可他依旧没反应，望着别处，好似被什么困住，若有所思。
“江铖！”关歆压着嗓子，横了他一眼，有些生气：“你到底有没有听我说……”
她话没说完，蓦地被一股力量扽住，埋进一个怀抱里。
“关歆…”他轻喃她的姓名。
只有一声，但语调逶迤，像是藏着说不尽的话。
关歆在他怀里怔怔，一时哑然，就剩怦怦的心跳声。
江铖圈着她肩膀，想收紧，把她揉进怀里，但又想起刚刚同高歌才说过的话，不免失笑。
这才过了多久，他就想要食言。
“关歆…”他又叫起她名字，这次的语态轻松，带着一股释然，他说：“谢谢你。”
他松开胳膊，正往后退，关歆这时却向前，紧紧抱住他腰。
力道很重，好似下一秒，他就不复存在一样。
“江铖…”她伏在他胸口，声音嗡嗡然。
她眨巴着眼，想说，这次换我走向你，好不好…
但能不能别让我太狼狈，你也…走几步。
她张合着唇，酝酿几次，鼓足勇气，最后还是：“会好的…”
阖上眼，盖住湿意，轻拍他背，安抚道：“会好起来的…”
藏在心口的话，终没说出来。
两人都是。
【33】先做成，再做好
在正式给芝芝她们下 brief 前，关歆说江铖作为品牌方，关于产品策略，需要做的事情还很多。
江家在餐饮行业几十年，江记鲜食也从当初的小门户，成长到如今中央厨房统配专送的规模。他们中央厨房的生产线只需稍加升级，就足以应付从鲜食转速食的需求，这都是江铖提前研究过的。
只是他们之前销售的客户群体，都是培养出品牌心智的老客户。
江记鲜食的招牌响，在郢城有口皆碑，销售并不需要费心琢磨卖点，只要维持品质，偶尔顺应市场研发几个新品就可。
但这次换赛道，从佐正餐食用的鲜卤转型成速食，目标客户群体也从以往的家庭单位转成了个人，并且是 Z 世代画像目标客户。
需要做的改变，不仅是简单的份量改制。
江铖起初做决策很艰难，这次换赛道本就是场豪赌，身上担子重，愈想事事完美，愈束手束脚。
关歆虽不了解品牌生产，但熟悉产品营销，陪着帮他做市场洞察。
“首先是定价，你预估的售价范围是多少？”关歆问。
两人走出医院，关歆刚陪他换完药。
本来是蒋胜岚要陪着来的，江铖担心她又大张旗鼓，便说自己一人来。蒋胜岚自然不依，跟着下了楼，正唠叨要跟上车时碰见了关歆，最后就成关歆陪着来了。
江铖刚拆了那块无菌敷贴，右眼重见光明有些不适，他微微皱了下眉，说：“不能比实体餐饮店价格高，参考其他几个同类型品牌的定价，单包售价定在 16 元，三包量贩平均下来，到手 12.5 的样子。”
关歆点头，现在门店一碗牛肉面，售价在 18～30 不等，他定的这个价格合理。
她翻着包，从里找出副墨镜，塞他手里说：“戴着，别扯到伤口、绷断线了。”
江铖拿手里瞧了瞧，款式倒是男女同款，只不过镜片是茶褐色。
他自顾自戴上，冲后视镜一照，立马又给摘了下来。
“还是这样好。”他转手架到关歆脸上，打量说。
关歆懒得理他，见他这时已习惯这光线，摘下扔回包里，也不劝了。
“不必万事都自己从零研究，”她随他上了车，拉回正题：“直接参考现有的爆品，看看人家是怎么做的，模仿加学习，这都是市场和消费者筛选出来的，对着参考答案做就行。”
江铖一直没作声，听到这儿，不由牵了牵嘴角。
“模仿加学习”“对着参考答案做”……这话听着真耳熟。
他斜着睇了她一眼。
可那人说的投入，并没注意到自己的用词，更不会加深联想。
江铖回正目光，随手轻点了几下方向盘，笑得更深了。
关歆说着说着，还是从自己熟悉的角度出发，为了后续营销好做，她说：“最重要的是找到和其他品牌的差异化……”
差异化…
江铖单拣出这词，开始琢磨，关歆后续再讲什么，没仔细听了。
有了关歆启发，后几日的江铖，不再畏手畏脚。
在和关歆聊定价时，她有随口谈及一件事。
在聊到螺蛳粉爆火时，她说除开产品本身，从商业角度分析，螺蛳粉热销的时机，和外卖平台停止打价格战有不少关系。
2016～2017 年，外卖平台之间不再打价格战，少了平台补贴，外卖的配送和外卖的价格逐渐上涨。原来 10～18 块钱就能吃到的一顿外卖，上涨至了 25 元，从而空出了一个 10～15 元的价格档。