老板主位位于会议室的东南角，也就是与大屏幕最靠近的位置，白雾就站在大屏幕前，因此与肖祺离得很近。肖祺飞速地扫一眼白雾，显然对白雾这么客气这么恭维的说话方式还不太适应，待他看清白雾脸上没有揶揄的成分后，他仍不太相信，但他没有再看第二眼，只是把眼光射向屏幕，干巴巴地说：“那就开始吧！”
白雾自己显然也不太适应，但她把自己当成镜子里的影子，强迫自己镇静。
“我打算从以下三个方面详细向肖总以及大家汇报本次展会的成绩和暴露的问题。”白雾按下手中的激光翻页笔，把注意力聚焦到演讲上，说道。
“第一部 分，也是大家最关心的部分，主要讲客户数据，包括客户的数量，新老客户的比例，客户地区、行业的分布等等；第二部分详细汇报几个比较大的重要的客户的进展；第三部分汇报参展过程中出现的问题，以及下次需要改善的地方。
“首先我们一起来看第一部 分，科隆展我们一共参展了四天，获得的客户总数量是132个，这里的个数是指公司数，不是人数，这132家公司里面，留下名片的有88家，手写联系方式的有8家，加了微信或者WhatsApp的有5家，剩下的31家都是老客户，联系方式都是以前留过的。”
……
白雾侃侃而谈。
她经常接待、拜访客户，又经常给人做培训、汇报工作，七八年来演讲的次数没有500次，也有499次，所以演讲技巧非常娴熟。加上她的PPT全程由自己制作，逻辑清晰，内容全面，每一页的设计也都精美直观，与之对应的文本她都了然于心，因此演讲起来犹如行云流水，让人不由自主地沉浸其中。
十几分钟后，白雾结束了第一部 分的演讲。
翻到下一页，大屏幕上显示出四排三行一共十二个客户的LOGO，一眼看去都是商超或者工具行业中耳熟能详的大品牌。
白雾道：“下面我们一起来看第二部 分，也就是展会上几个大客户取得的进展，因为时间有限，我只选了这十二个客户作为代表，大致讲讲他们的开发进度。”
停顿两秒后，白雾按一下翻页键，屏幕上显示出一个放大版的客户Logo，她又继续解说这个客户的背景和开发进度以及未来计划。
五十多分钟后，白雾讲完了前十个客户。
她再按一下翻页器，屏幕上赫然出现一个放大版的Clock标志，白雾道：“下面我们来看Clock，这个客户的背景我就不过多介绍了，今天我们只说它的进展。在展会上我们听Lion公司的销售合伙人说，Clock的订单已经确定了是促销单，这就意味着这个订单的金额很有可能会在3000万以上。”
说到这里，白雾本以为大家会鼓噪欢呼，谁知在座所有人都纹丝不动。
她便强调道：“3000万是什么概念呢？打个不恰当的比方，就相当于拿下这个订单，整个公司一个季度都不用干活了！而且，这么大规模的订单在我们行业还从来没有出现过，比目前全世界范围内出现过的最大的订单还要大三倍！”
“行了！这个客户大家都知道，就先说到这儿吧！说下一个！”
白雾循声望去，看到说话的人是驰明瑞，便答道：“是，我知道现在这个客户不是我负责，是由驰经理你亲自跟进；也知道从展会到现在，客户又有了很多进展我不清楚。但我想说的是，当时我把Clock转出去，是以大局为重，我自认为这么大的订单我一个人处理不过来，交给你跟进，更有利于你统筹规划，增加公司拿单的几率。”
说到这，白雾又朝肖祺说：“但这不代表我就完全撒手不管了。”
肖祺把头转开，并不与白雾交流，白雾便又把眼光转向驰明瑞，道：“我在客户开发方面虽然还不成熟，但是在提供Offer和条件谈判方面，我在准针还是学到了一点经验的，如果公司在Clock项目上用得着我，我一定不会推辞。”
这是白雾为了获取肖祺的谅解提出的第一个让步。
之前她在群里说把Clock剥出去，自然是想跟Clock彻底划清界限，驰明瑞的成与败完全与她无关，这样打单失败，肖祺才怪不到她头上，现在她又说愿意帮忙，这就等于当众打自己的脸；而且，这个项目她以“帮忙”的方式参与，到时候拿到订单，她没权利享受成果，肖祺给不给她发奖金，全凭肖祺的心情。
在开发Clock这件事上，白雾自认为自己的作用比驰明瑞强，而且公司不用多花钱，这样的示好肖祺应该没理由拒绝。
然而，肖祺的态度模棱两可。
“继续吧！”肖祺道。
白雾不确定肖祺说的继续是指继续PPT下一页，还是继续Clock的话题，便佯装不解，说道：“根据我的经验，Clock的促销单最有可能选择的规格应该是类似于我们的H2和W6，一个主打低价，一个平衡性价比。这两种选项都有其他客户的促销单验证过市场，对Clock这样一个后来者来说，走前人走过的路是最保险的。”