肖颖内心一阵窃喜，面上波澜不惊。
“店大货多，那是再好不过。”
老周是标准的生意人，掏出之前肖颖列出的货单。
“妹子，咱如果要合作的话，就不要搞虚的。说实话，你这上头的价格不算贵，只是质量方面能不能一直有保障，你得给我一句准话。我卖货几十年了，见惯那些上头混点儿好的，漂亮的诓客，也见惯好些人前几批货质量杠杠的，越卖越不行。这样的人我最讨厌，最痛恨！”
“您放心。”肖颖拍了拍胸口，“这一点我能给你做保障，保证物美价廉。”
老周扯了一下嘴角，脸上带着轻蔑般的嘲笑。
“口头上的保证有时是不顶事的。外头每天吹得天花乱坠的人大有人在，不见得人人都会相信，对吧？”
袁博眉头皱起，正要说话——手被身旁的肖颖悄悄捏了一下，只好堪堪忍住。
肖颖微笑道：“一分钱一分货，质量好价格高。我给你们开的价格，在同行中绝对是最便宜的。质量我会亲自过关，保证跟我送升叔的那些不相上下。放心，不过关的货，我会自动降价。如果你们不满意，还能退货。”
老周终于满意了，轻轻点头。
“肖妹子，你挺年轻的……如果不是老侯给你担保，我应该不会找你。做生意嘛，都是要谨慎小心。咱们还是一手交钱一手交货，不能提前付首款。”
肖颖眸光微动，道：“可以。”
老周笑了，又继续道：“另外，你的货是我先开口要的，以后你有货来省城，都必须我们先看过。我们摇头不要的，你才能卖给其他商家。最好只供应我们，别跟其他商家纠不清。”
听罢，肖颖美艳的脸沉下来，转而轻轻摇头。
第385章 暗自交锋
肖颖轻轻摇头：“这一点，恕难从命。”
老周微窘，悄悄求助看向一旁的候丙升。
候丙升轻咳一声，正要开口——
肖颖却抢先一步，道：“你们光顾我的生意，我很荣幸。大家本着互惠互利，共同赚钱的目的合作，我绝对会顾及你们的利益。但像这样的过分要求，我是不可能答应的。你们并没有跟我签约垄断我的货，所以我有权将货卖给其他人。若是要签约，那就必须兼顾我的利益。”
摆出一副施舍般的态度来合作，不尊重另一方，如何能让别人信服？
候丙升对肖颖印象极好，也把她当成同乡照应，听了她的话，也觉得老周最后一个要求确实有些过分。
“那个……小肖，你是想与我们签约，让我们包下所有的货？”
老周忍不住皱眉：“你能有多少货？确定能包下我们整个店？眼看年底要到了，店里走货肯定很多，供货必须非常稳定，量也必须够大。小姑娘，你不能吹牛拖垮我们的生意。”
肖颖微微一笑：“绝对够撑满你们整个店。我的好些伙伴都是海上捞鱼的。实不相瞒，我是闻着海腥味，每天潜水摸贝壳鲍鱼长大的。长大后我也经常去赶海。附近的渔家我都认识，港口的，渔家的，我都能挑最好的买，绝对能保证量大质量好。”
“你能亲自去跑货不？”老周狐疑问：“如果是这样的话，我们可以考虑全收你的货。”
肖颖点点头：“暂时能。”
“啥？暂时？”老周皱眉问：“到啥时候？”
肖颖答：“半年内都能。如果这半年里你们认可我给你们带的货，以后可以靠信任继续合作。不必担心，前期的货我可以给你们保质保量。”
“还是签约吧。”候丙升想了想，低声：“这样子彼此的利益都能有所保障。小肖，你也不用担心，我们如果跟你签约的话，肯定是会按市面上的规则来走。”
肖颖刚要答应，不料老周却不肯。
“咱们的店还没开，也不知道具体会怎么样，还是不能冒冒然拿那么多货，万一卖不出去……不签了。算了，不签了。”
肖颖丝毫没勉强，道：“如果这样的话，那我就无法保证只供应你们店。当然，你们最先照顾我的生意，我会优先考虑你们。货来了，我会优先让你们看。其他的话，咱们就遵循市场原则来办。”
候丙升眸光微动，知晓这是肖颖给自己留了后招。
这姑娘年纪虽小，做事想事却非常沉稳。
她没高兴昏了头，更没巴巴要留住他们这些首要客户，显然对省城的海货批发了解颇多，清楚自己的货价格低，质量好，绝对有竞争优势。
即便他们不向她拿货，以后自然会有其他人，所以她非常有信心。
另外，如果他们不给她买断签约，她便会用“市场原则”来办事，显然就是按“价高者得”的标准来办。