棠初滔滔不绝地介绍了两分钟，也没管对方神色的变化。
她终于说完后，那位女士只淡淡地应了一句，接过名片走开了。
嗯？就这？
棠初能明显感受到，对方似乎没什么兴趣，估计以后也不会找她做供应商。
本来还想跟上去多聊聊，但想了想，还是不自讨没趣了。
棠初叹了口气，撇了撇嘴，出师不利有点挫败。
算了，干脆她也吃个蛋挞吧。
刚拿起一个，咬了一口，一抬头，正对上陆砚书。
他不知道在她对面站了多久了，表情复杂又玩味。
“怎么？”棠初舔了下嘴角的蛋挞屑。
“你就是这样推销的？”陆砚书语气嫌弃。
“对…对呀，有什么问题么？”
陆砚书没直接回答她，而是反问：“销售的核心是什么？”
棠初想了想：“让别人买我的东西啊。”
“但别人为什么会买？”
“？”为什么不会？
“你为你的事业付出了多少，关别人什么事？”
“！”
“客户血糖高不能吃太多甜食，你刚才的推销中有考虑这一情况么？”
棠初猛地反应过来，刚才光顾着说自己的情况了，但跟对方的需求丝毫不挂钩。
陆砚书继续道：“销售的核心是利他，你需要让人认为与你合作是对自己有益。不是你卖什么，而是对方需要什么。”
哦~~~
棠初张了张唇，有种恍然大悟的感觉。
难怪刚才那人一开始态度都好好的，后面变得不冷不热，原来是自己的推销话术出了问题。
“陆总。”
正巧这时，一位女士走了过来，跟陆砚书打了声招呼。
是一位身着职业装的女性，中年年纪，头发束成一个发髻挽在脑后，鬓边碎发都别起来了，一丝不苟。
她没有管旁边的棠初，直径跟陆砚书说工作上的事：“您要我修订的人事管理条例已经完成，看您什么时候有空过目一下。”
“好，回去送到我办公室。”
那位女士应了一声，也没有多说，朝着大厅外面走去。
“哇，好严肃的一个人，是你公司的人？”棠初随口问。
“嗯，人事总监。”
“哦……”
陆砚书招的人，都跟他一样一板一眼。
这就是所谓的，什么锅配什么盖吧。
这个插曲很快结束，棠初没将注意力放那位忽视她的人事总监身上太久，反正不是她的目标群体。
她在宴会厅里四处走了走，惦记着找个机会再拉拉生意。
她记住了陆砚书的话，寻找到了下一个目标，主动上前攀谈起来。
“我们家的蛋糕都是动物奶油，口感好，料也足。而且款式非常多，各种场合都适配，不管是公司茶歇，还是大型商会。”
但因为她只是个小供应商，对方并不是特别感兴趣。
棠初微笑道：“合不合作不要紧，以后如果有需要了解这方面的信息可以随时找我，哪怕您选择其他供应商也需要的不是么？防止走弯路白白浪费钱嘛。”
听到棠初这话，那人倒是动了心，甚至主动加了她的联系方式。
棠初看到手机里增加的联系人，咧嘴笑了笑。
效果很好，学以致用，孺子可教。
再战胜利，总算没白来一趟。
棠初在大厅待了太久，觉得有些闷，干脆游逛着来到了外面的露天区域泳池旁。
正巧一位领班模样的男服务生端着托盘路过，她要了一个玫瑰卷，用一张餐巾纸垫着，小口吃了起来。
缓缓踱着步，一不小心胳膊撞到了池边的罗马柱，餐巾纸掉到了地上。
她蹲下身去捡。
不经意间往前一扫，瞪大眼——
她看到，那个领班佯装在一张吧台桌边蹲下调整桌柱，捏了捏一双着丝袜的女性脚踝。
她一怔，视线顺势往上，蓦然看到陆砚书公司那位人事总监的脸。
那领班起身，两人心照不宣地相视一笑。
我——天——
这种桃色现场都能让我撞见！
全球顶尖企业高管和小小一介服务生领班之间不得不说的桌下情。
那个总监看起来那么精英干练、严肃板正，私底下竟然还跟小奶狗打得火热。
可真是，谁能过情关啊。
外表越正经，内心越禽兽。外表越古板，内心越火热。
跟陆砚书差不多。
果然是什么锅配什么盖。