一直在琢磨路经理刚才说的内容的林燕这才回神，连连道谢后才下车。
……
次日上午九点半，路楠和林燕又顶着办事处所有人期许、鼓励的目光出门。
这是三天之内和四方建筑章总的第三次沟通。
不知道是不是因为来的次数多了，林燕觉得章总的办公室好像没有第一次那么寒气逼人。
章礼今天有些蔫巴巴的，不知道是不是又挨训了——如果是，路楠打算拍手叫好。
章祺并不是那种喜欢兜圈子说话的人，也没有名酒世家洪立军那种找茬式谈合同的习惯。他说话不紧不慢，但显然每一句都是经过深思熟虑的。
可以说，前两天的谈判，双方已经在很多小细节上达成共识，现在依旧在讨价还价的除了费用和返利到底能谈到几个点之外，就是那个向区域外出货的问题了。
关于这一点，路楠是绝对不会退让的。
第一天，她对章祺讲的是源川的制度——章祺表示可以理解，但是不太能接受；
昨天也就是第二天，她拿着连夜做好的华安市高端白酒销售现状分析给章祺摆事实：1000万的源川经典酒，可配百分之十，即100万的奢香酒额度，这是限量供应的，没有一家经销商会浪费这个额度，这也就代表实际经典酒的合同量是900万；华安市一共四个市一个县，其中以市区和乌城的经济最发达，假设各销300万的货，剩下三地每一处100万的年量，折合到每个月，也就是说市区和乌城的月任务量大概是25万，其余三地月任务量8万出头。
当时是，路楠笑着说：“奢香酒是不算在窜货清查品相之内的，比经典酒更有收藏价值，我尽量帮您申请更多的配额。小章总与其担心往外出团购的流程繁琐，不如想想，万一合同到期之前就在销售区域内完成了任务量，该追加多少金额才好。”
路楠必须要说，她已经为此尽了自己最大的努力了。如果章祺还不满意，那就……再谈！
【总不能和他说拜拜了您嘞，毕竟是一千万啊。】
所幸，路楠带着林燕收集资料做出的ppt有点作用。
经过一夜的思考，章祺终于对源川方顾虑的窜货问题松了口，答应可以按照对方的规矩办事。
毕竟他现在的关系网也主要在华安市，近几年的计划也是在省内稳扎稳打，从主观上来说没有窜货的意愿、从客观上来说为了赚点儿差价去窜货也是风险大收益小，划不来。
所以，连谈三天的双方终于能够坐下来在源川的制式合同后誊写他们先前一条一条讨论过去的附加条款。
这还没代表就能签了。
誊写完之后，双方还得再捋好几次，接着得分别给他们各自的律师法务审一遍——谁叫这是千万级的合同呢。
第178章
双方一直僵持、互不退让的那个点取得了突破性的进展， 这样便可以接着往下谈。
章祺和路楠都知道千万元的合同必须谨慎对待，但是也要抓紧时机，早一日谈妥， 就可以早一天开展工作——下半年是白酒销售旺季。
他们两的神色都松快了一些， 让一旁坐着大气都不敢出只管拼命速记的林燕也松了一口气。
时间恰也接近十二点，章祺留路楠她们在这边吃饭， 毕竟下午还要接着谈，以及他直言还有些小问题需要请教路经理。
路楠谦虚地说：“不敢当。章总尽管问，但凡我是知道的，一定知无不言。”
乘坐四方建筑的商务车出去吃饭， 最后一个上车的林燕伸手想去关车门，不过被路经理不着痕迹地拉了一下， 她才发现原来这一辆外观长得像面包车的车子自己会关门。林燕心想：好险， 差点出洋相。
抵达饭店， 章祺的秘书早就安排好这边的包厢了，点菜的时候，章祺特意问了一句：“路经理和小林有没有忌口？试一试这家的特色菜？”
路楠摇头：“客随主便，我没有忌口的。”
林燕也跟着说没有。
“你去安排吧。”章祺对他弟说， “下午还要谈事情， 就不开酒了，让送点饮料过来。”
这正合路楠之意。
而后， 众人落座。章祺说了他的‘小问题’：“其实去年年底， 我也察觉到酒水子公司的运营模式存在很大的问题，只是当时没有下决心整顿罢了。现在既然要好好做这一块的业务，确实需要更专业的负责人和销售团队。不知道路经理有什么建议或者是相熟的人可以引荐给我？”
【说实在的， 章祺去年不是没有下决心去整顿， 而是压根就没怎么关注这个子公司吧。】路楠在心里吐槽。
她抱歉地笑笑说：“章总， 这方面我真没什么人可以推荐给您——即便有，作为厂方的人，我也是不方便从中牵线搭桥的。不过，我可以让林主管提供一些简单的招聘要求给您参考，这样贵公司的人事也可以更有针对性地对应聘者进行甄选。”