“这些东西我本就是带来给白掌柜看的，也没有想过要带回去。”
“不若我给白掌柜指一条明路，也能解了白掌柜眼前困境。”
杏儿先是恭敬无匹的给李七娘添了茶，又把她喜爱吃的果子糕饼，都整齐的摆放在她眼前。
这才亲自起身，从小寒抱着的包袱里取出了那件长裳。
“白掌柜可将这一件长裳带回去，只需对外宣称，如这等样品质的刺绣工艺，是必须得要绣工师傅一针一线，耗费许多时日才能绣出来的，如今你手里也只有这一套，向所有和你合作的客商打好招呼，告知他们早到早得。”
“如今市面上这等样式的衣裳只有这一套，不论是谁从你手中拿到货，都一定能卖个好价钱。”
“至于白掌柜会不会对那些找上门来，想要这套衣裳的客商掌柜提出一应附加条件，比方说，想要购得这一套衣裳，就必须从您的白家织坊拿多少钱的货。那就全看白掌柜如何操作。”
杏儿想出的主意，简直让白掌柜喜不自胜。
他哎哟哎哟的连叫了好几声，只说没想到杏儿当真是个做买卖的奇才，竟然连这等样主意都能想得出来。又说他已经能够预见，只要对这套长裳多加宣传，必然能叫那些客商踏破他白家织坊的门槛。到时候，他究竟要把这个长裳卖给何人，又将卖出何等样价格，还不都是他说了算。
然后又乐滋滋的看杏儿：“杏儿姑娘要如何与我合作，又要怎样才能将这套长裳给我，条件随你开，我无有不应的。”
“若是能与杏儿姑娘这等样奇才做朋友，就算是叫我吃些亏，我也甘之如饴。”
白掌柜不停的拍杏儿马屁。
可杏儿却丝毫不为所动。
“今日来赴白掌柜的约之前，我也曾着意院子里人打听过白掌柜究竟是个何等样人，没想到当真说上话，还是和传言中有些差距的。合作不合作的，我还得回去再琢磨一二。至于今日这长裳，白掌柜若一定想要，只需拿出银钱来买即可。”
杏儿当着白掌柜的面，细细掐算了一番。
先是说这长裳所用的料子本身并不如何值钱，它主要价值就在于衣摆上绣着的那花样式，在于它是出现在长安城的独一件。
长安城里多的是互相攀比的骚包公子，还有喜好新鲜事物的文人墨客。只要白掌柜有法子，能合理利用这些人的嘴巴和笔，那便是将这件长裳卖上天价，也不是什么难事。
因为这件长裳的潜在价值，早已远远超出了它的真实价值。
然后她才对白掌柜报价：“这件长裳，我要卖十金。”
第32章 买卖
饶是白掌柜已经有心理准备, 也被杏儿报出的天价，惊得合不拢嘴。
“十金？”
他曲里拐弯的叫了一声，语调拉的奇长。
“杏儿姑娘, 你可知道十金是多少钱吗, 这么多钱莫说是买一件长裳, 便是半座宅子，也能买得起了。你这可真当是狮子大开口，有些过分了。”
杏儿笑睨了白掌柜一眼。
不动声色望向李七娘。
见李七娘将全部注意都放在面前的茶水糕饼上，她立刻明白了她的意思。
“白掌柜若是觉得这价格高, 那我们的买卖便就此作罢了，之前给你出的那些主意，全当是我送给你的。”
她话音刚落，旁边小寒已十分利落的抱了包袱。
伺候着李七娘就准备离开。
大概没想到, 杏儿态度这样硬，竟是半点还价的机会都不愿意给。
白掌柜立刻一急。
伸手再次将她三人拦住，脸上也挂起了讨好的笑。
“我说杏儿姑娘, 哪有你这样做生意的, 怎的还不允许买主讨价还价了。”
白掌柜脸上颜色变了数变。
又做出一副深思熟虑模样, 在屋里绕着转了好几圈。
她虽期间一直盯着杏儿一张脸, 想从她的表情中找到一丝能够讲价的可能。可杏儿却板正姿态, 坐的又端又直，一直伺候着李七娘的茶水，根本半点眼神也没有给他。白掌柜这才不得不做罢。
他向杏儿表示, 可以花十金来买这一件长裳。
但他同时也有个要求。
就是往后每月，杏儿都必须向他提供同等样品质的长裳, 至少两套。
杏儿眉头微微皱起。
借着给李七娘添茶的功夫，用眼神征询她的意见。
李七娘想了想后, 还是眨了眼睛。
她与杏儿约好，设置暗号。若遇意外情况，杏儿向她咨询意见的，她若是同意就眨眼睛，若是不同意就摸耳朵。
“白掌柜还说我是经商的奇才，我看你也不遑多让。”
“要我答应你的要求也可以，但你也需得答应我，从下一次交付长裳开始，我每套长裳的价格可就不是只收你十金这样简单了，我要参与你售卖我每件长裳的分润，五五开。”