“哪来的道士？什么关系？”
“我听村民说，长青观的一个道士来云溪山寻找清修之地，一直待在他们家里。”
“如果他们和道家有关系，咱们倒是要慎重一点，除此以外呢？”
“没了，就不过村里人都说他们为人老实，平日待人和气得很，又乐于助人，就是人比较傻气，容易被人欺负。”
“傻气？你看那个丫头傻不傻？”赵夫人反问道。
“嘿嘿，那丫头自然不傻，今天我上门的时候，她还要关起门来说话，我估计村里人都不知道她卖牙膏这个事情。可见，她以前说什么祖传配方，从头到尾都是胡说八道。”
“也就是说，这个牙膏完全是她自己鼓捣出来的？”
赵夫人皱眉道：“这丫头还真让人费解。”
“夫人的意思是？”
“就算她再特别，一张配方就想要两千两，她休想！”
虽然不知道闻香特别的原因何在，但这一点都不影响赵夫人斩钉截铁地拒绝她的狮子大开口。
孙掌柜默然，静待东家指示。
赵夫人又想了想，指示道：“以这个丫头的见识来看，她不是那么容易吓唬的，得上点真功夫才行。”
“夫人，老朽担心的是，我们还没搞清楚他们和道家的关系，万一这个牙膏和那个道士有关，我们贸然动手恐有不妥。”孙掌柜小心地建议。
他顿了一下，又补充道：“而且真要动手的话，光是打点县衙的上上下下，就要花费二三百两银子，最重要的是这条财路就彻底没了。”
“那依你的意思呢？”
看在那一箩筐绿油油的青菜和往日的情分上，孙掌柜决定帮她多说两句好话。
“反正要掏几百两银子，掏给县衙，还要费人情，何不掏给她？干脆就给她一千两，也就是几百份牙膏的利润而已，看她干不干？”
赵夫人起身踱了几步，考虑到闻香的古里古怪，觉得暂时别撕破脸皮，再观察观察也行，左右就是几百两而已。
她沉思片刻后道：“这也好，至少体现了我们的诚意。”最后又面露凶光道，“她要是再不接受，那就别怪我们心狠手辣了。”
“夫人，我还有一个想法。”
“你说。”
“那个闻道的攒典一职不是黄了吗，我们何不把他们兄妹俩都招进咱们工坊，不过是每年给二三十两工钱的事。”
“这样一来，不但他们感激我们，我们也能控制他们，夫人以为呢？”
赵夫人眼前一亮：这一招妙啊，这样就不怕他们跑去找别的商家了，“好，就这么办。”
拿到了一千两的底线，孙掌柜再次造访闻家村，与闻香面对面PK。
“虽然不是今年上市的春茶，不过也是顶好的玉罗春，闻香姑娘、闻道兄弟，请尝尝看。”孙掌柜自带了一套茶具和一盒茶叶，反客为主一般请起兄妹俩品茶来。
闻香端起茶杯轻嗅茶香、小口品饮，把茶汤含在口中，用舌尖慢慢感受茶汤的韵味：“嗯，好茶。”
自从来到这个世界，就没啥喝茶的机会，闻香忍不住多喝了一杯，感慨道：好一个清香怡人、余香满口。
以前，闻道也没有见识茶的机会，现在便学着孙掌柜和闻香的样子，小口小口、像模像样地品起茶来。
三人气氛友好地交流了一下品茶的心得，方慢慢进入正题。
孙掌柜放下茶杯，面露遗憾，可惜道：“姑娘的诉求，我已经回禀东家，诚如我之前所说的，两千两，真的，我们做不到。”
正在低头喝茶的闻道，听到“两千两”，手一抖，含在嘴里的一口茶，差点喷出去。
好在这段时间经历了太多、太多，他及时稳住了心神、放下茶杯，疑惑的目光在孙掌柜和闻香脸上来回打转。
百货楼拒绝两千两的报价早在闻香的预料之中，她一点都不以为意，她笑了笑放下茶杯，静等孙掌柜的下文。
第126章 拍板成交
“咱们百货楼虽然家大业大，但要维持日常的运转，其实每日的支出是非常大的。”
与之前炫耀百货楼背景深厚、资金雄厚的不同，孙掌柜开始哭起穷来、试探道：“两千两，我们确实拿不出来，我只能尽量帮你多争取几百两，姑娘可否也退让一步？”
“两千两对于百货楼来说，不过九牛一毫罢了，但是百货楼的难处，我也是理解的，就看你们有没有诚意了。”
孙掌柜一脸“真诚”：“诚意肯定是有的，咱们合作了那么久，可从来没有拖欠过姑娘的银钱，大家一直相处得很愉快啊。”
“那百货楼的诚意到底是多少呢？”
孙掌柜犹豫了一下，决定开门见山：“一口价九百两，而且我们东家诚意邀请两位加入我们百货楼的工坊，以后固定领年俸二十两银子。”