林天奇和二丫头连连摇头，可依然一脸茫然。
倒也是，以他们古人的脑子，又如何能理解“饥饿营销”的魅力？
赵显明只好耐着性子继续解释：“那我换个说法，比如这个糯米糍，我们在卖，珍馐楼也在卖，他们卖得还比咱们便宜，那为何这些人却偏偏要来买咱们的？”
“他们是只想吃这个名为糯米糍的点心吗？不！他们要的是“跟聚贤书院那帮学子一样”，可如果是个人都能跟聚贤书院那帮学子一样，那这个“一样”还值钱吗？”
林天奇和二丫头这才恍然大悟，连连称赞赵公子聪慧过人。
而在人员方面，他们也重新做了分配。
去聚贤院摆摊的只剩店小二和苏青柠，二丫头留在了店里，跟林天奇一起，全天在后厨待命，随时满足顾客的各种套餐需求。
赵显明除了看摊，也兼职搞起了宣传，写了不少传单和套餐说明，以便于两位外卖员送外卖时顺便给顾客推荐。
几人各司其职，在不同方向共同发力，百味轩的生意肉眼可见地越来越好。而最为直接的体现，便是每晚算帐时，桌上堆着的越来越多的铜钱。
用二丫头感慨了无数次的话说：“我以前真是做梦都没想到，咱们居然还能有赚这么多钱的一天。”
而且不光是钱，最令林天奇和二丫头他们欣喜的是，周边街坊邻居对百味轩态度上的转变。
要是换作以前，那些人别说找上门来主动要求买东西，就是大老远看见他们，也跟见了瘟神一样，恨不能躲得远远的。
说到林天奇，街坊们也不再谈之色变，有人还热情的推荐熟识的大夫，让二丫头他们带着林天奇去看看试一试。
总之，百味轩在苏青柠和赵显明加入以后，正在以惊人的速度复兴，林天奇甚至开始期待，希望有朝一日百味轩能在他手里恢复到他爹在的时候，那种独步宁安县城，将珍馐楼踩在脚下的荣光。
不过有句话叫福兮祸所伏，祸兮福所倚，有时候风光无限的背后，往往也伴随着危机。
珍馐楼这边，李福财就坐不住了。
第三十章
忙碌的日子, 时光总是匆匆，不知不觉，端午到了。
一早周边的商铺就开始营造节日气氛, 张灯结彩, 整备货物，大街上也随处可见香囊、纸龙纸鸢、五色丝线等与端午
相关的小物件。
百味轩自然也不能落于人后，他们是卖吃食的，便包起了粽子。
但与别的吃食不同, 这个时代的粽子已演变出了多种花样。
如常见的黍米粽——即用草木灰泡黍米，而做出的碱水粽。
也有加了果仁或蜜饯用黏米包制成的甜粽——如蜜枣粽、赤豆粽、板栗粽等。
当然, 有了甜粽，自然便也少不了咸粽——如加了猪肉的咸肉粽，以及加了火腿的火腿粽。
由于花样已经够多了，苏青柠和百味轩众人商议后，便决定只推出一款新品——蛋黄肉松粽。
之所以选择这个馅料, 一来咸蛋黄有现成的，上次做完蛋黄酥后，苏青柠就把腌制方法教给了二丫头, 两人腌了好几坛，现在也差不多都腌好了, 正好能用上。
肉松虽说没有现成的, 但制作方法也相对简单, 易教易学, 二丫头她们上手也快。
二来, 也是最重要的原因。
那就是, 珍馐楼目前应该还没攻破咸蛋黄的腌制方法，这从他们到现在都还没“复制”出蛋黄酥就看出来了。
所以赶在他们破攻前能多卖点就多卖点, 也算是利益最大化。
而且还有最后一个原因，那就是蛋黄肉松馅的粽子真的很好吃！
苏青柠自己就爱到不行，便也权当是为了满足自己。
而在粽叶方面，这个时代人们包粽子普遍用的还是菰叶——也就是茭白的叶子。
这种叶子做成粽子后也有着独特的香味，但终归过于单一，于是苏青柠便又把创新点在了粽叶上。
她专门让二丫头分别找来了荷叶、芦苇叶、竹叶、以及芭蕉叶，然后根据不同的馅料，用不同的的叶片包制。这样不但能更好的区分粽子的品类，也给人一种与众不同的新奇感。
当然，除了新品，常见馅料他们也包制了不少，毕竟要做套餐的嘛，各个消费层的顾客都得照顾到。
不过这样一来，工作量就大了许多，因此除了苏青柠他们，那两位外卖员也自告奋勇跑来帮忙。
他们两个，一个叫张大牛，一个叫任铁生，之前由于外卖量爆增，他们便也从兼职荣升为全职。