白经理2密西西比(4)

作者:巴子巴子 阅读记录 TXT下载

更重要的是,她的行踪已经被她前男友百里宰发现,百里宰说不定会来骚扰她,而她绝不愿再见此人。

白雾长叹一声,双手蒙脸冷静片刻,抹开脸上被水花冲乱的碎发,又想起辞职将带给她的烦恼。

首先当然是房贷,她在老家市区刚买了一套300万的房子,还欠着银行200万的贷款,每月还款一万三千块,丢了工作,就有可能断供;其次是客户,她花了八年时间积累了一百多个潜力巨大的客户,就此抛弃实在太可惜了;第三是有些客户的货款还没到期,暂时无法收回,她自己也还欠着公司Clock(全时家居)项目的样机费,如果辞职,这些欠款会给后来人造成不小的麻烦。

于公于私,辞职都不是一个好的选择。

白雾心事重重地洗澡,洗到小腿,忽然捏得腿肚钻心地疼,她马上想到这是连日来穿着高跟鞋站在德国展台上为准针推销产品引发的,继而又想起自己八年为准针兢兢业业地开发客户,行政部发出的那封通报批评邮件里却没有对她的半分怜悯,更别提对她的感激了,她心一横,决定辞职是一定要辞的。

只是肖祺对她不仁,她不想对肖祺不义,她一边揉着小腿肚,一边构思怎么偿还准针曾经赐予她的恩情。

办法很快想好了,她做为国际业务部的业务员,极其自然地想到,送一个大客户给准针作为告别礼物是再合适不过的。

她手上活跃的,未成交的客户很多,送哪一个呢?

白雾洗完澡回到卧室,时间已过了零点,她心情不好,一晚上脑袋又没停过,早已心力交瘁,便头发也不吹,就躺进了被窝里。她睡不着,盯着空荡荡的天花板,思绪又不受控制地回到辞职的事上,她辗转反侧思之再三,把所有客户捋一遍,最终决定把一个叫“密西西比”的客户开发出来,当做礼物送给准针。

密西西比不是一家普通的公司。

密西西比成立于1938年,总部位于美国密西西比州,主营业务几经变更,如今是全球最知名的仪器仪表制造商,可以毫不夸张地说,全世界范围内任何电子行业的从业者都不可能不知道密西西比。

密西西比的产品有两个特点,使它成为被全球用户追捧的对象

一尖。

二贵。

密西西比的产品——任何产品——都拥有该品类全球范围内最顶尖的性能,同时拥有该品类全球范围内最昂贵的价格。

所谓“昂贵”,不是指价格比同行高一倍或两倍,而是十倍,甚至百倍,就以电子行业常见的示波器为例,国内品牌的均价大约1500元,密西西比的示波器最贵的高达15万元。

尽管如此,全球用户仍对他们的产品趋之若鹜。

为何?

因为在那些最尖端的测试领域,只有密西西比能满足用户的需求。

再看LDM(激光测距仪),也即准针的主打产品,做为仪器的一种,测距仪也是密西西比产品中的一员,密西西比的测距仪只有一款,它的最远距离只能测到60米,按照准针的分类,这样的量程只能算作中端产品,零售价格一般在30美元左右,然而,密西西比的零售价却高达1499美元!

而且这个产品从10年前发布至今,参数、外观一直没有变过,定价也十年如一日地坚挺,这就意味着,密西西比十年前的产品放到现在,不但不过时,反而仍旧超前。

要知道,科技永远在进步,而密西西比十年前就把测距仪的精度做到了±1mm(毫米),反观准针等其他工厂,他们至今还只能做到±2mm。

由此可见,密西西比是一家多么变态的企业。说它是仪器仪表行业珠峰上的皇冠也不为过。

白雾要把这家公司变成准针的客户,难度可想而知。

白雾当然也知道,如果把她现有的所有客户的开发难度做个排名,密西西比毋庸置疑可以排在榜首,但她仍然决定选择这个客户,因为她曾给研发部经理高邱许下过这个诺言。她那时候说,只要高邱帮她申请到Jet项目的样机,并帮她排查竞争对手豪爽公司的产品Bug(漏洞),她就答应帮高邱实现与密西西比同台竞技的梦想。

白雾是个一口唾沫一颗钉的人,对客户是这样,对同事和朋友同样是这样,所以不管密西西比这根骨头有多硬,她都打算啃上去。

同时,这个客户一旦开发出来,准针也能从中受益,无论是经济利益还是声誉名望,都是空前巨大的,足以使准针迈上新台阶。

而且白雾还能顺便向肖祺、梅暗香、许进厚之辈证明,她的业绩一骑绝尘靠的不是运气或者垄断资源,而是靠她自身的能力和方法。

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