“你要是这个价，咱们可就谈不了了。”江芝一开始不知道价多少合适，但男人应承的那么爽快。
她不用想也知道价格高了。
男人很急：“同志，我可没忽悠你啊。你摸摸这质量，更供销社比起来，也不输什么吧。再说，刚刚五块钱三条，不也是同志你说的价格吗？”
“是我说的，但这三条的颜色也是我挑的。”江芝把放在筐里团成球的丝巾转个圈给他看，“你看，你这里面可不是只有颜色艳的，像这种黑的、灰的，还有那种颜色染了的，可就不值那个价了。”
男人虚了下，但也没被江芝唬住：“同志，那样的也没几条啦，都是一点点的小问题。而且，同志，我跟你说，有的人就喜欢那种花的，洋气！”
谁都不是个傻的，江芝一要要这么多，十有七八是要拿回去再倒手。
江芝摇头，抱起已经有些无聊的小团子，拍了哄了哄，语气平平：“真是不巧，我们那边的人都是俗的，不喜欢这种洋气的。”
男人：“……”
第一次见这么会拐弯的。
男人感觉有些棘手，再次认识到面前的女人不是个软茬，软硬不吃。你硬她笑，你软她比你更会软。
江芝站在他面前，就像是一口带骨头的肥肉，不吃可惜，吃了又怕硌牙。
“那这样，同志，”男人不是头次跟人谈生意见着抱个孩子，气势上还丝毫不虚。他都有些虚了，“咱们都实在些，也不说单价，我在总价上给你退个一巴掌数，算是个路费怎么样？”
“你也说是路费了，我们公社离得远，来回路费可不止五块，再加上这些天住的，那就不是这个价了。”江芝拍了拍糯宝，低头哄她玩兜里的小自行车模型。
头脑灵活点的人做生意都想做活生意，谁也不想把自己生意做成一摊死水，钱都花出去，货都砸手上。
丝巾的生意是卖一条就赚一条的价格。可这看着马上就入夏了，生意也快做到头了。
男人迟疑了下：“同志，那你觉得价格多少合适？”
“一百二。”江芝砍价一向砍的很狠。
男人眉头明显皱起来，脸色变得很难看，是真被砍伤了，连忙摇头，看起来还有点生气：“这个价我是给不了，同志，你这就有点儿不实在。”
“我们可不是不实在，”江芝不急不忙，“同志，我们做的可是长久生意。我们公社离省城不远，也就一个大巴车的来回，如果我进回去，以后卖的好了，以后肯定还是会来在你这进货的。你今天给我们让利，未尝不是为我们明天的生意打下基础。”
男人笑了下，不信这个：“同志，我看你年岁小，拖家带口的也不方便。我不跟你说虚的，托大喊你一声妹子。大妹子，我们走街串巷的，今儿个在这，明个儿在那，万一遇上巡逻严打，那更是跑的没边，可不是能做长久生意的。你要是按这个说，我可不敢相信。再说，你摸摸我这丝巾质量，供销社都买三四块的货，在我这你想一块儿多买，也不现实。”
“那如果我们做的不只是丝巾生意呢？”江芝竖着抱起糯宝，看向男人，浅浅一笑，“我还想让你帮我找个进衣服的地方。”
“进衣服？”男人重新打量起江芝，只觉她的胆子比自己想象中的还要大。
“对，价格实惠的地方，质量过关的地方。事成之后，我按成交量给你提一个点。”
男人瞬间精神起来：“当真？”
江芝来省城本就是人生地不熟，与其蒙着眼两手乱抓，倒不如花点钱找个地熟的人引路。
什么时候都不能小瞧街头巷尾乱窜的倒爷。
“当真，但是得物美价廉，款式够新颖，质量还不能太差。不然，我可不认。”
男人拍着胸脯保证：“大妹子，你放心，我带你去的地方肯定是质量好又便宜的。那地方一般人可还摸不到呢。”
说话间，男人就想把东西收拾起来，挑着就要走。
“不急，”江芝按着他筐子，“咱们顺带着也把丝巾的生意给谈了吧。”
光是带个路，促成成交，就能从江芝这赚不少钱，男人表情也松动了两分，说起话都气势都温柔起来。
“同志，一百二这个价，我是真看不到。什么时候也没有净赚五张大团结的生意。”
江芝一张口就砍掉了近三分之一的价，属实太狠了。
男人面色带了两分诚恳：一百五，怎么样？同志，你多多少少也得让我赚点。”