肖华第一个被说服了,站起来支持吴晓梦,“市场部的同事们,我们马上开会研究一下,哪些公司适合跟我们一起做展销会。”
吴晓梦补充道:“同时要核算一下成本,拉几家公司的成本是最小的,每家公司大概要承担多少费用,同时,他们可能获得的收益,这些全部要算好整理出来,肖华,你负责去跟定下来的食品厂或者是食品公司商谈。”
除了宣传的地方是超市没变,其余的策划几乎都有变动,大家又要加班加点。
吴晓梦亲自给经销商们打电话,解释了这次为何糖果展销会会拉着其他食品厂一起做,免得这些经销商以为伤了他们的利益,不愿干了。
东南食品厂要做展销会,还要拉着大家一起做,一家做成本很贵,几万块钱,大家一起做,均摊到每家身上的钱也就一万多点,准备看东南食品笑话的公司都很意动,加上肖华的三寸不烂之舌,最后还真说动了五家食品厂跟着一起做。
吴晓梦给这次活动定名为大型糖果展销会。
宣传单发给全国各地的经销商,经销商分给超市,在收银台结账的时候,将宣传单给顾客。
于此同时,还要雇一些老爷爷,老奶奶在城市各个人流量大的地方分发宣传单。
人多力量大,这些食品厂的预算不止一万,宣传单都印了比之前定的多了几倍,雇了更多的人来分发,这样一来,宣传的范围也更广了。
原定十月二十开始的展销会也推迟了半个月。
在这期间,吴晓梦作为主办方,要将员工派往全国各地监督工作,务必保证宣传是有效到位的。
财大气粗之后,他们直接找了广告公司来做展销会现场的招牌展柜。
紧赶慢赶,在11月5号当天,他们终于做完了最后的收尾工作,大型糖果展销会即将开幕。
苏城这一站是肖华亲自盯着,为了这天,吴晓梦还提前请了一天的假。
苏城的展销会是在人民商场,这里最早开业于1934年,现在是苏城人流量最多的商场之一。
吴晓梦七点钟就到了现场,展销会九点钟开始。肖华他们比她来得早,估计六点就到了,现场已经布置好了,展柜和背景广告牌都是广告公司做的,受地域影响,每个地方的展柜都不太一样,但是苏城的由于肖华的亲自坐镇,做的展柜是最气派的。
每个人都在紧张地等待着这天。
肖华没想到吴晓梦会来,连忙迎上来,“吴总。”
吴晓梦问她:“吃早餐没有,趁这会儿没什么人,赶紧把早餐吃了。”
肖华叫了一个员工去买早餐,这会儿现场冷冷清清的,除了他们的员工在忙碌,没有顾客。
肖华心里隐隐担忧,但不愿在吴晓梦面前表露出来。
展销会设在商场正中,用大红色作为基调,非常的醒目,苏城是他们自己负责,另外五家食品厂也在陈列货品。活动现场的大横栏上面的广告是梦梦食品系列的广告,顾客一进商场就能看到,剩下五家也有各自的广告,但篇幅没有梦梦食品那么多。
为了这次展销,他们在宣传单上印了优惠信息,比在超市买便宜很多,还可以进行抽奖。一直等到九点钟,才终于迎来了第一名客人。
吴晓梦和肖华站在一旁,数双眼睛看着这名客人,看他要给谁的摊位开张。
只见他兜兜转转,最后停在了梦梦食品展位面前,购买了十几包干脆面。
因为是第一位顾客,他获得了零食大礼包赠品。
开张之后,顾客就慢慢多了起来,这些顾客都是从宣传单上面得知这里有糖果展销会之后特意赶来,春节马上要到了,多数都是特意过来提前采购年货的。
事实证明,吴晓梦的决定是正确的,他们公司虽有热门的零食产品,但是毕竟品种太少,另外五家食品厂,都比梦梦食品厂成立的时间长,几乎每一家都有十来种,凑在一起,规模不大,但因为种类多,也足够吸引人来采购囤货。
梦梦食品的展柜有个特色之处是设置了品尝柜台,上面几个盘子里摆着梦梦薯片和其他零食,全都可以免费品尝。
其他五家食品公司都没有这个品尝展柜,他们展柜因此获得了更高的人气,围在品尝展柜前的顾客络绎不绝。薯片的味道非常独特新颖,国外的薯片还没来得及进入国内市场,梦梦食品厂算是吃螃蟹的。
事实证明,这个方法非常奏效,薯片比干脆面这种容易吃腻的零食更受欢迎,尤其是小朋友们,特别喜欢,一尝就要买。