甲方，你好。
【20】交集
关歆审完 brief，发现很多问题，brief 里的目标客户、预算和需求都不清晰，根本没办法做策略分析，以及找洞察。
前同事芝芝回应，说这是个新客户，她刚碰完头就联系上她了，觉得和关歆之前做过的案例相仿，很适合她来做，便特邀她来做 freelancer。
而 brief 方面，这是她和甲方沟通后，根据他对自家产品介绍，粗略整合的一版。后天他们会开个线上会议，让关歆把自己觉得模糊不清的地方，整理出一个问题清单，到时候可以和甲方直接对接。
“成，我列个问题清单。”关歆应下她的提议，又疑惑问：“你们刚接触完，合同都没签，就找 freelancer？”
“唉…”芝芝叹了口气，说：“上半年上海封了几个月，大家都吃空饷。总公司的业绩指标，可不管你疫情不疫情。现在只好拼命接单，疯狂赶指标呗，还不是为了年终述职的数字好看。”
她抱怨完，又立马加了句：“放心，绝对不会白嫖你，我们公司走账很快，我会帮你盯着的。”
提到重点，关歆也放下心，挂完电话，着手梳理问题清单。
江记鲜食在几个电商超市的销量，并不可观。虽没入场费和退换货压力，但销量如果持续低迷，平台也会中断和自己的合作。
江铖考究原因，得出的结论还是顾客对陌生品牌的不信任。
电商超市上的销量前列，除了家喻户晓的知名品牌，就是本土畅销品牌。
而江记鲜食之前的销售范围，一直固步自封，仅限于郢城市内。连省内周边的几个城市，都没有打响出名号。
整理原因，江铖依旧坚持和电商超市的合作是正确的，是具有前瞻性的。
目前的主要问题就是品牌效力，如何才能帮助江记鲜食扩大品牌传播力呢？
基于这个问题，他陆续咨询了几家广告营销公司，寻求帮助。
只是万万没想到，在这个过程中，会碰见她。
电脑屏幕右下角的那个窗口，江铖看了又看，在介绍人的介绍下，终于确认自己没有眼花看错。
“江先生，这位小姐姐是我们公司的资深文案关歆，后续会服务到我们项目的文案撰写、营销策划等工作。这位小哥哥是我们公司的资深美术…….”
听着芝芝的介绍，江铖撇了下眉，等她做完人员介绍，他抬手打断了会议进程。
“你好，在沟通具体事项前，我想提一个请求。”
会议刚开始就被打断，江铖的话一下吸引了在场人的注意，大家都疑惑地看向他。
关歆没事先和江铖提及这事，她想打他个措手不及，看看他的惊讶模样。
但电脑里多人会议的画质，并不支持她细细研究他的微表情，反倒自己，因为他这时的打断，思绪倒产生了些许波动。
“江先生，您请说…”芝芝把话语权交给江铖。
“我希望贵司能出具服务团队人员的社保证明。”
江铖像扔了颗鱼雷，炸得芝芝口齿不清。
“这个…江先生…嗯…您的要求…”
芝芝接待完江铖，有简单做他公司背调。她看就是个三四线城市的不知名品牌，来咨询的还是公司负责人，她估摸是个外行人，不懂广告公司里的一些弯弯绕绕。在介绍人员时也就没给自己留余地，尽可能地夸张包装，好促进这单合同的签订。
没想到这人竟懂得要看社保证明……
关歆也被江铖的专业震惊到。
找 freelancer 救急，或把项目外包出去，是广告公司惯有操作。因为项目时间紧急，找外包或 freelancer 都很仓促，广告公司只会简单确定 freelancer 的以往作品和简历是否符合，如果符合就直接上岗。
这样仓促地招外包，对最终项目的产出，会造成很大的风险。例如有些外包只想完成 kpi，尽快交付产生的抄袭问题，最后都是甲方公司背锅。
所以有经验的甲方在找广告公司时，会提出要求让团队出具后续服务人员的社保证明。
“江先生…”芝芝吞下口唾沫，思量几番，决定坦诚：“刚刚为您介绍的资深文案是我们公司的特邀……”
隔着屏幕，关歆都能感受到芝芝额前背后冒出的冷汗，她不忍继续看她，目光转移，看向江铖。
江铖这时坐的离摄像头更远了些，完整地暴露出他的上半身，靠着椅背，双臂抱于胸前，标准的防御姿势。
芝芝已经失去他的信任，她此刻的解释，都是白费力气。
关歆见芝芝实在可怜，于心不忍，试图帮上点忙。她移开视频会议窗口，在电脑桌面上找到自己过往项目的作品集，通过微信传送给芝芝。