苏香娣就是被下放的推销员之一，她出发时立下豪情壮志，决心要拿下羊城的市场，但她到羊城五天了，在市场里没有人愿意批发香粉，她就去转服装厂。
这五天，她转的服装厂没有十个也有八个，却只卖出去了十三盒香粉。
服装厂的女工们为什么只看不买呢？
她们说羊城热，脸上一出汗擦得香粉香不香臭不臭的，混着汗难受！
第111章 夏小芹跟人私奔了？
围在香粉摊前都是女同志，田卫华不好一起挤过去，只能扶着自行车站在人群外面等。
田卫华这一等，等了二十分钟。
服装厂的上班时间到了，女工们说散一下子全散了，只有夏小芹和两位阿姨模样的人没走。
苏香娣和其他客人介绍产品的时候，一直有留心观察夏小芹。
夏小芹十八九岁的年纪，正该是爱漂亮的时候。
她和服装厂的女工没有一点儿交集，应该不是服装厂的女工。
几步远的位置有个和她年纪相仿的男同志一直在等她，可能是她的对象。
苏香娣自认为自己观察的没错，未语先笑，亲切热络的喊道：“小妹妹，你想买什么？我这里有香粉、香珠还有粉饼，小姑娘就要漂漂亮亮的呀，这样才能讨得心上人喜欢。”
夏小芹眨着眼笑道：“姐姐，你说话的声音真好听。”
听惯了村里人说土话，张口就是扯着嗓子吼，乍一听见苏香娣细软柔美的吴侬软语，夏小芹感觉自己的耳朵受到了净化。
苏香娣笑的眼睛都弯了起来，配上她细长的柳叶眉，看起来是那么的赏心悦目。
“小妹妹人长得漂亮、小嘴更甜，你想买哪个？姐姐给你算便宜点儿。”
苏香娣和夏小芹说话的时候，本来还在看的俩阿姨都走了，现在只剩下夏小芹还站在摊子前。
夏小芹在这里站了二十分钟，知道苏香娣的香粉卖10块钱一盒，粉饼卖8块，香珠则是7.5一串。
夏小芹从刘美丽那儿知道香粉在申城和商都都卖什么价格，苏香娣如果不是厂家派来的推销员，根本卖不到这个低价。
苏香娣人长得漂亮，嘴也会说、会夸人，但她摆摊的位置选错了。
这个祥林服装厂只是小规模，里面的女工各个穿的朴素，应该是从穷困的村里出来打工的。
女工一个月收入大约30-40块钱左右，厂子里效绩好了，会发点儿补助和奖金，但这些既要生活也要贴补家里。
一盒香粉10块钱，虽然能用三四个月，但10块钱能买多少肉了？
村里说媒订婚的早，女工们不用打扮的花枝招展的吸引男人，每天往手上涂个哈利油，保护手不会变的粗糙就足够好了。
夏小芹在这里站了二十分钟，苏香娣只卖出去了2盒香粉，一串香珠。
“姐姐，你除了这些东西，还有什么货？比如桂花油？香膏？”
“这些都有，不过我没带，在招待所里放着。你要是想买，可以跟我去拿，也可以明天再来找我。”
苏香娣孤身一人摆摊，摊子上摆的东西都是她用尼龙包背来的。
苏香娣每次能带的东西有限，桂花油和香膏这种从到了羊城就没卖出去一件的东西，她索性放在招待所里了。
“桂花油和香膏是什么价格？”
“桂花油8块一瓶，有100克，香膏5块一盒，盒子像香粉这么大。”
夏小芹又问：“如果我要的多，价格还能便宜吗？”
苏香娣来羊城五天了，还是第一次听人问要的多有没有便宜。
苏香娣想象不出夏小芹的购买力有多高，她说：“如果你要全套产品，每样我再让利3毛。我的东西都是厂家直.销，你在哪儿都买不到这么便宜的货。”
这些货的价格确实很低，但夏小芹要进货、要赚钱，肯定想再压一压价格。
“有批发价吗？”
苏香娣很诧异，她来羊城之后就在批发市场里呆了两天，问她批发价的只有两三人，拿货的一个都没有。
夏小芹问的诚恳，苏香娣看她不像是问着玩的，便说：“你要批发多少？单品超过十件，能再降5毛钱。”
苏香娣因为走不出去货，已经把卖价降到最低了，再降5毛，就是苏香娣的出厂价。
苏香娣开价很诚恳，夏小芹便不再还价：“我要10盒香粉、5串香珠、5瓶桂花油，这些一共多少钱？还有，你能开销售单吗？我要确定东西是真品。”
做生意要勇于尝试，夏小芹手上有本钱，她需要从各行里挑出一个适合自己的，第一次拿货，她不敢拿太多。
20件东西在苏香娣眼里已经是大单生意了，她满是欣喜的说：“东西肯定是真品，我能给你开盖厂章的销售单！”