻止她:“别打,我真没事。”
齐暄妍满眼忧虑,眼底噙着水光:“可你——”
“楚董!”路口赶来一男一女,齐暄妍在榴园见过,是楚韫的私人保镖。
黑鹰查看楚韫的伤势,叫旁边的女人:“红雀,你协助齐秘书,我把车开过来。”
楚韫问黑鹰:“工地有人做手脚?”
“属下失职,苍鸮带人去追了。先前抓到个尾随的不肯松口,但是我们从他的sim卡删除记录里复原出S.K联系人。”
黑色埃尔法驶来,齐暄妍扶楚韫坐进后座,红雀从副驾驶递给她应急药箱。
客舱隔断缓缓落下,封闭空间亮起微小灯光,冷空气里混着一丝腥甜。
楚韫脱下大衣,一颗颗解开衬衫纽扣,黑色肩带滑落雪白的上臂。
她背着身,伸手过来开药箱,动作娴熟地给后背清创。
齐暄妍拿出双氧水和纱布:“我来吧。”
楚韫往上提了提挂在腰间的衬衫:“对不起,害你遇到危险。”