格雷是一匹少见的好马，但价值绝对比不上这串珍珠。
菲多说：“请稍等。”去饮马的水槽里洗干净了手，在衣服上擦干，小心地接过那串珍珠看了半天，确定是真货后问道，“我主人的马不卖，但是我想买你这串珍珠。不知道你愿意出售吗？”
青年皱起了眉头，拿回珍珠说：“我只要马。”
菲多诚恳地说：“价钱一定会让你满意的，你用珍珠换马很吃亏，就算我主人这匹马也抵不上你的珍珠价贵。你把珍珠卖给我，拿着钱去买马才合算啊！”
青年摇头说：“我在集市上看了，并没有比这匹马更好的马。我不要钱，只要马。”
菲多拿出钱袋，倒出几枚精美崭新的猫头鹰币给他看，说：“看，我用这样的钱币买你的珍珠。我愿意出四千德拉克马。或者你想要金币也行。”
菲多拿出猫头鹰币，围观的人已经有些骚动，等他报出价钱，人们更是大哗。
张口就报出四千德拉克马的高价买一串珍珠，还是用本身就是极好的货物的猫头鹰币，真不知他的主人实力有多雄厚。
一匹普通的成年马市价不过一千德拉克马左右，那匹灰马再好价钱也超不过三千德拉克马。菲多不愿意用灰马和青年换，旁边围观的人中不止一个在心中盘算，用自己手中的好马来换。就算比不上那匹灰马，但再加些钱，甚至多给一匹马也值得了，想来青年也不会拒绝。但没想到菲多这么敢报价。
更没想到青年还是摇头道：“我是斯巴达人，要金币银币有什么用呢？我只要马。”
斯巴达城邦只流通铁币，法律规定不许使用金币银币，青年收了金银币确实用处不大。
这回围观者们按耐不住了，好几个人争抢着说：“我也有马，你看看我的马吧！我愿意跟你换！……”
青年一一看过他们指出来的马，都没看上。有人提出用两匹、三匹好马来和他换，他也没同意。
那串珍珠实在稀世罕见，菲多不愿意错过，问道：“你叫什么名字？我主人的马，我做不了主，但也许他会改变主意。在哪里能找到你呢？”
青年说：“我叫尼基亚斯，就住在这座旅店里，阿波罗节结束之前都不会走。要找我告诉店主人一声就行，他会通知我。”
菲多说道：“好的，我的名字是菲多，如果你改变主意想要猫头鹰币或者别的货物了，也可以随时来找我。”
青年点点头走了，众人顿时议论开来，有评价那串珍珠的，有抱怨菲多出价太高的……甚至有不安好心地缀在尼基亚斯身后离开，想知道他具体住哪一个房间的。
菲多面对指责只是装傻，说：“我看那串珍珠值这个价啊。我家主人做生意一向公道，我若故意压价，主人会不高兴呢。”
众人一点也不相信这话，个个都嗤之以鼻：哪有人低价买到了好货反而不开心的！
菲多微笑着说：“各位如果不信不如这就去看我们带来的货，看我开价公道不公道！”
众人“哗”一声都笑了。菲多拿出来的猫头鹰币确实是好东西，他们本来就打算去看，美青年又这么风趣，买珍珠时那点不悦都散了，果真一起随他去看货了。
菲多让他们坐在旅店的中庭里等着，自己去房间里取货品。
塞雷布斯等人还没回来，他们留在客栈里这些人已经自行用过了饭，轮班看守着货物与行李。菲多拿了一小箱猫头鹰币和一架天平，又请人帮他搬了几张地毯，一同来到中庭。
到了中庭后菲多先摊开地毯。地毯一展开，附近的人全都被吸引了过来。
菲多说：“诸位，请来摸摸它的质地，它像云一样柔软；再看看它的图案有多逼真；还有它的颜色，这红的像石榴花、绿的像橄榄叶、黑的像橡树子……全都是用最好的染料染出来的。这可是来自雅典马库托利斯家的地毯，真材实料，最顶尖的手艺。波斯皇后都用我们的地毯，埃及人也特地来雅典买我们的地毯进贡给国王！”
马库托利斯家的地毯在各城邦都有名气，但许多人没见过，一张一张看过后让他报价。菲多报了一个不低的价钱。
有人是贩卖过地毯的，叫道：“这么贵！年轻人，我买过和你这个地毯尺寸一样的地毯，价钱才有你这价钱的一半！你不是说你主人做生意很公道吗，这价钱可一点也不公道！”
菲多说：“它质量也和我们的一样好吗？也用的是这么好的羊毛、这么好的颜料，有这么好的编织手艺？”
那人说：“没有你们的好，但也差不了多少。”
菲多笑了，说：“一分价钱一分货，我不信跟我们一样的地毯，能比我们的便宜一半。光好染料与差染料的差价，真和我们用一样的东西，那么卖要就要赔死。”