“可我不会呀……”
“你以前不是最会胡说八道么。”
“可我都没说什么好话啊！”
“……”
陆砚书简直被气笑了, 她也知道自己没说什么好话。
但说归说, 棠初真的认真思考了一番陆砚书的话, 打算开始实施她的推销计划了。
她觉得陆砚书这人虽然不怎么样, 但有句话说得对, 狗嘴里也能吐出象牙。
生意什么时候是等来的？
她必须主动出击！
卖东西嘛, 自然是客流量为主。附近人流量最大的地方……菜市场？
她脑子里首先蹦出这个地名。
对，那个地方不缺人流量。
棠初一向是个行动派，说干就干。
一周后的周六，她让顾萧然帮她照看一下店面, 提了一盒子蛋糕就跑菜市场门口去摆摊去了。
她提前印了一些店铺的宣传单, 将主推的蛋糕图案放在上面，又在桌面摆了好多蛋糕, 切成小块状, 带上一次性碟子和叉子, 搞免费试吃的推销活动。
大上午的，来买菜的大爷大妈们很多, 一看到有个免费的铺子领蛋糕吃，全部一窝蜂涌过来，大有领免费鸡蛋的架势。
棠初的摊子人气很旺，被围得水泄不通。
她忙得不亦乐乎，一会给这个切蛋糕，一会给那个递叉子。
间隙时，接到陆砚书的电话。
她手上忙着切蛋糕，歪头用肩膀夹着手机：“我忙着呢，有事么？在忙推销啊，不是你教我的？在哪儿，在菜市场这里呢。”
对面似乎很意外：“你去菜市场做什么？”
“推销啊，我不是刚说了么。”
那边没说话，把电话挂了。
棠初切了一声，也没理他，将手机塞进兜里，继续忙活她的免费试吃活动。
三四个小时下来，太阳已经高高悬挂在天空中，光芒愈加强烈。
棠初的额头已经渗出了汗珠，后背的衣服也贴上了肌肤。
面前桌上的蛋糕终于全部送完了。
“没有了，没有了，不好意思哈，今天就准备了这么多。您可以拿一份宣传单，我的店就在宏文路那个十字路口。”棠初递出两份宣传单给刚走过来的两位大妈。
目送她们离开后，她喘了口气，用袖口擦擦汗，瞥见一双皮鞋到她摊位前。
“不好意思，已经没——”
袖子放下，才看到陆砚书站在面前。
棠初眸子一亮，神色充满骄傲：“怎么样，还不错吧？全部送完了！你来晚了，你是没看到最开始的时候有多少人。”
陆砚书冷然打量了一番她这个摊位：“转化率是多少？”
“嗯？”
“这些来免费试吃的人，其中有多少后面会进你的店购买？”
棠初愣住了。
她没想过这个问题。
一门心思图流量了，根本没考虑过，这些人将来是否会成为她的潜在客户。
“那...基数大了的话，总会有的吧。”她喃喃道。
陆砚书没说话，帮她将桌子收了起来。
棠初看到他穿一身昂贵考究的西服，就这么拎着那张从菜市场里一家咸菜摊子借来的圆桌，给人家还了回去。
陆砚书回来的时候，棠初依旧嘴硬：“即使是大爷大妈，也会有喜欢吃蛋糕的吧，或者他们会给家里的孙子孙女买。”
她不愿意承认自己的推销方式有问题。
陆砚书也不同她争辩，只道：“走吧。”
两人一块出了菜市场，没走几步，棠初突然停住。
菜市场门口处的一个垃圾箱里，几乎塞满了匆匆一扔的宣传单，正是她精心制作的店铺宣传单。
最上面一张的粉红色的蛋糕图案上，还沾了一片烂掉的菜叶子。
棠初走过去，将那张宣传单抽出来，手弹掉那片菜叶。
这份宣传单是她亲手设计的，熬了个大夜，每一处细节都调整了很久。
看到自己的心血被这样丢弃，心里涌出一股股酸楚感。
她这才意识到，陆砚书指出的转化率问题有多一针见血。
陆砚书见她这副难受的模样，眉心蹙了蹙，将那张宣传单抽走：“别想了，去吃饭。”
棠初撇撇嘴：“你请我我才去，不然我就回去吃泡面了。”
陆砚书啧了声，似乎在嫌弃她的抠门：“我请。”
是一家西式餐厅。
棠初挑的。
既然不是自己付钱，那就要选贵的。
餐厅环境雅致，装潢处处精致，顶上的流苏灯将光晕折射出钻石菱形，恰到好处地洒在人的面庞上，增添了一丝不易觉察的情调。
两人坐下后，点的餐很快便呈上来了。