洪立军满意地笑着说：“是九十分。”
话已至此，路楠知道，今天这顿晚宴，源川至少已经获得了一大半的优势。尽管吴克诚有意无意地提醒洪总，说她只不过是大学刚毕业的新人而已，暗示路楠恐怕难当大任，但是，他现在说这番话，其实也没什么作用了。
因为，耳听为虚、眼见为实。
大家都看见了，源川的这位女经理虽然很年轻，脸嫩的都可以掐出水，但是她的眼神、神态、言语和行为举止无一不表明，这个年轻人、这个刚出社会的年轻人，占据各种优势，确实天生适合吃销售这碗饭。
刚才没忍住发声赞叹的名酒世家总店店长在心里想：这位路经理哪怕做的不是源川，而是别的公司的酒水，或者说不是酒水，是随便什么其他产品，应该也能将人说得十分心动吧。真有本事，如果我是洪总，肯定当场就拍板要做源川特曲了。
总店店长真不愧是洪立军心腹，他之所想，也正是洪立军此刻所想。
洪立军不得不承认，自己昨天下午犯了以貌取人的错误。
就现在来说，源川特曲确实和令扬特曲没什么太大的区别，但是，再比一比厂家的业务，这位路经理，比吴克诚强多了。
他能够混到今天这一步，凭的是霸道和狠劲，但也不可或缺圆滑。虽然心里已经有了倾向，但是也没打算今天就当场拍板。
既然今天这是品酒宴，那么就同什么经销商、招商之类的事情无关，洪立军招呼大家仔细品酒，对着他三位店长说：“好好和路经理学学，别以后跟客人介绍，只会说好喝好喝，要知道，到底好在哪里。”
路楠无意再出风头，不过她俨然已经成为今天品酒宴上最出彩的人了。
名酒世家总店的店长还特意过来和黄达方换了个位置，向路经理求教：“那么三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差别在哪里呢？路经理你知道的，有些客人其实心里明明在意价格，但是我们也不好直接和他们说‘你考虑考虑便宜点的’，这很得罪人。所以，我想问问，如果说要给客户推荐同品相中年份较浅、价格较低的酒，要怎么说比较合适？听起来很专业的那种。”
总店店长刚问完，两位分店店长也探头过来听。
一时之间路楠身边围着不少人。
这其实并不是很难回答的问题，路楠知道，每一家酒企都会请品酒师团队以及专人撰稿，将自己的产品特质描述得极尽优美——但是对一线的销售员来说太冗长复杂了，一点都不口语化。
所以名酒世家总店店长问的问题，其核心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心，那么便可以在客人询问的时候脱口而出、游刃有余。
但是，行业内的一线销售员们文化水平往往较为一般，很难做到上述标准。
“马店长问的这些，其实就是我们对经销商人员日常培训内容的一部分。不过没关系，名酒世家这边我们源川的酒也有铺货，回头我发几份公开的培训资料给你，如果能吃透资料——别的酒不好说，反正销售我们源川的酒，话术是尽够了。”路楠微笑着说。
看资料这多枯燥啊，马店长之前也不是没看过，店里酒水品种上百，送资料来的酒企也有几十家，那好几摞资料现在都还在库房吃灰呢。看资料哪里有听路经理说得清楚。
洪立军伸手敲了两下桌子：“老马，你们几个做事情好有点数。看看，路经理菜都没吃几口，你们还缠着人家问东问西。想要求教，不会姿态摆低一点？先把联系方式加上，回头认认真真请人家来店里指导你们一下。”
此话一出，黄达方转头看了身旁已经满脸通红的小胡一眼，两人的眼里都有掩饰不住的喜悦。
这顿晚宴结束，也差不多十点了，洪立军身为主人，肯定要问一问宾客都怎么回去、需不需要安排车送。当然，源川和令扬的人都知道这是客套话，谢过之后纷纷表示自己这边回去很方便。
路楠在等代驾的时候，洪立军走过来同她说：“不知道路经理什么时候方便，再来我们这边坐坐。”
“我这边随时都可以，看洪总的时间。”
洪立军想了想说：“明天上午？哦对，是星期天……”说着，显得有些遗憾。
路楠笑着反问：“洪总也是多年打拼事业的人，您说，谈生意哪管今天星期几。您就问问我们黄主管和小胡，明天要是能去您店里坐坐，他们俩乐不乐意？”
黄胡二人比捧哏还敬业，点头如捣蒜：“乐意！荣幸之至！”
洪立军都被逗笑了，心想着：源川这个公司，业务们倒都颇有趣。